来源 :长江商报2024-04-15
原料价格下行，多个单品放量，多渠道发力的劲仔食品业绩持续向好。
近日，劲仔食品（003000.SZ）发布业绩预告，预计2024年一季度净利润为7055.92万元—7839.91万元，同比增长80%—100%。
长江商报记者注意到，劲仔食品拳头产品表现强劲，10亿大单品“劲仔小鱼”2023年实现收入12.91亿元，“小蛋圆圆”鹌鹑蛋销售收入突破3亿元，成为公司第二大单品。
值得关注的是，在传统电商渠道流量增速放缓之际，劲仔食品过去一年通过积极布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，实现线上直销销售额1.47亿元，同比增长94.61%。
聚焦大单品战略
2023年，劲仔食品实现营收20.65亿元，同比增长41.26%；实现净利润2.1亿元，同比增加68.17%，公司完成上市后“三年倍增”的阶段性目标。
2024年一季度，劲仔食品延续增长趋势，其预计第一季度归母净利润预盈7055.92万元至7839.91万元，同比增长80%至100%。
业绩预告显示，一季度净利润增长的主要原因，一方面是营业收入增长带来的规模效应和供应链效益优化，另一方面是主要原材料如鳀鱼、鹌鹑蛋、黄豆等价格同比均有所下降。此外，公司报告期内获得政府补助等较去年同期有所增加。
不同于良品铺子、三只松鼠、来伊份等企业超多品类布局，劲仔食品实施的是“大单品”战略。
以“劲仔小鱼”为代表的鱼制品，成为公司首个营收超过10亿元的大单品，并且撑起营收半壁江山。数据显示，2022年和2023年，劲仔食品的鱼制品营收占比分别为70.15%和62.52%。
2022年，劲仔食品推出鹌鹑蛋制品“小蛋圆圆”，到2023年该产品销售收入突破3亿元，而包括这一单品在内的禽肉制品，在2023年实现营收4.52亿元，占总营收21.89%。按规划，公司下一步将把鹌鹑蛋打造为第二增长曲线，培育更多“十亿级单品”。
构建立体式多元化销售渠道
在大单品战略迅猛发力的同时，劲仔食品将目光对准了营销渠道赋能。公司最早以流通渠道起家，早期主要售卖单价低的小包装产品，目前线下仍是劲仔食品的主要销售渠道。
2020年—2022年，劲仔食品线下销售额分别为7.41亿元、9.03亿元和11.53亿元，分别占总营收的81.46%、81.29%和78.88%。2023年，公司线下实现营收16.49亿元，占比79.85%；线上实现营收4.16亿元，占比20.15%。
上市后，劲仔食品持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。
去年公司加大开发有“散称装”专业铺货能力的经销商，全年“散称装”产品营收同比增长约200%。同时，劲仔食品与零食很忙等超100家零食系统合作，报告期内零食专营渠道营收同比增长超150%。
此外，公司积极创新研发定制产品，进驻盒马等会员店。2023年线下实现收入16.49亿元，同比增长43%。
随着传统电商渠道流量增速放缓，劲仔食品积极布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道。2023年，线上直销销售额1.47亿元，同比增长94.61%，其中抖音及其他新媒体平台实现收入1.03亿元，同比增长142.6%。
业绩增长之际，公司积极回馈股东，2023年计划每10股派息3元（含税），拟分红金额1.34亿元，占当期归母净利润的64.06%。2021年至2023年，公司累计分红金额达到2.40亿元。