来源 :和讯网2023-06-09
有投资者向南网能源(003035.SZ)提问:公司开发客户的方式主要有哪些?如何在不同区域去开拓客户?
南网能源回复:公司在重点开发区域都会设立区域公司或项目公司,主要以参与招投标以及主动开发的方式进行客户开拓。一方面,公司在节能服务行业中具有一定的竞争优势和市场地位,一些招标单位会向公司发出竞标邀请,公司也会主动搜集节能服务市场中的招标信息,根据获得的项目信息,综合分析后做出是否参与投标的决策。参与投标并中标后,公司在深入了解客户需求的基础之上,为客户定制设计并实施集成系统解决方案。另一方面,公司通过客户探访、行业协会推广、老客户深入合作、参加技术交流会等主动开发方式拓展业务,依靠长期业务积累形成的客户关系和信息网络,广泛收集与自身业务有关的项目信息,做好客户关系的维护与跟踪,挖掘客户的潜在项目需求。