作为国内乳品“新鲜”势力代表品牌的新乳业，于8月28日晚间发布了2023年半年报，收入、利润都在双位数增长，且利润表现显著优于收入，机构直言：“超预期，为此，8月29日，新乳业股价应声大涨。
报告显示，上半年，新乳业的各项主要指标继续保持稳健增长，实现营业收入52.98亿元，同比增长10.84%；归母净利润2.37亿元，同比增长25.14%；归母扣非净利润2.30亿元，同比增长60.83%；销售净利率4.65%，同比增加0.6个百分点；经营活动现金流量净额8.92亿元，同比增长45.42%。
对此，新乳业方面表示，2023 年上半年，在消费宏观增长乏力、行业增速放缓、市场竞争更加激烈的大环境下，公司坚持推动“鲜立方”战略的持续深化，通过笃信、看势、借力、思变、聚力，强化核心业务、提升企业价值，实现了超过行业大盘的增长。
银河证券则在研报中指出，长期来看，预计行业未来趋势为低温奶与常温奶并存，新乳业将凭借并购整合+多品牌战略+产品创新等多项优势享受品类红利。
鲜奶收入增长超过10%，DTC业务能力显著增强
当前，我国乳制品行业充分开放，规模以上乳制品企业众多，市场竞争激烈，整体形成了“两超多强”的市场格局。
作为一家区域性乳制品龙头企业，新乳业坚持“鲜立方战略”为核心方向，以低温产品为主导，与同行业企业进行差异化竞争，通过对生物科技、数字科技的不断投入，推动产品持续创新，带动市场份额增长，全面提升企业价值。
基于此，报告期内，新乳业在眼下乳品行业“两超多强”的激烈竞争格局下，面对消费增长乏力、行业增速缓慢的大环境，实现了超过行业大盘的增长速度。这表明新乳业已围绕“鲜”字构筑的护城河已经成型，主要业绩驱动模式使得公司作为新鲜乳业代表品牌的地位进一步巩固。
今年5月，新乳业发布《2023-2027年战略规划》，将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为五年奋斗目标。
报告期内，新乳业在新的五年规划指引下，推动“鲜战略”更深入落地实施，通过加强鲜价值传播，加快新场景新渠道布局，从品牌、销售、供应链等维度确定八个抓手增强公司极致新鲜的运营能力，强化公司以“鲜”为核心的市场定位，让“24小时”鲜牛乳成为消费者购买鲜奶的第一选择。
财报显示，上半年，新乳业的鲜奶收入同比增长超过10%，市场占有率基本保持稳定，以低温高端乳制品为主的唯品乳业整体营业收入同比增长超过30%，毛利率同比增加超过3个百分点。
同时，报告期内，DTC业务思路不断打开，业务能力显著增强。其中订户业务依托“鲜活 go”优化配送服务，提升运营效率和用户体验；推动形象店加盟合作、多场景拓店，提升形象店流程标准化、活动统一化、推广流程化水平；远场电商打造具有区域、产品特色店铺，并执行了多场受消费者高度关注的溯源直播，构建经营壁垒；自主征订推广自助取奶机业务，通过端到端的服务为用户生态的建立打下了坚实的基础。
2023年上半年，新乳业的DTC业务整体营收同比增幅在20%以上；电商业务在整体收入增长超过35%的同时保持了毛利率提升。
对此，新乳业方面表示，公司通过持续的产品创新升级，推动品类结构的改善，从产品和服务维度将新的五年规划落地生根。
”我们预计年内需求偏弱背景下原奶价格继续下行，成本红利相应延展，弱市之下新乳业聚焦打磨底层运营能力，待需求回暖，结构优化有望接力，盈利提升逻辑持续兑现。“华创证券在研报中称。
精准营销全域触达，助力销售并提升品牌势能
优质的产品和服务来源于刚性的基础创新，同样也依赖柔性的市场触达。报告期内，新乳业以一系列的品牌营销活动，提升品牌势能，建立消费者品牌心智。
身处互联网时代，人们每天都被微博、微信、小红书、抖音、快手等各类型平台的消息轰炸，在这一过程中，人们渐渐学会主动去选择自己喜欢看的内容，并愿意参与其中。
为此，新乳业就针对人们这一习惯打通线上线下，面向广大年轻受众打造一系列活动，并充分利用身边各种类型的传播资源，进一步夸大覆盖范围，促使用户主动参与其中。
据悉，通过线上宠粉加线下活动的用户体验闭环，新乳业正打造一个覆盖全域的创新营销模式，保证助力销售的同时提升品牌势能。
正如业内人士所言，线上线下的打通，不仅扩大了活动的传播维度，也可以通过人员流、信息流汇聚成传播流，在人、物、时间、空间、关系等不同维度中传递信息、表达情感、实现价值认同。
在线下，新乳业打造具有区域、产品特色店铺，并执行了多场受消费者高度关注的溯源活动，构建经营壁垒。在春节期间，新乳业还通过点亮城市地标、打卡等活动持续种草耕深度，精准吸引年轻群体，实现品牌焕新。
线上部分，在牛奶粉丝节期间，新乳业使用元宇宙技术制作虚拟音乐会，在抖音、支付宝、微信视频号三大平台同时直播，总曝光超过4,000万，私域粉丝互动率最高达到了87%，实现网综级内容呈现。
私域是当前各类营销中最高效的实现方式。新乳业内部MCN，已逐渐形成商业价值转化。截至上半年，公司内部已孵化裂变15个工作室，发布超过1万篇内容，沉淀企业微信私域用户172万。
与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同，社交电商以“人”为纽带，利用互联网社交工具，以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务，这就要求企业能够顺势时代变化，放弃粗放式的营销模式。
创新技术+精准营销，新乳业近年来强化“社交化、年轻化、互联网化”市场策略集中显现，也彰显了深耕鲜奶、低温市场的决心。
在精准营销的加持下，2023年“618”期间，新乳业的全域电商销售额同比增长37%，华西、雪兰、新希望三个品牌挺进抖音乳制品榜单TOP10，“24小时鲜牛奶”等明星产品位列天猫低温鲜奶热销榜和热卖榜TOP5，并在京东、抖音等平台的低温鲜乳类目多个榜单荣登第一，取得了优异成效。
对此，业内专家表示，在销售创新高的背后，除了新乳业年轻化营销策略的成功，更重要的是新乳业根据消费者实际需求，以精准营销推出消费者亲睐的产品。
随着市场消费逐渐复苏，乳制品作为基础民生行业，也伴随居民健康意识提升取得了稳健发展，从长远来看，我国人均乳制品消费仍有不足，行业发展潜力依然较大，长期向好的趋势不变。
新乳业将坚持以“鲜”为核心，笃定坚持“鲜立方战略”，以“科技营养食品企业”为发展定位，以“新鲜、新潮、新科技”为品牌调性，以消费者价值为导向的产品和服务创新，不断增强长期的核心竞争力，在行业进入产品结构、产品品质、消费体验的高水平竞争阶段中，持续讲好中国乳业的“新鲜”故事。
“新乳业的盈利改善核心依托于产品结构的优化，并基于各分部的特点，均衡考核增长和盈利，从而实现整体业绩改善。”长江证券在研报中指出，2023年，新乳业制定了收入增长双位数以上，盈利改善显著提升的目标，有望开启业绩加速期。