随着医药反腐工作持续推进，学术会议、“带金销售”等容易指向医药行业商业贿赂的环节，或成为集中整治的重点之一。
尤其是销售费用占营收比重较高的药企，备受市场关注。
根据Wind数据统计，2022年，制药、生命科技与生命科学行业的361家企业中，有39家企业销售费用占营业收入（即销售费用率）的比重超过50%，即使剔除7家科创板尚未盈利的企业，这一比例仍高达32家。
其中，从事多肽制剂和原料药生产和销售为主的翰宇药业（300199.SZ），也是32家销售费用率高于50%的企业之一。
2020年-2022年，翰宇药业的销售费用率分别高达63.83%、59.61%、53.36%，虽然已有逐年下降的趋势，但公司也因为销售费用高企，多次收到监管问询函。
销售费用率连续三年超50%
作为全球为数不多的具有规模化多肽原料药的企业之一，翰宇药业以多肽药品为核心进行布局，涵盖了原料药和制剂等产品。
值得一提的是，公司也是国内拥有多肽药物品种最多的企业之一，注射用特利加压素、注射用生长抑素、醋酸去氨加压素注射液、依替巴肽注射液、注射用西曲瑞克等产品国内市场占有率均名列前茅。此外，公司的仿制药板块一共12个产品通过或视同通过一致性评价，含7个多肽注射剂和5个小分子固体制剂，覆盖多个产品管线。
2020年-2022年，翰宇药业的销售费用分别为4.61亿元、4.39亿元、3.76亿元，分别占营收比重的63.83%、59.61%、53.36%。其中，占比大头为“市场服务费”，分别为3.55亿元、3.30亿元、2.78亿元。
以2020年为例，公司4.61亿元的销售费用中涵盖了“会务费”、“咨询费”、“市场推广费”、“市场服务费”等指标，其中“市场服务费”高达3.55亿元。
值得一提的是，尽管公司销售费用率已有逐年下降的趋势，但绝对值高企，引发监管关注。
针对公司2022年年报，深交所就下发了问询函，关注其销售费用情况。
深交所问询函指出，公司2022年发生销售费用3.76亿元，占同期营收的53.41%，要求“结合公司经营管理模式、产品推广模式以及同行业可比公司情况，说明销售费用占比是否和同行业可比公司存在较大差异”。
对此，翰宇药业回复称，“公司的销售费用占营收的比例稍高于可比公司（双成药业、圣诺生物、丽珠集团、九典制药、苑东生物）的销售费用占营收的比例（可比公司销售费用平均值为39.65%），结合公司实际情况，公司的销售费用占营业收入的比例合理”。
翰宇药业进一步解释，公司2022年制剂类产品占比81.68%，“制剂类产品采取精细化招商模式、扁平化管理模型，聚焦终端进一步下沉终端市场。招商模式需要进行线下或者线上的销售推广，由此产生销售费用”。
无独有偶，深交所也对翰宇药业2021年年报予以关注，要求公司结合销售产品品类、销售模式、销售政策等，说明国内、国外销售毛利率差异较大的原因。
尽管持续投入销售费用，但翰宇药业的业绩情况并未改善。
在2017年实现盈利后，2018年-2022年，翰宇药业的营收为12.64亿元、6.14亿元、7.22亿元、7.36 亿元、7.04 亿元，对应的扣非净利润分别为-3.58亿元、-9.21亿元、-6.25亿元、-4.00亿元、-3.15亿元，已连续五年亏损。
在集采常态化背景下，翰宇药业业绩承压。
对于2021年业绩亏损，公司解释，“随着医疗卫生体制改革的持续推进与不断深化，国家持续加强了对药品价格控制力度，特别是带量采购、国家集采、价格联动和价格谈判，对整个制药行业影响较大，公司已上市产品毛利率下降，导致经营性利润为负”。
翰宇药业已有多款产品纳入国家集采。如2020年至今，翰宇药业的盐酸曲美他嗪缓释片、注射用胸腺法、依替巴肽注射液分别中选第二批、第五批、第七批国家集中采购项目。
内控风险防范待强化
关于公司内控的推进情况，翰宇药业强调，“公司根据相关法律、法规和规章制度，结合公司的实际情况，不断完善内部控制体系，相继制定和修改了相关规章制度，继续加大内审部门对公司内部控制制度执行情况的监督力度，建立和完善组织架构……”，但目前来看，公司仍有多项问题直指内控风险。
就在2022年1月下旬，翰宇药业曝出一则重磅消息。
翰宇药业称，从公安司法机关获悉，公司原董事、总裁袁建成因涉嫌职务犯罪已被批准逮捕，原董事、董事会秘书、副总裁朱文丰因涉嫌职务侵占已被刑事拘留，所涉事项均与其在公司任职期间有关。
翰宇药业强调，以上案件均为公司内部自查发现并向公安机关报案，原董事、总裁袁建成所涉及的职务犯罪资金现已追回3600余万元。
而涉事的两位原高管均已离职。翰宇药业表示，袁建成已于2019年8月从公司离职，朱文丰已于2021年8月从公司离职。公司将全力配合公安司法机关对上述案件的调查，尽最大努力追回公司损失。
在市场分析看来，这是翰宇药业内部掀起的一场“反腐”行动。
翰宇药业也在公告中强调，“公司已加强内部控制建设，进一步提高治理水平，建立健全预防机制、调查机制与问责制度，坚决打击有损上市公司利益的违法行为，对贪腐行为“零容忍”，努力打造一支廉洁自律、高效务实的专业管理团队。
涉及销售环节的一个插曲是，2021年，翰宇药业还被卷入了一起推广服务费的纠纷。
公司在2021年年报中提到，由于业务纠纷，公司被诉要求退还推广服务商保证金41万元、推广服务费64.91万元及相关损失，尽管当时该案件尚未开庭，但公司根据谨慎性原则以及原告的合理诉求计提预计负债，并确认销售费用64.91万元。