一下子签下10年长单，新宙邦（300037.SZ）的未来可期。
11月5日晚，新宙邦发布公告称，控股子公司CapchemPolandSp.zo.o.（以下简称“波兰新宙邦”）签下了一份长单，约定2025年至2034年向客户提供锂离子电池电解液产品，这一订单将增加收入约为11亿欧元（约合人民币近86亿元）。
10月30日，在三季度业绩说明会上，新宙邦披露，波兰工厂已经获得9.24亿美元订单，执行期限至2028年底。
海外子公司频频揽下巨额长单，说明新宙邦海外市场布局见效。近年来，新宙邦积极进行全球化产业布局。
过去几年，新宙邦的经营业绩持续稳步增长，今年前三季度，受原材料价格波动、市场竞争加剧等多种因素，业绩也承压。但在市场及公司看来，承压是暂时的。
为了支持企业全球化布局，虽然新宙邦近几年的盈利能力在提升，但公司仍然坚持较偏低的分红率。
上月底，新宙邦实际控制人覃九三及其一致行动人以及公司董监高等人承诺，未来六个月内不减持。
长江商报记者发现，2017年以来的七年，覃九三等六名创始人未进行减持套现。
波兰子公司再揽巨额长单
新宙邦的海外产能布局顺利推进，市场开拓也同步跟上了。
根据最新公告，近日，新宙邦控股子公司波兰新宙邦与德国某整车厂商旗下动力电池子公司（以下简称“客户”）签订了《NominationAgreement》（定点协议，以下简称“协议”），约定自2025年至2034年期间，由波兰新宙邦向客户供应锂离子电池电解液产品。
协议采购情况为，客户向波兰新宙邦采购指定产品，协议就产品名称、产品数量、单价、交本协议的顺利履行预计将对公司未来年度经营成果产生积极影响，预计将累计增加公司2025年至2034年收入约11亿欧元。
从公告内日看，有两个细节值得关注。一个是协议锂离子电池电解液产品系新宙邦的专利产品，使用其自主配方。另一个细节是，波兰新宙邦是客户的首个动力项目的电解液定点供应企业。
新宙邦称，协议的签订有利于交易双方建立长期稳定的合作关系，有助于进一步提升公司产业链地位、市场影响力及核心竞争力，也为公司未来在欧洲市场的布局创造了条件，巩固公司在国际市场中的竞争优势。
波兰子公司签署巨额长单不是首次。
10月30日，新宙邦召开的三季度业绩会上，由投资者提问，波兰4万吨锂离子电池电解液项目投产后，客户认证与海外客户销售情况是怎么样的？预计何时能够满产？
新宙邦方面回复称，波兰工厂系公司与LGEnergySolution,Ltd.（以下简称“LGES”）的合资公司，继2023年4月份投产后，陆续通过LGES、三星等多家知名客户的认证以及成功通过IATF16949LOC和ISO9001体系的认证审核。此外，公司已与Northvolt、UltiumCells等签订了长期供应协议，其中UltiumCells合同金额高达9.24亿美元，执行期限至2028年底。
公司称，波兰工厂投产后，产能爬坡及客户认证顺利，预计2024年能实现较高的产能利用率。
在海外，除了波兰工厂外，新宙邦还在西欧规划了溶剂项目以及拟建设美国俄亥俄州工厂。西欧项目受宏观环境影响，进度有所延后。美国俄亥俄州工厂现处于对拟购买土地开展尽调阶段。新宙邦称，将继续与当地政府保持紧密沟通，在稳健推进投资建设进度的前提下，希望俄亥俄州工厂能按预期计划的时间顺利投产。
上下游异动业绩暂时承压
历经前几年稳健增长后，今年以来，新宙邦的经营业绩也暂时性承压。
今年前三季度，新宙邦实现营业收入55.83亿元，同比下降23.83%，归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）7.97亿元，同比下降44.73%。
分季度看，一、二、三季度，公司实现的营业收入分别为16.47亿元、17.86亿元、21.50亿元，同比下降39.27%、21.63%、8.05%，二、三季度的营业收入同比降幅不断，环比持续增长，三季度环比增长20.36%。同期，公司的净利润分别为2.46亿元、2.71亿元、2.80亿元，同比下降52.01%、44.91%、36.04%。与营业收入变动趋势基本一致，二、三季度的净利润环比也在增长，虽然前三季度的净利润在下降，但新宙邦的经营现金流仍然为增长，前三季度为25.03亿元，较去年同期的14.55亿元增长72.01%。
对于今年前三季度的经营业绩下降，新宙邦解释，公司电池化学品业务受新能源汽车需求不及预期、行业竞争激烈及原材料价格剧烈波动等因素影响，虽然出货量同比大幅上升，但销售价格同比下降，使得销售额和净利润同比减少。
在经营环境不利的情况下，新宙邦是被动等待还是主动迎战突围？公司称，面对行业的剧烈变化，公司积极加强与战略客户合作，持续深化国际化战略，提升国际交付能力，坚持提效降本等经营策略，运营效率及季度盈利能力环比提升。
一个积极的变化是，新宙邦有机氟化学品出货量以及盈利能力持续保持稳定增长。公司称，海斯福高端氟精细化学品项目（二期）的顺利投产，为未来公司业务持续增长打下坚实基础。
过去三年，新宙邦经营业绩持续快速增长。2020年至2022年，公司营业收入分别为29.61亿元、69.51亿元、96.61亿元，净利润为5.18亿元、13.07亿元、17.58亿元，二者均为快速增长。
近年来，新宙邦持续进行产业布局。2020年，公司定增募资11.40亿元，建设海德福高性能氟材料项目（一期）、惠州宙邦三期项目、荆门锂电池材料及半导体化学品项目（一期）等。去年9月，公司又通过发行可转债募资19.70亿元，建设年产5.96万吨锂电添加剂项目、天津半导体化学品及锂电池材料项目、三明海斯福高端氟精细化学品项目（二期）、荆门年产28.3万吨锂电池材料项目等。
近三年，为了支持全球产业布局，新宙邦的分红率不到30%。
值得一提的是，2017年以来，覃九三等六名创始人未进行减持套现，六人及董监高承诺，未来半年内不减持。