来源 :体外诊断网2023-03-17
3月16日下午，“连接创造价值”迈克生物2023新品发布暨渠道合作会在沈阳香格里拉大酒店惊艳启幕。
一次与IVD全行业的深度对话，倾注了迈克生物创新谋变的匠心，以及致力于品牌差异化打造的决心，赋予IVD领域更多新势能的信心。业内人士和经销商悉数到场，共襄盛事。于迈克生物而言，同样是品牌画卷上浓墨重彩的一笔。
行业拐点，既是危机，又孕育机遇
技耗分离大环境下，市场体量或将收缩
此次会议大咖齐聚，共探行业未来发展，新品发布和渠道合作是重头戏。中场休息期间，迈克生物还精心为莅临现场的各位准备了甜点和水果。透过细节，也能很直观地感受到企业的文化理念和情怀温度。
中场休息期间，笔者有幸采访到了迈克生物市场部总监马锐先生，他表示：“目前，迈克生物的新产品正在预热，即将出来一套集成性更高的血球产品，在接下来的凝血产品中会落地。”
在与马锐总交谈的过程中，也聊到了江西集采耗材大降的现象。马锐总站在客观的视角上发表了自己的观点，“20亿体量，降幅至不到10个亿，体量的收缩，意味着市场拐点的加速到来，这既是一种危机，也是一种机会。”
其实不止江西，全国多个城市都迎来了耗材集采降价潮，这也说明了耗材集采的市场趋势。
另外，今年年初，河南省医保局率先响应号召，针对54项体外诊断项目进行了技耗分离后的统一定价。这样一来，能够更精准地掌握成本，提高服务效率，也能更准确地进行风险评估，满足患者的需求。
在大环境的趋势之下，迈克生物所作出的坚持和努力，一方面想让市场的合作伙伴看清形势，意识到问题；另一方面，能够借助迈克生物所提供的优化方案，迅速地把握住市场拐点的机会，助力公司的可持续发展。
正如马锐总所说的，“我们之所以要改变，初衷在于给IVD行业传递积极的正能量声音，做一家经销商认可的务实型企业。”
的确，纵观市场上的3000+ IVD厂家，大多数都是以生产单一产品为主，而迈克生物却围绕着“系统化、自主化、系列化、自动化”的理念，集成于9大技术平台的产品，同时输出。说实话，这样的厂家在行业内并不多见。
经销商们谈市场
2023是否成为IVD行业的分水岭？
笔者不光采访了马锐总，也采访到了邻座的几位经销商领导。其中，两位经销商领导表示：“在选择合作商的时候，就是一个排雷的过程，以前没少入坑，多次的经验总结，选大品牌、选好服务、好产品。”
也有一位经销商领导向笔者这样坦言道：“选企业合作，要结合自身实际，毕竟小公司撑不起大品牌，这也是一种压力。”或许很多企业都有类似的共鸣之感，这也是来自于市场最真实的声音。
可笔者恰恰认为，对于小公司来说，与大品牌合作就是赚到了，可以学到大品牌公司的管理模式，运营思维以及方法，这也是促使企业快速成长的捷径。相信，在未来，更多地小公司会明白：与大品牌合作竟是一种难得的机会。
务实企业，方能行稳致远
连接创造价值，推动行业高质量发展
在未来，IVD行业的变革逻辑即：大浪淘沙，强劲产品力，强大品牌力的底色正在露出。
了解迈克生物的IVD人都知道，以前它的身份是代理商，贸易商，或许基于这样的身份，让其拥有了跟经销商的共鸣。渐渐地，有了技术研发和平台能力的支撑，迈克生物的身份也发生了相应的改变。既能深刻地理解客户需求，又能兼顾经销商关注的问题，抓住大家所能触及到，甚至还没完全意识到的问题，这便是“连接创造价值”的真正内涵。
日后的IVD行业，体量或将收缩，技耗分离形势严峻，一定是擅于抓住机会的企业，打造更有识别性的产品，才更能拥有话语权，更具备前瞻性的预判。与此同时，于渠道、经销商来讲，也翘首以盼地寻找到一家值得“仰靠”的大山，建立长期的战略合作关系。