2023年10月7日至14日，让无数快消从业者期待已久的2023年第109届全国糖酒商品交易会在深圳盛大举行。
在此次快消行业盛会中，甘源食品潜心推出的手抓包产品一经亮相，便引发众多业内外人士关注，或许能成为经销商们弯道超车的拐点，为其下一步“增长”补足信心。也意味着甘源CVS渠道招商计划启动，邀您共创辉煌未来。
新一轮消费升级，休闲食品“增长”拐点何在？
在消费升级的背景下，休闲食品市场呈现出更加旺盛的生命力。
聚焦到更细分的CVS（ConvenienceStore）便利店市场，近年来，伴随着我国零售业态的不断推进及市场环境的变化，便利店业态的崛起势不可当。
据毕马威中国经营连锁协会发布了《2023年中国便利店发展报告》，预计2023到2026年，全球便利店市场年复合增长率达9.3%，其中，中国大陆便利店市场更是蕴藏着巨大的增长潜力和广阔的发展空间。
然而，在如此利好环境下，2023年，我们却极少看到零食连锁店开在CVS便利店旁边，也听到部分品牌运营在谈到公司在CVS的生意时表示“卖得越多赔得越多”。
这不禁引发了不少业界人士的怀疑：传统的CVS渠道，真的失去价值了？结合CVS的内在优势及总体发展来看，实则不然。
新消费时代，随着电商、直播等多重线上购物形态的兴起，大众购物方式发生了很大改变，加上店铺租金、人工成本等因素的增加，实体店的生意受到不同程度的影响，这就造成了我们上面所看到的“颓势”。
但便利店作为一种“小而美”的业态，投资小，行业准入门槛低，极易贴近Z世代消费者，能够较好地满足当下新青年们对“即时即用”的便利性、舒适购物的环境等方面的消费需求，再加上如今许多达到一定体量规模的便利店体系均已布局线上和线下的双重营销渠道，因此，CVS仍然是一线消费者采购日常消费品的首选。
有市场的地方就有“江湖”，当众多快消品牌商涌入CVS，并在此投放营销资源，让竞争进一步加剧，其产品要达成爆火式的增长，难度等级也随之再上一个台阶。放在CVS实际消费场景下看，诸多问题逐步涌现。
有些品牌因为产品欠缺差异化卖点，无法给到消费者直观的感知力，要么设计包装陈旧，难以吸引核心人群——年轻消费者的注意，要么产品展现形式单一，甚至摆放的位置都未进入到消费者视线最佳范围内；也有些品牌因营销活动缺乏创新，形式上仍趋于“新瓶装旧酒”，难以真正打动用户，建立深度黏性，进而达成购买转化......
那么，要如何在这市场环境下找到CVS的长久“生存之道”？立足一线消费者需求，着力解决品牌方在CVS的增长痛点，方为“王道”。对此，甘源食品通过手抓包等产品给出了答案。
以实力打造增长通路，看甘源的“突围”之道。
以高品质产品为核心，附加全方位的营销链路与配套服务，这是甘源食品所走出的发展之路，也是给经销商们的“靠谱”之路。
与消费者同频共振
差异化“明星”产品应运而生
一款产品好不好，最终要取决于消费者评价。基于此，甘源食品选择站在消费者实际消费场景的立场上去缔造产品，深度洞察需求，专注打造差异化的终端“明星”品类。此前，甘源食品在深圳糖酒会亮相并引发持续关注的手抓包系列产品便是甘源的“得意之作”。
近年来伴随着消费升级和本土文化的崛起，豆类零食迎来了快速发展的黄金时期。
秉承着传承中华五谷小吃文化的使命，甘源食品在行业内率先将散装炒货做成独立手抓包产品，并在传统炒货口味基础上，引进芥末味等经典口味，并成为豆类休闲食品领域中的领军品牌，把豆类引向了一个更高的休闲化。
此次全新上市的手抓包系列，涵盖原味青豌豆、藤椒腰果、综合果仁等12种细分产品，高度匹配年轻消费者对多重口味、方便食用、及高性价比零食的追求，一进入销售终端便成为消费者追捧的爆品。
实际上，手抓包系列并非甘源食品完全的新品，而是在其原有产品的基础上延展而生，而这些原有产品，本身便积淀了良好的流量与消费者口碑。譬如，芥末味夏果便是经典的全网爆品；而原味青豌豆为甘源老三样，一经上市便获得大批市场好评；芥末味绿蚕豆更是在盒马，开市客等头部KA均有销售，且销量良好，具备较强的产品竞争力。
务实与创新并行
持续构建高质量产品服务
手抓包系列的火爆并非一蹴而就，这背后凝聚着从前期产品研发到附加服务的标准化运作，承载着甘源食品厚重的产品力。
甘源食品将目标消费者定位至18-35岁的青年群体，也正是CVS主流人群。他们崇尚个性，爱好猎奇，追求更舒适精致的生活方式。
因此，循着消费者需求之上的原则，甘源食品专注产品创新，在手抓包系列之外，更是打造了坚果炒货、豆果套餐、果脯蜜饯、烘焙膨化等多样品类，并在产品口味上推陈出新，满足消费者的多元休闲场景需求。而这些产品均建立在原料选取、产品设计、生产包装的高品质基础上，彰显着甘源食品一直以来所坚守的务实主义。
始终坚持从优质原产地采购合适的北美青豆、云南蚕豆、内蒙古向日葵等原料，这是甘源食品对消费者从一而终的诚意。同时，为最大限度地保障产品质量，甘源食品在江西萍乡300余亩生产基地内，布局三大现代化生产基地，产能辐射全国，做到生产流程自动化，食品安全可追溯，还自行研发了国内第一条全自动豆类休闲食品生产线，通过推进籽类产品生产的标准化、自动化和规模化，大幅度提升了生产效率、产品质量及食品安全性。
值得一提的是，在“万物皆可定制”的当下，甘源食品遵循时代发展轨迹，在高品质产品之外附加了一系列个性化的衍生服务，包括ODM代工服务、个性化定制等产品一站式解决方案，可满足不同地区便利店的客户需求，协助其打造自身品牌。
CVS深度布局
全方位营销链路保驾护航
在竞争激烈的休闲食品CVS市场上，一款产品不仅要好卖，还要有全面的保障，能帮助经销商快速稳定市场。甘源食品强大销售网络与传播通路，为经销商的“增长”开辟更多空间。
截至目前，甘源食品在国内构建了覆盖全国32个省市自治区销售网络，还进一步拓展海外市场，出口美国、加拿大、新加坡、马来西亚、缅甸、泰国、荷兰、越南、韩国、柬埔寨、菲律宾、蒙古国、澳大利亚等多个国家和地区。
销售渠道层面，甘源食品在线下与开市客、盒马鲜生、沃尔玛、家乐福、大润发等大型商超，全家、7-11、罗森等连锁便利店及数十万家零售网店均有合作；同时，还积极布局线上渠道，与天猫、京东、唯品会等多家B2C电子商务平台建立良好合作关系，并加强与零售通等各B2B线上分销平台的紧密协同，为经销商提供强大的销售后盾。
聚焦CVS市场，甘源食品于2023年9月成立大客户事业部CVS销售部，负责全国CVS渠道的业务，将全面聚焦和深耕便利店，加速便利店渠道产品销量的提升，让经销商真正做到省心省力。