来源 :中国证券网2023-09-15
汤臣倍健近日公布投资者关系活动记录表，在回答机构投资者提问时介绍：公司在主品牌“汤臣倍健”的基础上不断拓展细分专业品牌，推出了骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”等，并收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”。各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好互补性，高效提升品牌价值。
公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，针对不同的细分领域、消费人群推出相应品牌，品类上基本涵盖国内目前膳食营养补充剂所有品类，并进行全渠道布局。
公司境外业务中线上渠道占比超6成，高于境内。今年上半年，公司主品牌“汤臣倍健”在抖音平台的零售销售额同比增速超过行业平均增速，同比增长超100%。
整体来看，行业在线上渠道保持增长态势，伴随消费人群购物习惯、触媒习惯等的变化，线上电商平台流量也在发生变化，近些年抖音、快手等新电商渠道发展很快。因线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上渠道的集中度低。趋势来看，行业规范化程度将进一步提高，龙头企业受益于行业整合的大环境。
目前行业在渗透率层面仍有较大增量空间。公司将通过实施多组合产品策略，进一步拓展全品类发展空间；提升单店产出，加强终端动销和服务，沉淀用户资产，提高指定购买和复购率；增加销售网点，渠道下沉、提升品种分销等措施，拉动药店渠道销售增长。
公司根据管理架构的调整持续优化经销商队伍。去年底公司将药店渠道经销商体系重新划分为汤臣倍健、大单品两条线，合并过程中也将部分经销商户头进行合并。
公司在线下覆盖网络、经销商体系和服务质量等方面有比较大的优势，未来将继续从这块稳定的市场去扩大份额。