来源 :证券之星2021-12-24
2021年12月23日安科瑞（300286）发布公告称：中再资产、西部证券、银华基金、南方基金、淳厚基金、禾其投资、广发证券、金辇投资、恒越基金、长城证券于2021年12月21日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司的管理模式及创新点在哪些方面?
答：1）公司采用了阿米巴的管理模式，核心是去中心化，每一个环节都有一个微小的组织完成，我们给这个小组织充分的授权，独立核算。2）通过ERP信息化的手段，公司的成本和费用严格控制并规定逐年下降。同时公司具备一套科学的定价体系，低于公司设定的毛利下限的合同需要财务、审计、生产、产品经理多个部门联合审核，保持了毛利率的稳定性。毛利分为三块：产品、合同和客户，每个都可以测算。3）公司管理制度扁平化，机动灵活，保持企业内部的活力、高效。4）公司重视人才的培养和积累，实施了很多激励政策，并且公司设有完善的考核机制和培养机制，每个人都有自己的绩效和目标，工作清晰，员工对公司的归属感和价值认同感强。
问：公司如何维持较高的毛利率和净利率?
答：主要包括原材料成本的严格控制；各项费用的精细管理，基于公司信息化运营管理的提升，预计后续费用率趋于下降，但研发需要持续投入，费用可能会有所提升；产品毛利的严格测算，公司已制定科学的报价体系，同时通过技改、自动化持续降低人力成本，将毛利严格控制在一个区间，如发现超低毛利，公司有相应的问责制度。
问：公司未来产品规划如何?
答：公司目前具备了自己的边缘计算网关和数据中台，这是公司产品升级的核心，公司依托数据中台，可快速给企业微电网客户定制化开发。我们将软件产品标准化、组件化，硬件产品标准化、模块化，通过软硬件组合的方式快速行成行业的解决方案。公司未来会聚焦在电力电子和数字平台方向，通过为客户提供数据服务的方式，为用户创造价值。
问：公司如何形成的阿米巴管理模式?
答：公司的管理模式是通过多年实践和不断改进完善后形成的，契合了阿米巴管理模式的要素。公司为了适应市场，核心思想即围绕用户以市场为中心，给客户解决问题，公司内不直接面向市场的部门把销售员当成客户，给销售员解决问题、服务好，销售员在市场上的竞争力就会加强。因为微电网市场分散，客户有定制化的需求，我们设立了产品经理，产品经理从生产、研发、销售、采购、售后垂直管理，例如在做新行业的时候，我们可以通过产品经理加销售经理双驱动来为市场解决问题，快速响应市场，取得了很好的效果。随着业务扩大，公司又设立了工程经理、项目经理、行业经理，把好的模式快速复制推广到全国。这样在市场行成了许多个小分队，在市场竞争中具备了一定的优势。
问：未来公司做大有哪些具体措施?
答：目前公司设有直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式。现已在全国多个省设置了分公司和办事处，公司将按照各地GDP的发展速度规划人员扩张速度，争取实现覆盖空白市场，同时提高销售人均销售额。未来随着公司系统集成业务不断增长，为满足各地的调试及安装服务需要，后续会大力发展当地系统集成商合作，做好最后一公里的服务。
安科瑞主营业务：用户端智能电力仪表的研发、生产和销售。
安科瑞2021三季报显示，公司主营收入7.39亿元，同比上升41.19%；归母净利润1.36亿元，同比上升20.97%；扣非净利润1.27亿元，同比上升25.12%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.66亿元，同比上升25.13%；单季度归母净利润4257.01万元，同比下降5.44%；单季度扣非净利润4068.89万元，同比下降6.39%；负债率32.42%，投资收益555.52万元，财务费用9.91万元，毛利率46.03%。
该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家；过去90天内机构目标均价为42.85；证券之星估值分析工具显示，安科瑞（300286）好公司评级为3星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)