来源 :证券日报2021-08-23
8月23日，蓝色光标发布了2021年半年度报告。报告显示，今年上半年蓝色光标实现营业收入221.13亿元，较上年同期增长21.27%；实现净利润5.76亿元，同比增长76.41%；归母扣非净利润为4.32亿元，同比增长54.55%。这是在今年一季度实现最好单季的基础上，蓝色光标再次实现了历史最好半年经营业绩。
随着全球疫情的逐步缓解以及数字经济和网络经济的持续发力，国内与国际业务全面向好，2021上半年蓝色光标营业收入继续保持高速增长。相较去年同期，公司在游戏、电子商务等行业客户收入保持稳定的同时，汽车、消费品、高科技等行业客户收入实现快速增长。
2021年上半年，蓝色光标出海业务继续保持高速增长，营业收入达154.14亿元，同比增长41.65%，在总营收占比已近七成。值得关注的是，在收入规模优势已经确立的情况下，通过持续的降本和引流优化，蓝色光标出海业务毛利率也持续稳步提升，增至2.06%，同比增长0.61个百分点。从近几年蓝色光标业绩数据分析，出海业务毛利率优化已趋势化，从2017年的0.65%提升到2.06%，未来几年随着出海业务的媒体组合、客户组合以及服务内容组合的更加多元化，蓝色光标出海业务毛利率数据还将不断提高，将为蓝色光标贡献更大利润。
SaaS服务与知识服务双轮驱动
蓝标在线有望规模化销售
作为凝聚着蓝色光标二十多年来为上万家企业提供营销服务的经验积累，以及过去六年多以来在技术、数据和产品研发上的持续投入和实践的企业数字化营销增长平台，“蓝标在线”自去年发布以来持续迭代，实现营销SaaS服务与知识服务双轮驱动，帮助企业懂方法、会执行，在数字化营销过程中少走弯路。自今年4月推出陪跑服务版后，更多企业主成为蓝标在线的“大会员”，且签约客户持续快速增长。
目前，蓝标在线注册企业超3700家，付费用户225家，预计月新增用户达100-200家，计划到年底实现1000家付费用户，这意味着蓝标在线有望于年底实现规模化销售。
此外，蓝色光标的一站式跨境社交智能引流系统“鲁班跨境通”上半年加速爆发，营收近3亿元人民币，新增客户超万家，同比增长340%以上，营收有望在年底达到5-6亿元。目前，“鲁班跨境通”已累计服务超过两万家出海中小企业客户。
随着标准化高毛利产品和新兴业务的商业化落地，蓝色光标的业务模式更加多元化，不仅将扩展客户服务范围，形成新的核心竞争力，更将进一步提升单位人效，成为蓝色光标新一轮增长周期的重要动力。
从“营”到“销”
打造第二增长曲线
除了从服务产品化维度拓宽客户范围，在资源层面蓝色光标也在构建护城河，打造第二增长曲线。今年上半年，蓝色光标布局抖音电商、腾讯私域、跨境电商等领域，全面进入交易场，为客户提供从“营”到“销”的全链路推广服务，从而更直接地帮助企业取得商业成功。
围绕持续服务的游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产、金融八大行业顶级客户，蓝色光标不断尝试从营到销的结合，提供从创意、制作再到传播及后续的销售等方面的服务，基本满足客户在营销链条上的一切需求，不仅有效提升客户体验，还不断增强客户粘性。随着“新国潮”等新消费的崛起，蓝色光标从整合营销全链路推广到与最终销售结果建立关联的模式，将进一步构建强大的服务能力，拓宽公司盈利模式。
基于核心业务的持续增长，蓝色光标2021上半年营收净利均大幅增长，展现出了绝对领先的规模优势和持续稳健的增长能力。业内人士认为，蓝色光标在2021年按下了快进键，将加速驶入发展的快车道。一方面，中小企业营销市场成为新的蓝海空间，SaaS化智能营销产品将加速反哺蓝色光标，成为未来业绩增长的重要动力。另一方面，中国品牌迎来关键的品牌窗口期，加速技术与服务在更多营销场景中的应用拓展，持续构建营销生态与商业化落地，这一系列创新业务的持续高增长，将为蓝色光标未来增长打开空间。