来源 :乳业资讯网2024-04-04
近日，新希望乳业发布了《关于福州澳牛收购项目进展的公告》。
漫漫收购路
公告称，新希望乳业于2019年8月与叶松景签署了《关于“福州澳牛”之投资合作协议》，收购福建新希望澳牛乳业有限公司（以下简称“新澳乳业”）和福建新澳牧业有限公司（以下简称“新澳牧业”）各55%的股权。后因经营环境变化，于2023年10月新希望乳业第三届董事会第四次会议审议通过了《关于签订关于“福州澳牛”之投资合作协议的补充协议的议案》修改了投资合作协议，调整了业绩考核期和相关条款。截至2024年3月，新希望乳业已经支付剩余股权转让款14318519.65元中的12003933.09元（含税），余额将在完成相关程序后支付。
新希望乳业表示，基于公司业务的战略布局及对福建市场乳制品市场的看好，公司在2023年10月增持了新澳乳业31.5%的股权，截至公告日，新希望乳业持有新澳乳业86.5%的股权。自公司全面接管新澳乳业经营管理以来，各项工作顺利推进，目前新澳乳业经营状况正常。
补齐华南短板
“兵家必争”的华南乳制品市场，一直是新希望乳业一块未补齐的短板。关于收购新澳乳业的原因，此前新希望乳业曾在公告中表示，“福州澳牛”品牌有关资产及业务在福建地区运营二十年以上，其在区位上与新希望乳业有较强的互补性，可进一步加强公司在福建地区的渠道能力和品牌影响力，有利于公司进一步拓宽在华南地区的业务规模。“福州澳牛”方面也表示，未来双方将利用澳牛的品牌和渠道，先在福州立足，后续逐步辐射华南。
澳牛乳业成立于1995年，是国内率先销售澳大利亚牛奶的乳品公司，并率先创新采用利乐无菌砖包装，打破国内瓶装奶与袋装奶的局限性，开创了中国牛奶无菌包装销售的先河。产品涵盖常温白奶、调制乳、乳饮品、低温鲜奶、低温酸奶等系列，产品销售覆盖传统通路、KA卖场、特渠、新零售等渠道。
万联证券投资顾问屈放表示，“福州澳牛在华南地区的优势正好填补了新希望乳业的短板。我国的乳业市场格局往往是几家独大再加上地方性乳业分布式布局，这种环境一方面与地方乳业发展的历史原因有关，一方面也包括冷链物流不完整，地方扶持乳业企业发展有关。乳业企业想发展壮大往往是通过并购地方乳业企业的模式发展，再慢慢消化收购的企业来提高市场份额”。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪则认为，“是否真正能够补上华南短板还需要看新希望乳业后续的整合效果和市场表现。整合过程中可能面临文化冲突、管理难题等挑战，同时市场竞争激烈，新希望乳业需要制定有效的市场策略，才能确保收购的成功和华南市场的稳定发展”。
牧业被放弃
对新澳乳业增持的同时，新希望乳业放弃了收购新澳牧业。公告显示，鉴于新澳牧业的经营规模、经营状况，新希望乳业在2023年11月将所持有的新澳牧业55%的股权已经全部转让给独立第三方，截至公告日，公司已不再持有新澳牧业的股权。
业内分析人士指出，新希望乳业之所以迟迟未完全收购福州澳牛，一方面，市场发生了很大变化，对新乳业来说延迟收购利大于弊；另一方面，去年以来布局上游奶源压力增大，新希望乳业及时收手是为了避免陷入泥潭。
乳业分析师宋亮表示，“当初新希望乳业规定通过收购福州澳牛来拓展福建、广东、广西在内的华南市场，在这个过程中市场发生了变化，前两年奶源很重要，但新乳业发现这两年奶源不行了，所以赶紧收手，如果当初真的收购（成功），反而会陷入泥潭”。
詹军豪表示，“或许新澳牧业与新希望乳业的战略布局或业务协同性不如新澳乳业强，因此决定暂时放弃对新澳牧业的收购。同时，收购需要大量的资金投入，新希望乳业可能出于财务稳健的考虑，优先选择了对新澳乳业的增持，以更好地利用资金资源。此外，区域型乳企在华南地区的投资需要承担较高的风险，新希望乳业可能在评估了收购新澳牧业的风险后，决定谨慎行事，避免过度扩张带来的潜在风险”。