2022年7月2日坚朗五金（002791）投资者关系活动记录，国信证券黄道立陈颖、广发基金、嘉实基金、中欧基金、泓澄投资、东方基金、平安基金、中加基金、淡水泉、招银理财、上投摩根、光大保德信参与。
具体内容如下：
问：公司目前仍保持扩张策略,后续可能在哪些情况下调整?
答：这两年由于外部市场变化对企业生存环境产生了很大的改变，与此同时，公司在渠道布局规划中，也加大对县城市场的渠道下沉工作。从短期来说，我们会根据上半年的情况，结合我们的年度目标，来考虑是否调整。从长远发展来说，虽然我们碰到阶段性的困难，但是从另一个角度看，外部市场变化其实是加快了我们自己的多品类和渠道下沉的拓展，也是我们发展的有利时机。
问：公司在各级市场的销售情况?
答：县城跟地级市跟省会城市的收入，从去年到今年的其实一直在变化，而且它的变化处于波动比较大的阶段。从近几年的数据来看收入占比主要来自省会和一线市场，地级市场在逐步增加。因为早期我们的渠道下沉主要针对地级市，现在主要是县城市场。这两年县城市场的收入占比也呈上升趋势，今年一季度到了20%，二季度的数据暂时没有出来，但从疫情的影响来看，情况会好一些。
问：公司介入的重修市场主要是哪些场景?
答：目前主要是住宅、酒店、医院再次装修的项目，这个市场的特点是单个项目的决策链比较短，目标非常明确，考验的就是材料供应和供应过程当中的整合配套能力。我们产品的集成打包，产品供应和服务能力都能够很好的满足客户需求。住宅的重修有两种业态，一种是旧楼改造，它本质上与我们过往已有对接的项目一致，只是单个的体量小一些；另一种是个体需求，例如家庭二次装修，这类客户多数自行采购，再由施工单位来施工，产品需求更为离散个性，这类需求我们也在云采平台尝试提供解决方案。
问：对于这些重修市场的商机,公司如何获得?
答：相比新的项目，重修市场的需求比较直观。有重装需求的酒店和医院原先就已存在了，我们的销售人员多数是本土化的，一方面他可能上门拜访了解，或者是老客户介绍等。当然还有一些新建的项目，更多通过一些政府的平台发布的消息参与投标，或者原先合作过的客户了解信息，再进行跟进。
问：公司的酒店新场景销售主要选择怎样的客户?单体酒店还是大型连锁酒店等?
答：酒店场景某种程度上跟房地产有很大的相似度，现在国内的酒店分了很多的类别，简单归纳有全球连锁的，也有地区性的连锁酒店，也有这种个体的酒店。我们的客户群其实正好跟地产很相似，另一方面公司酒店产品在培育和完善中，目前我们主要在开发中小酒店项目。对于五星级的酒店分工和专业能力也会更强一些，我们的产品品类齐全，但是全链条服务优势还不明显。对于体量更小的客户来说，更关注我们的综合服务和产品集成供应能力。这种酒店集成的项目，现在更多的是从这种中小酒店开始在进入，处在这样一个阶段。
问：公司对中小酒店的定义?
答：我们指的中小酒店主要是从规模体量上看，例如一个城市只有几家的连锁酒店，或者单体只有不超过两百间客房的酒店。
问：对于当地家装公司或个体客户,公司未来考虑开店做推广吗?
答：公司采用直销模式开展业务，目前我们开发的云采平台，主要是为了服务客户，同时为销售减负，但在云采平台上线之后，也为我们带来了个体用户的需求。从当前的情况看，坚朗开实体店的可能性几乎为0，因为我们实际上云采也好，将来我们可能做的家装平台也好，都是线上的平台，我们的销售人员在工程类项目提供线下服务。未来家装的业务，是否选择做线下配套服务也是我们未来考虑的一个方向。
坚朗五金主营业务：从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售
坚朗五金2022一季报显示，公司主营收入12.92亿元，同比上升3.93%；归母净利润-8943.6万元，同比下降309.57%；扣非净利润-9294.32万元，同比下降338.13%；负债率45.3%，投资收益-396.39万元，财务费用706.26万元，毛利率28.8%。
该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级14家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为120.31。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1662.21万，融资余额增加；融券净流入1351.48万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，坚朗五金（002791）好公司4星，好价格2.5星，综合评分3星。（评分范围：0 ~ 5星，最高5星）
以上内容由证券之星根据公开信息整理，如有问题请联系我们。