凯普生物的扩张思路！

　　2023 年1月4日，凯普生物发布《关于全资子公司竞拍取得土地使用权暨妇女儿童医院建设项目》的进展公告，全资子公司潮州凯普妇女儿童医院有限公司以人民币 4,819 万元成功竞得位于潮安区大岭山产业园规划纵二路与外环北路交界处东北侧（宗地编号：CA2022-D04）的地块，将用于妇女儿童医院建设项目。

　　

　　该医院建设项目从2021年8月获批以来也是辗转多地筹建，本次凯普拍下该地块，也将促进该项目的快速落地实施。公开数据显示，该项目计划总投资为9.9亿元，项目占地面积4.33万平方米，规划建筑面积17.11万平方米，拟建设13层、19层住院楼各1幢，4层医技部、门诊楼、发热门诊楼各1幢，并配置超声诊断仪、母婴监护仪、射频肿瘤治疗仪等医疗设备，建设一家以妇产科、儿科、肿瘤放射科为重点特色的民营综合医院。

　　

　　凯普生物的发展轨迹也是诸多IVD企业当中颇具研究价值的模型

　　早些年，凯普生物发展的第一阶段主要以HPV产品在妇幼市场占据主导地位，而后延伸出来的产品矩阵，像地贫、耳聋基因检测产品，都取得了不错的市场反馈，并占据着主要的市场份额。

　　2013年凯普第一家检验所成立，而后开始全力扑向第三方检验服务这个市场，短短的几年间，已经遍布国内各大城市，这是凯普生物的第二阶段，这个阶段凯普多以凯普医检的标签出现在市场上。

　　第三阶段的凯普则开始进军医院管理服务领域，直到现在凯普医疗健康管理公司更名为凯普妇女儿童医院，拿地建医院，凯普的业务版图已经在妇幼领域进行了全方位的布局。

　　

　　对于企业版图的拓展一般有三条路径可以选择：

　　第一条是以企业技术平台为中心，利用成熟的渠道和市场，不断研发出新的产品，然后进入不同的细分领域，这类型的拓展基本都会在检验行业里面进行拓展，从HPV到性传播疾病，从新冠到呼吸道疾病等等，都是这样的模式，简单，快速，可复制。

　　第二条路就是以细分市场为中心，利用细分市场的优势和资源积累，为这个市场内的所有玩家提供解决方案，没有车，我来造车，没有水，我来修水站，没有口罩我来造口罩。像凯普生物就是这种模式，它聚焦的市场是—妇幼市场。也从来没有定义自己只是一家检验公司。

　　第三条路就是资本运作，投资并购了，通过资本的方式进行扩张，这条路径是见效最快，但也是风险最大的路径，一般企业会选择入股自己主赛道的上下游企业的股权，或者将资金放到专门的产业投资基金里面。

　　例如凯普股份投资的IVD相关企业有：

序号	企业名称	总持股比例	涉及领域
1	北京指真生物科技有限公司	2.85%	血液学检测仪器、试剂及服务
2	武汉艾米森生命科技有限公司	11.69%	“超级细菌”快速诊断产品的研发与产业化
3	湖南友哲科技有限公司	20%	妇科分泌物综合检验仪、宫颈癌定量定性智能筛查及相关试剂耗材
4	广州英赞生物科技有限公司	32%	自然科学研究和试验发展
5	杭州博日科技股份有限公司	2.58%	荧光定量PCR仪器等

　　研究凯普生物，可以发现一个与国内绝大部分IVD企业玩法都不一样的企业，围绕自己擅长的妇幼领域，从检验试剂到检验服务，最后到检验服务，产品的类型一直在发生变化，业务模式也一直都在发生变化，但是你会发现，核心客户群体是没有变化的。这就是凯普的制胜之道。