2025年8月1日，睿智医药披露接待调研公告，公司于7月31日接待淡水泉、鹤禧投资、鲸域资产、红杉资本、浙商证券资管、中原证券自营等8家机构调研。
调研情况显示，胡总上任后对睿智医药采取诸多措施并产生积极影响，推进管理体系优化升级，强化市场营销与客户拓展体系，明确以“整包服务”为核心的发展战略，使公司在多方面显著提升。整包业务在国内推行，相较传统分包能降本增效，主要针对国内创新型 Biotech 公司等客户群体。公司已完成 DeepSeek 平台本地化部署，还与外部合作探索 AI 赋能研发。
睿智医药核心竞争优势在于深厚技术积淀和整包服务能力；目前暂无大分子 CDMO 业务剥离计划，且已完成相关工作使该板块对业绩影响大幅减少。
2024 年公开数据显示，睿智医药药理药效及药代药动业务占比突破 50%成核心板块，其中大小分子业务均衡发展，大分子药物订单稍多。
调研详情如下：
1、胡总上任以来对公司采取了哪些措施或者有哪些影响?
(1)推进公司管理体系的优化升级:通过科学配置管理团队、明确权责分工,建立了更加稳定高效的组织架构。目前公司核心管理层保持稳定,各部门协作顺畅,为业务发展提供了坚实的组织保障。
(2)强化市场营销与客户拓展体系:首先对BD团队进行专业化重组,国内外团队分别设立专职负责人,团队规模从 10 余人扩充至近 30 人,其中特别对美国团队进行团队重组、并新建欧洲 BD 团队,构建起覆盖全球的商务拓展网络。同时,公司显著加大品牌建设力度,通过重点参与国内外行业论坛、专业展会等平台提升行业影响力、开展内容营销和数字化传播,增强品牌曝光度与专业形象。
(3)发展战略清晰聚焦:公司确立了以"整包服务"为核心的战略发展方向,重点强化从靶点发现到 IND申报的一站式全流程服务能力。通过整合内部优势资源和专业技术平台,公司打造了具有显著差异化优势的整包服务体系,能够为客户提供无缝衔接的研发解决方案,有效解决传统分包模式下的环节割裂问题,大幅提升研发效率,在竞争激烈的 CRO市场中形成独特的竞争优势。
这些举措使公司在管理效能、市场拓展和战略定位等方面都取得了显著提升,为未来发展奠定了坚实基础。
2、整包业务相较传统的分包有什么优势?主要针对哪些客户群体?
公司依托"靶点至 IND"的一站式服务平台,重点在国内市场推行整包订单服务模式。相较于传统分包模式,整包服务模式,能有效降低沟通成本、确保各流程的高效衔接,提升整体研发效率,对于高投入、长周期的生物医药研发至关重要。
公司目前主要在国内市场推行整包业务,包括国内创新型 Biotech 公司、转型创新药的传统医药企业、科研院校的科研成果转化项目等。
3、公司的 AI方面有哪些方面呢?
公司已完成 DeepSeek 平台的本地化部署,该平台现已应用于实验数据分析、研究报告生成及知识图谱构建等环节,有效提升研发效率。同时,公司正与外部研发团队合作,积极探索 AI 赋能 CRO 研发业务,以实现进一步提升创新药研发效率。
4、公司的业务的核心竞争力有哪些?
公司核心竞争优势主要体现在以下方面:
(1)深厚的技术积淀:拥有 23 年专业服务经验、积累了大量靶点研究数据和实验模型、建立了完善的研发平台体系、在新模态药物平台建设方面持续发力。
(1)整包服务能力:作为国内少数具备"靶点至 IND"全流程一站式服务能力的CRO 企业,这种全链条服务能力在行业内具有显著差异化竞争优势,能够为客户提供真正意义上靶点到商业化生产的全周期解决方案。
5、大分子 CDMO 有无剥离计划?
公司目前对大分子 CDMO业务暂无剥离计划。公司目前已经完成大分子CDMO的长期资产折旧摊销的计提以及人员结构优化工作,CDMO 业务板块对公司整体业绩的影响大幅度减少。
6、药理药效、药代药动的业务比例?大小分子业务占比趋势?
根据 2024年的公开数据显示,公司药理药效及药代药动业务占比已突破50%,成为核心业务板块。在这个板块里面大分子与小分子业务呈现均衡发展态势,大分子药物订单略多于小分子药物。