科技创新能力是国家持续发展的根基，是民族兴旺发达的不竭动力，产业发展是实现科技创新成果转化运用的必由途径。商用密码科技创新和产业发展是实施密码强国建设的两个基本面。科技创新、技术创新，才能激发市场活力、增强内生动力、释放供给潜力，商用密码发展才能提质增效，焕发强大生命力。二十四年打磨密码之剑，针对新业态和市场，吉大正元走在了创新前列。
数观专访· 2023
人物介绍 PROFILE
王连彬
吉大正元公司董事、上海总部总经理
1999年10月加入吉大正元，历任系统集成部经理、售前顾问、军工行业总监、合作发展中心副总经理、公司副总经理、中科信息安全共性技术国家工程研究中心有限公司董事及总经理。
数观天下：首先恭喜吉大正元获得北京密码丰会综合实力企业，我们知道像服务器密码机、身份认证或是签名验签是作为你们的拳头产品，那么吉大正元作为密码行业综合实力厂商，是如何对产品和服务进行建设及规划的？
吉大正元王总：感谢在北京密码丰会上获得的荣誉。吉大正元成立于1999年2月，至今已24年，实际我们24年磨了一剑，就是磨了密码这一剑。吉大正元是以密码技术为核心的产品解决方案提供商和服务型公司，这是我们整个核心宗旨所在。
基于我们整个技术路线图，密码原来是为应用和数据提供服务，如何把密码基础设施和密码应用支撑平台做好，是吉大正元一直以来想要做好的事情。密码基础设施有传统的PKI证书、有密钥管理中心，密码监管平台等；密码应用包括身份证网关，签名验签服务器、时间戳、电子印章等一系列产品，这些都是正元比较权威的产品。
吉大正元是技术起家的公司，随着这20多年的技术积累，我们更觉得应该面向应用化、面向服务化、面向场景化，面向国际化。这些年吉大正元成功完成了3000多个大型应用系统，包括20几家部委客户、几十家央企客户，这些也都反复印证了我们的产品稳定性、安全性、易用性。
从客户角度，我们提出易实施，易维护，易管理的概念；从公司自身角度，我们注重产品品控，密码技术的扎根及密码全生命周期服务能力。我们的产品同样也是华为正式供应商，过了华为的红线检测，为其提供国内外众多密码产品！
在密码技术这块，传统的叫国产密码算法，现在随着整个密码技术的发展，我们对整个抗量子攻击、对隐私计算、对区块链技术等都有我们能力的体现，这也是我们扎根密码的体现。
随着企业数字化转型，我们对密码应用也有了更加深刻的理解，以前的密码是伴生安全，现在随着数字化进程加快，密码变成了一种应用，已经变成了吉大正元的业务产品主线。吉大正元的密码产业发展分为3大主线：密码安全、身份与信任、数据安全。针对这三条主线，我们面对的领域众多。原来我们是针对大批客户，现在像上海的这个展会，我们把物联网业务放在上海，上海公司是吉大正元的全资子公司，主要是围绕着物联网、车联网、工控安全、视频安全、智能家居这几个方向，作为整个上海公司的发展主业。所以我刚才讲的密码安全、数据安全，其实它的应用场景包括这个物联网安全、工控安全，这是我们一个大应用场景。除了大客户以外，吉大正元也在向着中小企业发展，我们基于数据安全和密码安全，细分出来一个产品叫数字卫士，主要针对中小企业发展，我们在积极寻找我们的新赛道，积极寻找我们的第二成长曲线。
随着数字化转型，我们数字产业化，在这个大的转型期来讲，我们也希望随着《密码法》，随着《数据安全法》，随着《个人信息保护法》的来临，我们抓住这波红利，和友商、和国家政策一起，和国家监管部门一起为密码事业服务。
数观天下：谢谢王总，最近看吉大正元在市场布局上也是在做一些渠道大会，王总能聊一聊对行业或者对市场布局的想法吗？
吉大正元王总：好的。吉大正元发展了二十几年，我们的产品，我们的解决方案，原来是直接面向客户提供服务的，所以业界叫直销模式。随着这个业态的发展，随着整个的市场的变化，我们提出“一体两翼”，“一体”就是我们坚定不移的为我们的大客户继续提供直接面向客户的实际工作。另外我们提出了渠道化、生态化，生态化实际是这几年随着客户群的下沉，随着整个市场业态的变化，包括我们供给侧产品的丰富，我们现在也在从原来的行业主营、区域主销，慢慢变成行业和区域双轮驱动，最终走全渠道的方式。这是正元从前年开始的市场大转型。
数观天下：是的，最近看到吉大正元这一块的动作和声音也是蛮大的。
吉大正元王总：对，我们直销和渠道要双手驱动，未来渠道是我们的一个主要发力点，包括未来的生态化，未来的竞争不是厂商和厂商的竞争，而是生态。包括我的上下游的整个生态链。所以说基于客户服务的直销加上渠道加上生态，这是我们整个对外服务的一个铁三角。吉大正元之前一直是直接面向客户提供服务，然而随着近几年业态发展及市场变化，
我们提出“一体两翼”，一体指我们坚定不移地直接面向大客户的服务工作，另外我们也提出了渠道化，也叫生态化。
数观天下：其实这个就是类似于我们数观，数观就是整合一个大的产业链，为客户提供整体的服务，包括咨询等等。那么刚刚王总也提到，密码和应用完美的融合在一起，才能把密码发挥成最大的价值。所以我们也是基于这种理念，包括像以密码和数据安全去整合，交叉去整合，来共同推进整个密码行业的发展。
保障网络安全，密码不是万能的，但离开密码是万万不能的,密码是网络安全技术中“卡脖子”、“牵鼻子”的核心关键技术,必须始终坚持商用密码科技创新发展，将创新作为引领发展的第一动力，才能始终保持我国密码处于国际先进行列和领先水平；必须始终坚持商用密码产业创新发展，培育产业新动能，才能充分发挥密码对国家网络空间安全的支撑保障作用。建设商用密码生态，链接密码上中下游生态链，是每位密码同仁应该共同朝向的目标。