来源 :证券之星2023-07-07
在利率市场化和互联网金融发展的大背景下，银行业普遍面临净息差收窄的境况。在此背景下，发展财富管理业务可成为应对挑战的转型方向，财富管理业务作为提升中间业务收入的重要板块，能有效优化商业银行的利润结构，降低对息差收入的依赖，增强客户粘性。江阴市位于长三角地区的几何中心，常年位居中国百强县前列，居民财富水平在全国排名靠前。2022年江阴人均可支配收入达70515元，增长4.4%。近年来，随着江阴当地居民可支配收入的持续增长，财富管理需求日渐旺盛，为江阴银行财富管理业务发展提供了良好的经济基础。至2023年一季度末，江阴银行储蓄存款为766亿元，较年初增长63亿元；至2022年末，江阴银行理财产品95%以上通过手机银行销售。全行财富管理业务呈现年轻化、线上化、大众化趋势，财富管理需求越来越大。同时，江阴银行已在苏州、无锡、常州设立三家分行，当地良好的经济环境进一步打开了财富管理业务的发展空间。
近年来，江阴银行紧紧抓住区域中高净值居民多的机遇，依托长期积累形成的人缘地缘优势和网点优势，成立了财富管理中心，倾斜人力、科技、资金、产品等资源，加快零售转型步伐，积极打造财富管理体系。一方面，充分发挥资管业务优势，为客户定制个性化、特色化产品（例如，针对客户流动性投资需求，推出“芙蓉宝”现金管理类理财产品；针对中短期投资需求，推出“芙蓉·季开鑫”、“芙蓉·半年赢”净值型理财产品；针对中长期理财需求，推出“芙蓉·年年花开”、“芙蓉·双年荟萃”等净值型理财产品。江阴银行理财产品线丰富，广受市场欢迎，部分产品获得普益标准和中证金牛的“五星产品”荣誉，“芙蓉”理财品牌已在江阴地区深入人心）。另一方面，加快数字化转型，加大线上拓展力度，积极利用手机银行、网上银行、微信银行等渠道，将存款、理财、贵金属、保险、缴费服务等实现线上化操作；同时，通过定期开展活动，有效增强了客户粘性。
未来，江阴银行将持续聚焦市场和客户需求，完善产品服务体系，提升网格化营销和综合服务能力，积极打造更具竞争力的财富管理业务体系。同时，密切关注监管关于农商行设立理财子公司的政策机遇，争取获得设立理财子公司的相关资质，通过与理财子公司的协同发展，更好地拓展财富管理业务空间。