来源 :山东鞋服2025-05-26
一、官宣代理：土拨鼠“归巢”，三夫布局中端市场
2025年5月25日，国内户外行业传来重磅消息：三夫户外全资子公司江苏三夫正式代理北美户外品牌“土拨鼠（Marmot）”中国业务。尽管未发布单独公告（因属日常经营范畴），但这一动作被视为三夫在“痛失始祖鸟、北面”后的关键战略补位。土拨鼠作为北美三大户外品牌之一，曾因代理纠纷退出中国，此次回归，也被网友戏称“失踪人口回归”。
为何是土拨鼠？
精准定位：土拨鼠主打中端市场（千元价位），弥补了三夫自有高端品牌X-BIONIC（均价2000元以上）的空白，覆盖更广泛消费群体；
情怀加持：品牌曾是中国消费者心中“高性价比专业户外”的代名词，2023年退出前的清仓引发抢购热潮，用户基础深厚。
二、三夫往事：从“北大东门小店”到行业巨头
1、27年风雨路
草根起家：1997年，创始人张恒在北京大学东门开设首家三夫户外店，以“专业户外用品+俱乐部活动”模式，吸引早期户外爱好者；
黄金十年：2010年前后，乘国内户外运动热潮，三夫全国直营店超30家，代理品牌超400个，成为行业“渠道之王”；
资本化之路：2015年登陆深交所，成为“中国户外用品第一股”。
2、业绩过山车
高光时刻：2023年营收8.36亿元，净利润3653万元，同比扭亏为盈；
至暗时刻：2024年净利润预亏超2000万元，主因失去始祖鸟、北面两大代理权（占营收最高超20%）。
三、为何押注土拨鼠？破局三问三答
1.失去“摇钱树”，靠什么补血？
始祖鸟、北面代理权曾是三夫的“现金牛”，2023年仅始祖鸟贡献收入1.08亿元。失去后，土拨鼠被寄望承接中端市场需求，与X-BIONIC形成“高-中搭配”。
2.自有品牌能否扛大旗？
X-BIONIC突围：2021年收购的瑞士黑科技品牌，已落地上海1100㎡旗舰店，计划进军巴黎、慕尼黑；
矩阵成型：北欧HOUDINI、意大利CRISPI等品牌构建差异化生态，但短期难替代失去的代理收入。
3.为何说这是背水一战？
行业洗牌：安踏收购狼爪、李宁入手火柴棍，国产户外资本化加速；
信任重建：土拨鼠需解决此前“本土化设计”引发的品质争议，三夫供应链管控能力面临考验。
四、警示录：没有永远的“舒适区”
1.过度依赖渠道，终被渠道反噬
三夫曾以“代理之王”立足，但电商冲击下，传统街边店客流量锐减，品牌方亦加速直营化（如始祖鸟自建“大鸟店”）。
2.转型慢一步，代价高十倍
2021年才发力自有品牌，而彼时安踏、李宁已通过收购完成多品牌布局。
3.情怀需实力支撑
消费者为“土拨鼠回归”叫好，但最终买单仍看产品力。网友直言：“别让情怀成了智商税。”
五、展望未来：山高路远，行者常至
2025年中国户外市场规模预计突破8000亿元，中端专业装备需求旺盛。若三夫能借土拨鼠夯实供应链、优化体验服务，仍有翻盘机会。
从代理巨头到品牌运营者，三夫的转型阵痛亦是行业缩影。正如创始人张恒所言：“户外人的精神就是直面风雪，向上攀登。”
山就在那里，攀登永不止息。没有人能永远站在顶峰，但每一次低谷都是重生的起点。三夫的故事，或许正是中国户外产业进化的一个注脚。
加油，优秀的三夫人！