来源 :证券之星2022-01-12
2022年1月11日安科瑞（300286）发布公告称：Norges Bank Investment Management、Octo Rivers 瀚川投资、Regents capital、Shiyu Capital、Ten Asset Management Ltd、东吴期货、复星保德信人寿保险有限公司、工银瑞信基金管理有限公司、国金基金管理有限公司、国寿安保基金管理有限公司、海通证券、鸿商产业控股集团有限公司、上海信托、上海焱牛投资管理有限公司、深圳多鑫投资管理有限公司、太平洋资产管理有限责任公司、新华养老保险股份有限公司、兴业银行、兴业银行理财子公司、兴证全球基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、英大资产公司、盈泰投资、长江养老保险股份有限公司、兴全基金、北京源乐晟资产管理有限公司、东证资管、华润元大基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限公司、建信基金管理有限责任公司、江铜投资、交银施罗德基金管理有限公司、平安基金管理有限公司、三鑫投资、杉树资产、上海鹤禧投资管理有限公司、上海宏流投资管理有限公司、上海磐稳投资管理有限公司、上海仙人掌资产、中国国际金融股份有限公司、中海基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、中融国际信托有限公司、中融基金管理有限公司、中天证券股份有限公司、中信自营、中原英石基金管理有限公司、嘉实基金、汇添富基金、中欧基金、开源证券、富兰克林基金、西部证券于2022年1月6日调研我司。
本次调研主要内容：
问：随着电网和电力市场化的改革,未来的微电网肯定是一个大的方向,对公司来说会带来哪些变化?
答：原来企业电网的核心是可靠用电，对应的产品是变电站综合自动化、电力监控系统，我们在这个基础上做了增值服务，对企业电网做了整合，包含了变电站综合自动化、能效管理、安全用电、高效运维、有序用电。未来微电网我们认为重点在于源网荷储的优化和调度，传统电网中电能流向是单向的，就是发电、输电、配电，有了储能以后电能流向就是双向的，再加上未来风电、太阳能的介入，整个电网情况变得复杂，就必然要求企业微电网要用到一套能量管控系统或者叫调度系统。这样的系统核心要包括变电站综合自动化、储能系统、光伏发电监控系统，充电桩运营管理系统、能效系统，保证企业用电可靠、安全的同时，提高企业用能效率，降低运行成本。
问：客户加装企业微电网的系统产品的这个核心的诉求是什么?
答：客户最关心的主要是用电可靠、用电安全、节能和提高效率三个方面，1）用电可靠即保证企业不能断电，最主要的是对变电站/所的管理，这是企业的刚性需求，我们的变电站综合自动化，确保企业用电得到保护和稳定；2）用电安全即消防和疏散，此类需求是强制需要产生，我们的消防产品及系统的需求量在不断增加；3）节能和提高效率即在经济较发达的地区需要进行精细化管理的企业具有的需求，这类企业需要了解内部能源的流向情况以及用能的效率情况，还包括无功补偿、削峰填谷、电能质量谐波治理、照明等多个方面进行降本和控制，我们有多个子系统用以解决客户的各种需求。另外是政策层面，不同地区实施了拉闸限电的措施以及政府对重点能耗数据采集的重视，这两方面因素都会要求企业关注其内部的用电用能情况。
问：公司扩大人均销售额有哪些途径?
答：公司对销售员的要求在不断提高，销售的产品需要不断升级，从过去单一的元件到目前已有的微电网系统方案，再到未来的微电网行业解决方案，要求销售员要从商务型向技术型转型。各地区的销售情况存在差异，公司会把销售最好、人均销售额最高的区域的成功经验总结出来，再推广到其他区域，对销售相对薄弱的地区，公司会给予更多的扶持和资源。
问：公司的竞争优势在何处?
答：我们公司经过十几年的发展，目前具备了一定品牌影响力、产品和服务竞争力，拥有了专属于适合我们公司发展的一套体系，具体包括：1）产品优势，公司产品矩阵完善，可提供终端元器件到云平台的一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求；2）生产优势，因为用户侧需求较为个性化，而我公司产线具有柔性化生产能力，已实现“小批量、多品种”经济性生产，我们的产品价格就具备了明显优势；3）市场优势，其他电力设备公司多服务于国网，而我公司聚焦做用户侧，公司用户触达能力强；4）销售渠道优势，公司渠道以直销+经销、线上+线下、国内+国外的方式实现了对市场的完整覆盖，公司打造了一支实力雄厚的销售团队，对市场需求变动的把握精准，推出新产品的响应速度快。
安科瑞主营业务：用户端智能电力仪表的研发、生产和销售。
安科瑞2021三季报显示，公司主营收入7.39亿元，同比上升41.19%；归母净利润1.36亿元，同比上升20.97%；扣非净利润1.27亿元，同比上升25.12%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.66亿元，同比上升25.13%；单季度归母净利润4257.01万元，同比下降5.44%；单季度扣非净利润4068.89万元，同比下降6.39%；负债率32.42%，投资收益555.52万元，财务费用9.91万元，毛利率46.03%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为42.85；证券之星估值分析工具显示，安科瑞（300286）好公司评级为3星，好价格评级为2星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)