管理层总结业务亮点：
（1）景区内容游客反馈良好：五一统计游客在杭州宋城景区停留时间达到7个小时。
（2）最近在做几件事情：加大千古情品牌提升、加大多元化盈利矩阵、成为新奇特景区和度假目的地、增加科技项目内容、打造全球领先旅游文化演艺品牌、升华宋城特色的管理模式（中央厨房垂直管理、提升数字化管理）
董事长张总：$宋城演艺(SZ300144)$
1.花房的情况：保留什么时候能消除，参股35%的花房公司，参股了25%的互联网平台被警方调查，消除要关注警察调查的进度。花房总体经营正常，我们作为股东给到压力，新业务拓展步伐会调整。
2.是否能一把计提：去年还有50亿营收，3个多亿净利润，账上还有20亿的现金储备。不是现金驱动型产业，能带来很强的现金流入。未来要做合理合情的战略考虑。
3.上市公司主业有良性发展，没有影响。
自己的反思：宋城上市以后第一阶段做外地主题公园+文化演艺的模式复制，14年初把宋城股份改名叫宋城演艺，提出做演艺集群，尝试线上线下突破，15年找到互联网演艺模式项目。企业家在一定阶段有快速做大的冲动，也会碰到困难的时候，相信都是必经之路。
未来会有敬畏心和好奇心。我们认为自己的平台上能聚集更多可能性。未来会让内容更丰富，把杭州项目的经验也放到三亚、丽江等的项目去；同时要提升互动性，年轻人要求深度沉浸；还要让我们的品牌更鲜明、破圈，用有质感的活动把宋城品牌竖立的更饱满。
2022年中国演出协会的报告，主流剧院人群在19-34岁之间，女性客户决策权占到60-70%。我们早几年就提出关注年轻人群，关注闺蜜、亲子游。中国人口大数据统计，36-65岁有3.5亿人，这是我们当下的客群；16-35岁，3.6亿人，这是我们未来的核心人群。我们认为复购率还是不够，现在希望通过对内容的不断尝试提升复购率。
员工方面，越来越多00后员工，是员工也是消费客群。他们对美和个性化有追去，对自己的文化有热情。
Q&A：
Q：千古情的商业模式，未来10年的市场规模展望？
A：【黄总】我们把更加了解市场、更加了解员工的管理班子拎出来。商总美院毕业，后来当导游、接待部主管、副经理、经理、总助、副总、总裁，在我们公司一步一步走上来。她非常了解每一个环节。建坤总不仅仅管工程，是浙江省建筑标准的专家，工程把控很稳健。赵总一直管人事。财务总监陈总也很厉害，我们现在账上60多个亿的存款。
我本人三年前管理有一搭没一搭的，管理上比较感性，不太遵循制度，但对设计非常执着，现在作为总导演、总设计师觉得更好。现在有完整的管理班子、完善的制度来代替我管理。战略上我们也很清楚了，在作品做好的前提下、公园做完善的情况下（预计到明年4月8号左右全部完成），持续出圈、扩大品牌影响力。张娴总抓三个大节、狂欢节、音乐节、戏剧节，要做到中国最大影响力。7月15日的狂欢节，大家会看到变化。达到引爆口碑、获取流量的目的。我给的指标是两年做到30-40%的增长。
上海项目：丽江、桂林都达到98%，上海项目虽然关了，但今年重开还会在继续培育中，上海一日游大概最好的时候是94万人。迪士尼是专项目的地。上海的商务市场、团建市场、儿童市场能做起来的话完全有能力超越我们杭州之外的成熟项目。我们现在2点钟场上座率90%，五一早上9:30就开始，这样的消费习惯都是我们培育出来的。
佛山项目：万人看台，广东传奇系列。五一期间宋城的18场演出，据统计有35%的人买不到五一的票。今年暑期和十一，开了三个剧院，两个剧院极限是19场，3个剧院可以演到27场。五一十一还是不够。佛山项目把原有5500人的看台改成12000人的看台。一台节目创造300万的收入，不打折、没有旅行团。我们5月2号那天收入1300万，3号1200万。佛山项目一年演30场就是9000万。融合火、炮、马、无人机、空中威亚，主要是越王争霸、西施浣纱等的故事。
张家界、西安、上海都在培育期，不管有多少利润，只管有多少人，只管市场占有率。只要有口碑，过程是可以接受的。如果我们在当地没有占到市场第一的份额，那是不容许的。
今年宋城3月才开业，可能也有点失误，少了3000万。但这是能让我们成长的小失误。
Q：花房集团参股公司具体被调查原因？可能对公司造成什么样的结果？是否实际影响报表？
A：董事长已经做了介绍。年报上披露，警方冻结了花房集团1.3个亿，是导致年报保留的事项。到现在冻结账户还没有解封，花房集团在配合警方调查，还没有取得更进一步说明。对花房集团的经营没有影响，产品还在有序经营。花房集团20个亿的货币资金，对他们影响很小。对宋城可能影响长期股权投资收益。花房是联交所的上市公司，要停牌到审计报告出具为止；会计师无法判断对长投是否有影响，但明确的是不影响宋城本身的业务。所以对我们最大的影响就是目前的保留意见。目前我们认为花房20年经营37亿、21年43亿、22年53亿的收入规模，目前没有减值的风险。
Q：线上线下团散客的规划？
A：渠道的建设是营销根本，一直在打造密不透风的渠道矩阵。规模以上的客户有2万多家，线上最主流的是OTA、自营电商、自媒体电商、短视频电商四大业务线，设计了差异化的营销路线，在行业内处于第一梯队。营销生态圈的建设，聚合线上线下流量，用精准推广去做全国的中长线、周边等市场去营销。
Q：珠海项目没有在施工，什么时候开？佛山项目说是9月份开业，但施工看起来没有全面开展？包括上海项目，之前说3月可以开业，现在延期到暑期，什么导致延期？
A：上海推迟到暑期是我的决定，既然重新开业，以前硬件上是5层楼，找不到，有的人不愿意走外面，只想等电梯，导致等电梯时间过长。所以我们把公园往下沉，先走两层到两个剧院门口。另外增加了科技交互的内容。上海儿童的需求很大，又排了一个哇！海洋的剧目，还得有20-30天才能推出。主剧在原来的基础上（上海一家人，老年人反馈不错但年轻人没感觉；另一场因为审核问题不能上）希望做到更加感人，更符合年轻人的欣赏习惯。
佛山也有延迟的情况，原本7月份可以开业，但它地方比较偏，不是旅游目的地，节假日的140多天应该是没问题，其他时候可能人不多。我们希望做好，让市场配套。1400间客房，7月份开，另外1000间正在装修，等周边游5000-6000间客房收入会更好。所以我们在等这个配套的过程。政府已经给了3.7亿，我们自己投1.5亿，一定会开。
珠海项目很大，我花了很多精力，目前看来还是要放缓，本身支出很大，也有市政配套放缓的问题。海外芭提雅项目和珠海项目支出让集团公司背是可以的。