10月22日，广东德生科技股份有限公司（以下简称“德生科技”或“公司”）发布公告。公告称，公司10月20日与中欧基金、信达澳亚基金、易米基金、兴业基金、前海联合基金等多家机构投资者进行了路演活动（电话会议）。会议中，公司解读了2022年三季报：2022年前三季度，公司实现营业收入同比增长50.18%，归属于上市公司股东的净利润同比增长65.84%。其中，第三季度单季度营业收入同比增长78.97%，归属于上市公司股东的净利润同比增长97.71%。
▲德生科技公告截图
公告称，2022年前三季度，公司紧抓行业发展机遇，围绕社保卡开展城市居民服务“一卡通”体系建设和运营服务业务，取得了良好的业绩，主要体现在三方面:
1、财务数据增长：2022年前三季度，公司实现营业收入同比增长50.18%，归属于上市公司股东的净利润同比增长65.84%。其中，第三季度单季度营业收入同比增长78.97%，归属于上市公司股东的净利润同比增长 97.71%。
2、合同额增长：2022年前三季度，公司主要经营合同（指“一卡通及AIoT应用”和“人社运营及大数据服务”）累计签订金额同比增长50.61%;其中，第三季度单季度，公司主要经营合同新签订金额同比增长81.65%，公司多年来围绕社保卡提供创新民生服务，正在快速复制推广。
3、股东结构改善：在第三季度报告中，公司稳定的业务结构和发展战略得到外界投资者的高度认可，披露的前十大流通股东中有公募、私募机构持仓公司股票比例大幅提升，公司将持续充分传播长期价值。
公司将持续紧抓行业发展机遇，在团队、产品、市场三大要素中不断发力，坚持为政府、银行提供服务、创造价值，不断创新商业模式，争取呈现更好的业绩。
德生科技相关人士还向机构投资者介绍了居民服务“一卡通”的背景及商业模式。公告称，在我国社会保障发展历程中，当前正处于社保事业跨时代的时点，随着我国步入共同富裕时代，国民社会保障体系将是国家财政开支的主要项目，社保卡被赋予了居民服务“一卡通”的重大使命，也升级为惠及全民的“国民账户”。《“十四五”国家信息化规划》提出以社会保障卡为载体，推动居民服务“一卡通”在政务服务、社会保障、城市服务等领域的线上线下应用；目前各省市都在出台相关的政策推动居民服务“一卡通”体系建设，如：长三角区域三省一市（江苏省、浙江省、安徽省、上海市）协同立法，共同制定《推进长三角区域社会保障卡居民服务“一卡通”若干规定》，为推进“一卡通用”提供强有力的法治保障。
社保卡作为“国民账户”，具有身份识别、金融属性，通过以实体卡/电子卡为载体，能够打通所有民生服务，实现公共交通、文化旅游、补贴发放等一卡通用，提高政府的管理和服务效率；而社保卡和数字人民币具有天然的结合点，若社保卡全面加载数字人民币，政府通过数字人民币把补贴发放到群众，将更有力地促进消费，实现保障民生目的。
此外，公司也一直关注数字货币怎么和社保卡相结合。我们认为独立的数字货币和支付宝微信竞争是不大现实的。数字货币天然有一定的政府色彩，而国家每年8万亿元的补贴，2023年会有2万亿元的惠农补贴入社保卡。如果通过数字货币发放，不仅可以直达民众，而且通过智能合约，更能限定补贴的使用场景，达到财政资金精准使用的效果。
公司作为居民服务“一卡通”行业领先的服务商，在场景建设方面积累了丰富的经验，目前已深度参与了北京民生“一卡通”项目，同时在建设居民服务“一卡通”体系中，和政府、银行探索了可持续的商业模式，通过“政府需求、银行付费、德生服务”的方式，共同推进居民服务“一卡通”体系的建设。未来，公司将持续助力政府提升社会治理和公共服务能力。
以下为问答环节主要内容（有删节）：
省级卡管领域主要有哪几类公司?
答：省级卡管的服务商主要分为三类:(1)提供管理软件的公司，如:惟望科技;(2)以社保业务为核心的系统服务商，卡管系统仅作为核心系统的附属模块，如:东软集团;(3)通过卡管系统打通所有场景建设、业务系统的公司，如:德生科技;基于长期在社保行业的积累，公司助力各级人社部门和社保卡发卡银行开展第三代社保卡发行工作，已陆续在北京、广东、安徽、江苏、河北等省市建设各类社保卡管理系统近40个，其中，在北京民生“一卡通”的项目上，公司基于华为技术建设的政务云底座，独家参与实施了“北京民生卡一卡通管理系统”。
三代卡与二代卡有什么本质区别?
答：三代卡替换二代卡，不是一个简单的介质替换，这个替换是政府、银行的机制决定的;第三代社保卡是全社会层面的保障卡，涵盖多种政务服务，与二代卡的主要区别为:
(1)从芯片空间看，三代卡在物理属性方面进行优化，芯片空间容量足够大，增加了安全性(国密算法)和非接功能，可同时接入很多政务功能，实现“多卡合一、一卡通用”，它承载的是对每个人“服务一生、保障一生”的体系，政府需要用这样的载体精准管理和服务到每位持卡人；
(2)从银行投入价值看，三代卡发行涉及制卡、场景建设、卡服务平台建设或改造等一系列综合服务，而且从2018年开始，政府大量的钱会发放到社保卡上，到2023年底比较明确的是至少有2万亿元资金会入卡，因此银行投入三代卡的价值更高；同时，三代卡发行涉及银行发卡份额的重新分配，也是最后一次全民覆盖的分配，以后不可能再有第四代社保卡，未来所有的政府补贴、养老金均通过社保卡发放，对银行来说这是非常大的资金沉淀，因此银行积极性非常高。
请介绍下公司对居民服务“一卡通”市场的看法。
答：公司深耕社保民生行业二十多年，对该领域的理解比较深刻，德生特色的居民服务“一卡通”服务业务与国家战略同频，目前国内具有代表性的一卡通项目，或多或少都有德生的参与。公司20多年来，对民生领域的政府需求和服务模式的理解应该是最为深刻的，因此，公司提供的是一套完整的服务体系，而不是单一产品，产品只是提供服务的载体，所以在该领域公司跟很多友商都是合作关系，而非竞争关系。
公司在银行端收费模式是什么?
答：公司在银行端的收费模式在各地市存在一定差别，如：按单卡数量(单纯制发卡)、单卡价值(含制发卡、铺设设备和服务)、服务网点数量、银行数量、以及服务人员数量等，各种各样的收费模式皆有。
公司在地方一卡通平台公司的参与情况如何?
答：公司凭借多年来积累的行业经验和技术优势，通过招商引资的方式和地方政府合资设立一卡通运营平台，实际上平台公司是该地市独家授权一卡通运营的服务机构，公司作为平台公司的参与方，拥有一定的专业技术方面的主导权。政府为群众提供服务的资金都会沉淀在银行，银行是最大的获益方，因此银行非常愿意为平台公司提供支持，而平台公司通过建设各种场景能为银行获客并活客，形成良性循环的商业模式。通过这个模式，德生其实不完全是个乙方角色，而是和当地政府共同设计、共同参与的一个共建的角色。
请介绍一下公司的核心竞争力。
答：第一，“社保卡+”综合运营服务优势:公司作为居民服务“一卡通”的运营者，深耕社保民生行业多年，已形成较高的服务壁垒及差异化优势，围绕社保卡这一载体，可提供制发社保卡、与场景建设有关的设备、系统建设、及运营管理服务，具备“社保卡+”全产业链的综合运营服务优势，行业领先地位突出；同时通过搭建居民服务“一卡通”大数据平台，实现场景动态数据回流到政府部门，帮助政府提高“精准到人”的管理和服务效率；
第二，创新可持续的商业模式：随着居民服务“一卡通”项目的快速推进，公司与银行建立了深度合作，共同推进第三代社保卡的发行，并形成了可持续的商业模式，由此吸引了华为技术、腾讯云、软通智慧、中国移动、中国平安等互联网大厂/运营商与公司进行战略合作，如：在北京民生“一卡通”项目上，华为技术、腾讯云作为技术总集成商，公司与北京金融控股集团等公司合资设立北京惠民数字科技有限公司，提供三代卡相关的软件开发、硬件投入和场景改造，共同开展北京民生卡运营管理相关业务。
▲德生科技21日收报16.03元/股，总市值 49.44亿元。