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海伦哲：聚焦细分赛道谋突破
◎张玮华记者毛佳慧
走进海伦哲徐州生产基地，一幅“硬核”工业画卷扑面而来：高空作业车如同“钢铁巨人”，黑色的臂架擎天而立。应急救援车展区里，黄色的应急电源车、白色的出口高空作业车整齐排列，车身上“海伦哲”的标识格外醒目。
车间中央的智能大屏上，实时跳动着每台车的生产进度——“34号车，生产进度99%”“45号车，生产进度38%”。质量检测数据、产能统计图表也随之动态更新，数字化的生产脉络清晰可见。这些画面是海伦哲“小而精”发展的生动缩影。
这家员工仅700余人的特种装备企业，不追“大而全”的规模，却在高空作业、应急救援、军工保障等细分领域走出了差异化之路。从曾陷控制权变动、业绩波动的困境，到三年战略重塑实现“逆袭”；从国内市场的深耕，到国际版图的破冰；如今站在“十五五”开局的节点，海伦哲正以更扎实的技术、更精准的布局，续写特种装备企业的高质量发展故事。
市场破局从国内深耕到国际破冰
应急，是解读海伦哲发展路径的必不可少的关键词。
作为徐州“334”产业格局安全应急产业的代表性企业，海伦哲的身影总是出现在最需要保障的地方。春晚、冬奥会、西藏日喀则震区等重大活动及需要重要保障的现场，海伦哲的装备如同沉默而可靠的“守护者”，给予重要保障。
面对国内市场上的激烈竞争，海伦哲选择了一条“向上突围”的路径，聚焦高价值细分群体，深度服务电力、消防、应急、军工等垂直领域大客户，这一战略在业绩上持续展现：2025年前三季度，公司营业收入为12.9亿元，同比增长28.75%，归母净利润为1.76亿元，同比增长32.57%。
配合这一战略，海伦哲采取“多品种、中小批量”的定制化策略，高度贴合客户个性化需求与高品质定位，使产品具备强劲溢价能力。因性能卓越、可靠性高、服务黏性强，其高空作业车在租赁市场被誉为“租赁高车中的劳斯莱斯”。
在深耕国内市场的同时，海伦哲坚定推行“双轮驱动”战略，将视野拓展至全球。据海伦哲董事兼副总经理陈慧源介绍，今年上半年，海伦哲海外订单金额达3000万元，已超去年全年总额，国际化布局正迎来快速增长。
然而，国际化道路的开辟并非轻而易举。每进入一个新的国家或地区市场，均需依据当地技术法规及认证体系，完成相应的车辆型式认证或市场准入审批流程。尽管如此，但海伦哲对增长前景信心不减。“未来我们将继续锚定‘高端化、国际化’战略，以更多突破性智能产品开拓海外市场。”陈慧源说。
技术立身研发投入不设限
技术，是洞察海伦哲成长基因的不可忽略的线索。
在海伦哲的产品序列里，每一台设备都藏着“技术突围”的故事。高空无人机灭火消防车是其全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司的“明星产品”，搭载的无人机能直冲155米高空。与中石化安全工程研究院有限公司联合研发的液氮消防车，灭火效率远超传统装备。此外，64米超高空作业车作为公司主推产品之一，也昭示着海伦哲对高度的不断追求。陈慧源透露：“未来我们还将研发更高米级的产品——毕竟，高度代表了实力。”
这份自信，源于企业对技术极致的追求。国内绝缘型高空作业车及其关键核心部件市场之前长期被国外公司垄断。2018年，为降低对国外进口设备的依赖以及关键核心部件被“卡脖子”的风险，研发团队毅然启动高性能绝缘复合材料的自主研发，走上了一条从技术引进到自主创新的突破之路。
回忆起当时的攻坚历程，海伦哲复合与新材料研究室主任薛浩至今记忆犹新：“研发团队花了三年时间研发出高空作业车的玻璃钢绝缘臂，中间经过了无数次的实验，玻璃纤维湿度的丝毫偏差都会导致前功尽弃……历经三年攻坚，团队终于成功研发出高空作业车玻璃钢绝缘臂。”他表示，经第三方检测，该产品的绝缘、机械及耐老化等性能均达到进口产品水平，部分参数实现超越。
正是这样的技术积淀，使海伦哲的“技术领先型的差异化发展战略”凝练为三大硬核标准：行业规范话语权、专利护城河与标志性独家产品。作为多项国家标准与行业标准的主要乃至主导制定者，海伦哲主要业务板块发明专利数量占据全行业半数以上，并将中国专利优秀奖等荣誉悉数囊括。
技术突破的背后，是海伦哲“研发投入不设限”的坚定承诺：只要有重大产品需求，只要需要资金，公司都会全力支持。根据海伦哲2025年三季报，海伦哲前三季度研发费用为4171.9万元，同比增加409.8万元。同时，海伦哲极力推动研发人员“走出去”，深入到市场、展场和现场，了解、挖掘市场的真实需求，进而持续优化产品设计与性能。
这种“不设限”的投入与以市场为导向的研发机制，已结出累累硕果。从被迫突围到主动引领，海伦哲正以扎实的创新步伐，走出中国智造的专业化崛起之路。
守主业拓边界向细分龙头进阶
细分，是勾勒海伦哲未来蓝图的核心主线。
站在“十五五”的起点，海伦哲的发展方向愈发清晰。海伦哲将继续锚定“特种高端智能装备”这一核心定位，坚持内生增长与外延发展并重，着力打造企业第二增长曲线。
尽管在高空作业车领域已位居行业龙头，海伦哲却清醒地看到更多可能性。“我们在各细分领域虽已是头部企业，但离全品类龙头还有距离，这正是‘十五五’期间要重点突破的方向。”陈慧源说。
面对特种装备赛道整体空间有限的客观现实，海伦哲选择在细分领域深挖潜力：既要将现有主业做深做透，也要在相关领域拓展布局。今年推向市场的机器人双斗绝缘斗臂车，正是基于客户需求快速响应的成果。“只要客户有需求，我们就迅速跟进，要么自主攻坚，要么与高校、科研机构等合作开展联合技术攻关，目标是在特种车辆领域持续拓展适配多元场景的新产品。”陈慧源说。
无论是深耕主业还是拓展边界，智能化始终是海伦哲实现战略目标的核心引擎。面对行业电动化、智能化的发展趋势，公司已前瞻布局。在高空作业车领域，研发重点聚焦于轻量化、大高度、智能化与新能源化。在电力应急保障装备方面，则着力开发具备成套化、智能化、高机动性、高越野性的产品。今年推出的小型化电力应急保障车，即可轻松驶入城市地下空间、涵洞等狭窄区域，更好地适配城市抢修保电的实际需求。
与此同时，智能基因正从产品端渗入制造全链条。车间内，MOM（制造运营管理系统）已正式上线，实现了全流程数据的数字化采集与互联互通。海伦哲正持续推进全方位智能化改造，同步开展智能制造成熟度评估。“这不仅是行业趋势，也已成为项目投标中的重要指标，成为拓展细分市场、强化龙头地位的关键竞争力。”陈慧源说。