来源 :深交所互动易2021-11-16
irm21455477问中天精装(002989)董秘你好，公司优化客户结构，不让单一客户占比过高，那么地产商会不会也这样优化供应商，不会让单一供应商占比公司份额过多，即便公司人力物力都充足，这种情况下公司怎样在优质地产商上占取更多份额呢。
2021-11-06 19:37:46
中天精装答irm21455477
尊敬的投资者您好，公司客户粘性较高。这既是细分市场的特点，也是公司的选择。客户的战略决策我们无法得知，也许各异，但总的来说，市场在走向集中，好的供应商大家都喜欢，万一做砸了恢复声誉需要很大的代价和时间。博弈论指出：重复博弈，使交易各方趋向诚信，降低交易成本。公司不喜欢一锤子的买卖，一般不参加低中标率的公开招标和无视质量服务的价格战。所以公司回款较好、营销费用率较低而客户集中度相对较高。但是，粘性不是依赖，任何公司都要独立自主经营，再好的客户，也要保持结构的均匀合理。我们唯有做好自己，形成“接到活、赚到钱、说你好”的闭环再循环的滚雪球模式。任何时候不能只顾其中一个维度，发展速度是重要指标，但不唯一。我们理解投资者有期待，公司依然会选择稳健发展。
2021-11-16 15:29:48