哲学家詹姆斯·卡斯在书籍《有限与无限的游戏》中曾提出一个深刻的商业隐喻：“有限的游戏，目的在于赢得胜利;无限的游戏，旨在让游戏永远进行下去。”
得益于大众健康意识的觉醒，当下的膳食营养补充剂(VDS)赛道发展得繁花似锦，但也暗藏危机。大量品牌陷于“有限游戏”的困局：盲目追逐短期流量红利、跟风同质化内卷、卷入低价恶性竞争，甚至频现夸大宣传、成分虚标等乱象。
这种短视博弈，注定难以长久。
唯有坚守长期主义、深耕硬核创新、锚定科学标准并布局全域渠道，持续为消费者健康创造真实的增量价值，才是穿越周期的“无限游戏”打法。当多数品牌仍局限于单一品类或渠道的零和博弈时，汤臣倍健凭借在全产业链的深厚积淀，构建了行业少有的多品牌、全渠道矩阵，成长为全能型领跑者。
面对低价与流量的双重内卷，它没有选择“血拼到底”，而是给出了另一种解题思路和实践——用硬核科技与高质量创新提升价值，以龙头担当助推行业整体进阶，进一步筑牢国民健康消费的信任根基。
近日，中国营养保健食品协会发布了由汤臣倍健牵头起草、多家单位共同参与的行业首个rTG鱼油分级团标，依据“构型”与“新鲜度”建立鱼油品质标准，也为“不知道怎么选鱼油”的消费者提供了科学依据。
这并非孤例。观察汤臣倍健近年的动向，可以看到它不止步于自我突破，也积极推动行业健康发展。
浪大风疾，长期主义者锚定科学航向
管理学者吉姆·柯林斯在书籍《选择卓越》中提出：在混乱和不确定的环境中，卓越的企业不靠运气，而是靠一种近乎偏执的纪律和持续行动力，从而建立起自己的秩序。
在由大变强的路上，企业真正的对手从来不是同行，而是如何面对并攻克一个接一个的不确定性。
回顾汤臣倍健的发展历程，它始终以长远视野布局当下，敢走行业未走之路、敢做行业难做之事：从率先卡位药店渠道、落地全球原料战略，到首个开放透明工厂、锚定强科技转型……每一次前瞻布局，都在重塑行业规则、拉高行业竞争门槛。这种行业领导者思维，也有助于其能在三十余年的发展中强者恒强、创新不止。
汤臣倍健的财报显示，继2025年业绩企稳后，今年一季度营收同比增长。如果把时间拉长一点，则可看到自2025年三季度起，汤臣倍健已经连续三个季度营收同比增长。事实上，汤臣倍健已是中国膳食营养补充剂行业领导品牌和标杆企业。
它的价值不止于自身营收，也具有逆境中寻找确定性增长样本的研究价值，更具备助推行业高质量发展的参考价值。
面对当下的行业震荡，汤臣倍健的增长逻辑也清晰可循：深耕科学营养战略，持续为消费者健康、为行业创造价值。具体来说，以高质量的产品创新筑牢根基，以高标准、新技术引领规范，以全域渠道的精细化运营满足不同用户需求，以敢透明、讲科学的龙头担当带动行业向上，成为VDS赛道的规则共建者与高质量发展引领者。
回看消费行业发展规律，手机行业早年也曾陷入同质化内卷、低价混战，最终依靠头部品牌技术革新、品质升级，实现行业规范化发展。当下VDS行业市场份额集中度不高，也恰恰意味着长期成长空间充足。不同赛道的发展历程揭示，短期逐利者注定被淘汰，唯有坚守长期主义的企业，才能穿越风浪。
创新步履不停，硬核实力筑牢行业品质底座
汤臣倍健董事长梁允超在公司30周年庆典上说过：“不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。”意思是，要么你主动创新、定义规则，要么你等着被吃掉。
无论顺境、还是逆境，都要把创新进行到底。
正如几年前益生菌概念爆火，那时候除了营养品，奶粉、坚果，甚至饼干里都打着“添加益生菌”的标记，似乎只要跟风就能赢。
但早就收购澳大利亚专业微生态健康品牌lifespace益倍适的汤臣倍健，没有简单“拿来主义”，而是在保留该品牌特色的基础上持续研发创新。比如，联合科研机构耗时7年从中国健康婴儿肠道中筛选出地地道道的中国“本土菌”LPB27，只为更适配国人肠道。
这种钻研的态度，背后是企业对市场的敬畏，也是对科学的极致追求。
面对消费者“要不要吃?吃多少?吃了有没有用?”等问题，汤臣倍健通过建立全球原料追溯系统，让每一种成分“从哪来、为何存在”变得有据可查。并在汤臣倍健营养健康研究院的支持下，对产品的配方、功效展开科学循证，让营养补充有据可循，从而获得消费者的信任。
面对同质化内卷，汤臣倍健没有跟风打价格战，而是选择向上做价值升级——深入洞察用户需求，多维度深耕产品创新，走出一条研发周期长、投入成本高，但竞争壁垒更强的路线。
观察汤臣倍健近期的产品创新，一方面落地OTC氨糖、特医食品等高门槛新品类;另一方面用更精细化、专业化的产品强化“人有我优”的优势，如打造高含量维生素K2分龄钙系列产品，首创多维双层片“维矿分层锁鲜”，开发速溶且消化率达94%的蛋白粉产品，推出褪黑素口腔速释片等，持续满足多元化的用户需求。
2025年汤臣倍健上新超85款产品，且新品销售占主品牌收入的约20%，足以验证其创新产品的含金量。
凭借30余年真金白银的研发投入，汤臣倍健搭建了“自主研发+全球协同”的开放式创新体系，积累了不少科研成果。如抗衰老突破性物质PCC1的研究成果登上全球顶刊之一的Nature的子刊，轻络素相关的新功能申报及产品注册申请已递交评审。截至2025年底，汤臣倍健累计拥有462项境内专利，18项境外专利，145项原料及配方等发明专利。
这些长期的投入，都将成为企业源源不断的创新源泉。
高标准引领，推动行业变革
当前，行业存在的原料溯源缺失、成分虚标、假洋牌虚假宣传等乱象，不仅损害消费者健康权益，更透支行业的整体公信力。一场以科学为名的行业信任修复，势在必行。
营养品不同于普通快消品，除了安全靠谱，配方是否科学，产品是否有用，必须依靠长期的科研投入和持续的技术迭代，无法仅靠营销人设完成。
在用科学支撑产品的层面上，汤臣倍健的优势明显。
具体来说，有三大硬招，做到在构建品牌信任度的同时，也在为行业“打地基”。
第一是实证为凭，用研究数据甚至是临床研究数据，筑强行业信任壁垒。汤臣倍健子品牌健力多联合北大三医院发表临床研究，证实氨糖组合物联合运动对中老年膝关节炎有效率达70%。
当一个品牌愿意耗费时间与财力去做临床试验，它传递的信号是：我敢让你查。这种“透明化”，是建立信任的第一步。
与此同时，可以看到汤臣倍健也在持续展开鱼油新鲜度、益生菌活菌分级等品类科普，培育消费者的健康认知，投入大多数品牌不愿承担的长期成本。
他们深知，消费者越懂行，越愿意为好产品买单，行业才能高质量发展。
第二是资质为盾，作为业内公认的“批文大户”，截至2025年底，汤臣倍健拥有150个保健食品注册批准证书、213个备案凭证和2项特殊医学用途配方食品批准证书。这些资质本身就是信任状，是企业研发实力、品控体系、合规能力的综合印证。
对于消费者而言，面对几十款同类产品时，“蓝帽子”是最简单的筛选依据。
第三，也是最具格局的一步，汤臣倍健长期主动牵头并参与制定行业标准，为行业构建可对标的质量坐标系。截至2025年底，汤臣倍健主导及参与79项标准的编写，其中主导21项、参与58项，发布50项。已发布的标准涵盖1项国际标准、13项国家标准、12项行业标准、24项团体标准。
以益生菌为例，不少品牌大肆炒作活菌概念，产品却存在活菌虚标、储存失活等问题，消费者也分不清。
汤臣倍健牵头参与制定的《益生菌食品活菌率分级规范》，明确了高活性益生菌的判定逻辑，意在终结模糊标注，给市场提供判断标尺。目前该标准已有27款行业产品采标，获得广泛认可。
图源：中国营养保健食品协会官网可以说，汤臣倍健，不仅是从业者，也是行业引领者。
依托科研积淀、研究数据、合规资质，品牌将自身技术优势转化为行业可参考、使用的公共资产，持续推动营养品赛道向科学化、规范化、高品质化迭代。
持续进化，全域渠道与全球化的探索与掌控
伴随着流量红利褪去，VDS行业消费人群分散，单一渠道模式难以为继，全域精细化运营成为竞争新门槛。
如何在避免线上、线下渠道互博的同时，实现各渠道的增量，成为行业共同的课题。
汤臣倍健的破局思路很清晰：所有变革皆源于用户。
针对不同渠道的用户，适配不同的产品、不同的打法，更专业、更精细、更高质量。今年一季度的营收增长也反馈了其在全域渠道的掌控力和韧性。
在稳固线下终端与货架电商基本盘的前提下，明确补齐兴趣电商的短板。今年一季度，汤臣倍健主品牌在抖音同比增长70%，直观印证策略的有效性。
具体来说，构建“自播+达播+商品卡”协同模式，将抖音作为品牌宣传、品类科普和消费者触达阵地，沉淀品牌人群资产，目标实现品牌反哺全域的效应。
线下勇于变革。一方面，深度绑定山姆、胖东来等会员制高增长商超，今年一季度实现商超板块营收同比增长近三成;另一方面，积极探索药店渠道的新零售模式，精准切中睡眠、护肝两大刚需场景，跑出可复制的渠道新模式。并计划通过数字化管理，打造3万家完美门店，助力药店转型为健康服务站点，增加消费者黏性。
此外，不止深耕本土渠道，目标全球消费健康领导者的汤臣倍健，也在积极出海，扩大业务版图。
渠道深耕、数字化升级、国际化拓展，样样都是长跑，也拉开了与竞争对手的差距：当流量掘金者赚快钱、短期收割离场，龙头企业会选择深耕生态，沉淀品牌资产，创造长期价值。
正如梁允超所说，企业的价值有多大，根本上取决于能给消费者健康带来多大的增量价值。汤臣倍健的全域布局，不是简单的渠道叠加，而是一场拒绝内耗、以人为本、共建生态的长期进化。
在这场基于长期主义的无限游戏里，汤臣倍健以科学会友，通过高质量的产品和全域渠道的辐射，持续扩大品牌朋友圈。