2024年4月1日宇信科技(300674)发布公告称公司于2024年3月31日召开业绩说明会，DaiwaLiam Jiang、东兴基金周昊、二十一世纪雷晨、方正金融许艺珊、方正证券景柄维张轩铭、富瑞金融馬牧野、高信百诺王亮、广发证券李婉云、广州盈拓黄升科、国金证券王倩雯孟灿、国泰君安李博伦、IGWT Investment廖克銘、国投证券夏瀛韬、国信证券张亚林、国元证券耿军军、海南鑫焱陈洪、海通证券夏思寒、弘毅远方包戈然、红杉资本闫慧辰、红石榴何英、红思客陆金明、鸿道投资方云龙、博时基金谢泽林程沅、鸿运私募张丽青、华安证券来祚豪李雅鑫、华福证券李杨玲、华泰证券郭雅丽谢春生、华夏财富刘春胜、汇丰前海刘逸然张恒、汇泉基金周晓东、稷定资本马骁翔、嘉世私募李其东、建信杨晨、丞毅投资胡亚男、金股证券曹志平、莽荒资管庄峥嵘、民生银行杨桐、明世伙伴付梦晨、摩根士丹利刘洋林陳悦亞、宁波三登毕微、平安养老邵进明、平安银行刘颖飞、青岛双木王石頭、睿远基金钟明、达晨财智胡星、上海鼎赣李宥辉、上海杭贵饶欣莹、上海汇正财经顾元中、上海羿扬王斌、上海展向袁绍、尚诚资管黄向前、深圳东方港湾任仁雄、生命保险资管黄进、世纪证券范俊雄、首创证券傅梦欣、德邦证券王晨、双安资产王斌、泰山财产保险张东华、新思路施泓昊、信达证券姜惦非、兴合基金侯吉冉、循远田肖溪、亚太财产保险程永宾、益和源资管魏炜、甬兴证券黄伯乐、云杉投资李晟、德若私募罗采奕、长城财富资管胡纪元、招商信诺林威宇、浙江景和资管俞谷声、浙商证券张致远、正圆私募熊小铭、郑州智子李莹莹、中金王倩蕾、中科沃土徐伟、中泰证券蒋丹闻学臣、中信银行吴珏贤尹峻、东北证券黄净吴雨萌、中信证券潘儒琛朱珏琦、中邮人寿朱战宇、中原证券唐月、珠海汉诚叶炳良、东方财富童心怡吕林参与。
具体内容如下：
问：关于集成业务的快速增长对收入结构和毛利率的影响，以及未来毛利率的预期？
答：整体来讲，综合毛利率确实是由于集成的占比提升和集成的高速增长，使得综合毛利率看起来好像有一些压力，但是集成业务本身毛利较去年也是有一些增长的，应该是从9个点左右涨到了10.14，这是第一。第二就是软件的毛利，全年来看是有这个有增长1.7个百分点，整个软件也是按照这样的思路去修复和发展。我们认为在2024年也还会更加贯彻这样的思路，就是提升和修复公司的毛利率和管理好每一个项目。同时我们还会积极的去布局和发展海外业务和创新业务，因为这两个业务本身的高毛利和高人效也会为公司的长期发展带来更好的利润贡献。所以这是关于未来我们对于毛利的策略，或者说公司的发展思路。
问：关于金融IT投入意愿
答：在2024年，金融IT投入可能会进一步分化。以前整个金融机构在科技的投入里面应该是全方位的积极，不管是基础层、应用层、业务层还是新技术的前瞻投入，都比较积极。那么2024年更加分化，在有一些系统上可能依然还是会保持比较稳定的增长态势，就是跟客户业务直接相关的系统，比如说信贷系统，比如说数据系统，营销获客系统，我们在这些细分的产品上面依然看到客户的需求，以及他们由于业务的发展，或者是说业务发展倒逼的it的投入，来推动业务发展需求。在其他的产品方向和客户上，客户会更有选择，更加考虑投入的效益和效果。因此，从2024年开始，客户在IT投入的效果评估、方向评估和价值评估上会更加分化和慎重。因此，公司在项目选择和单体选择上会更加慎重，以寻求与能够清楚使用科技并通过技术和业务融合发展的客户的长期合作。这样既能为客户带来价值，也能提高公司的服务和竞争能力。
问：关于厦门资管的标杆案例和今年进度的具体信息，以及对于个贷不良资产管理在24年全年的展望。
答：我们跟厦门资管的战略合作协议其实是去年年底就已经签署了，但跟国企合作其实很多流程上合规上的要求还是非常的高，我们预期，近期可能会有一些进展能够进一步落地。我们现在的策略是业务先行，包括团队的组建和系统的建设。我们前期都已经开始做了。预期今年会有比较显著的收入贡献，但具体金额很大程度取决于落地的时间点。
问：一体机应用场景？
答：在监管报送层面，随着监管加强，推出了“一表通”相关的一体机。在信贷层面，有信贷一体机，在营销上，还有营销一体机。营销一体机可以提升客户特别是零售业务的营销效率。在银行在息差缩小的背景下，提高效率和扩大收入。这个营销一体机今年有望在客户落地，公司会与投资人分享。一体机有望改变传统的软件定价模式，提升了经营质量和各项指标。此外，公司还在数据的分级分类、数据资产入表和数据经济发展方面布局了一体机的落地。
问：下游AI预算以及客户在AI上的需求？
答：今年，我们的一些战略性客户将较大的新增份额投入到I领域。从客户的角度来看，他们对I最迫切的需求是在业务部门，因为业务部门希望提高效率、增加业务规模。然而，客户也面临降本增效和人员收紧等各种问题，我们的I应用确实能够解决这些痛点。在客户层面，我们有一些银行新增I预算，为我们的产品迭代提供了支持，包括我们刚刚讨论的一体机的持续研发和整合。我们在I产品上的发展思路是围绕客户的业务痛点和业务场景进行布局。我们拥有24年的行业经验，并在去年进行了深入研究。我们认为信贷、营销等场景可以孕育很多需求和产品。我们的目标是提高一线人员的工作效率，降低工作繁琐程度，并通过I技术、大数据技术实现业务流程的优化。这将使得很多业务不再过度依赖人，提高效率并增加收入。这是我们的产品策略，旨在为客户解决业务问题。今年，我们积极推动和各类客户合作，以解决他们的业务问题。首先，我们会关注分行的一线的需求、卡中心或营销中心的业务问题，并确保大家都能感受到我们的服务效果。然后，我们会逐步推广到更多的分行和银行。
问：关于信创领域中，大型银行、股份行以及城商农商行在业务系统改造迁移方面的需求。随着技术的发展，越往下层次，标准化程度越高，毛利率也越高。因此，在24年是否能观察到这一趋势的体现。同时，目前的核心需求仍然集中在头部大型银行和股份行？
答：信创需求和订单，如果从商机角度来讲，信创商机其实23年较22年大概三倍的增长；商机之外，我们会看到越来越多的示范案例和示范项目，以及跟合作伙伴比如说华为也好，腾讯也好，还会有其他的国产软硬件合作伙伴的各类案例，走到更多的城商行，包括这些上市银行等，这些案例有信贷的，有数据的，有监管的，有渠道的，所以从案例层面来看到是多点开花。另外就是软件的信创业务里面越来越多是来自信创下移的这个订单和需求，去年我们大概有50%是信创相关的软件订单，今年有可能是60%甚至更高，这也是行业的趋势吧。
问：海外进展
答：过去几年，海外业务一直在摸索和探索中发展，受到疫情原因的影响，很多事情变得不方便。去年是疫情后第一年，公司在市场上取得了较多进展，虽然海外业务的收入贡献不大，但其战略价值对公司未来的发展非常重要。公司希望将国内的产品、解决方案和能力输出到海外市场。海外市场的发展空间很大，但国内外市场存在很大差异。在金融科技领域，需要考虑各地监管、文化、习俗等因素。公司需要了解各个市场差异后，整合和包装现有产品和能力进行海外拓展。目前，公司在国外已经进行了一些试点业务。如果能够经营管理得当，海外业务的盈利质量和利润空间优于国内业务。例如软件业务，如果产品能力和项目管理能力达到国外市场要求，稳定后人均创收可达50-60万，约为国内软件业务的一倍。海外客户对现场交付要求不高，许多海外业务可以通过远程在珠海横琴的基地进行交付。目前，在国外软件开发业务中，项目稳定后，可持续软件收入的毛利率可达50%以上。国外有很多银行，尤其是中小银行，这些银行在移动时代转型过程中面临业务挑战。因此，这些中小银行有意愿投入IT预算进行数字化系统升级和流程重构。预计从今年开始，会更加关注寻找更多的机会，以便在海外市场推动创新运营业务和软件业务的发展。
问：华为与公司的合作
答：在报告期内，进一步深化和华为的合作，作为华为在金融行业的重要伙伴，宇信科技与华为的合作开始于2013年。11年间，华为在基础软硬件技术上的优势叠加宇信科技金融科技产品优势和市场影响力，双方始终优势互补、共赢发展。目前，基于长期稳定的合作，宇信科技与华为已经形成了从基础软硬件到上层应用的一体化金融科技解决方案与服务能力，且在超20家大型商业银行实现落地实施。不仅如此，公司信贷、数据、监管、渠道等核心产品线已经与华为的基础软硬件完成兼容适配认证，收获超40张适配证书，且双方还携手推出了超30个金融科技联合解决方案，赋能金融机构的数字化转型。值得一提的是，宇信科技还积极联合华为，通过课题研究、培训交流、考试评价等方式，组建和培养出一支超300人素质高、专业好、深入了解华为产品及方案的技术和交付团队，实现相关产品和交付能力的大幅提升。报告期内，宇信和华为联合的三款解决方案均获得了2023年金电实验室信创优秀案例的评选。信贷核算业务与高斯数据库打造的新一代核算平台解决方案，已经在区域农商行市场打开局面。监管报送产品在连续多年和华为产品合作的基础上继续深耕合作，打造了信创环境下提升监管报送系统能力解决方案，落地某股份制银行SR管理能力提升项目。在云相关业务合作上，宇信科技作为华为紧密的云交付合作伙伴，在公司已有的云服务团队上迭代升级，已基于多个金融客户进行了云相关业务的商机拓展，为金融云的国产化下移打下了全面基础，报告期内双方打造的金融混合云管解决方案成功落地某大型金融基础设施机构的云平台项目。在鲲鹏生态合作上，公司继续深化和鲲鹏芯片服务器合作伙伴的发展，报告期内中标某股份制银行基础设施采购项目，为银行业信息技术国产化建设打下了基础。在鲲鹏原生的合作上，宇信和华为举办了鲲鹏原生应用开发合作的签约仪式，双方将基于鲲鹏硬件底座，OpenEuler、开发套件KunpengDevKit、应用使能套件KunpengBoostKit开展面向金融行业的原生应用开发，并持续发布性能更优的鲲鹏商用软件版本，打造鲲鹏原生应用开发合作样板。除了鲲鹏原生之外，宇信也同时进军鸿蒙原生生态，成功签署了鸿蒙生态合作协议。宇信不仅在鸿蒙系统1.0推出开始，就率先完成手机银行、移动开发基础平台等渠道产品与HramonyOS系统的适配，还基于庞大的移动场景客群，积极携手多家金融机构推进基于HramonyOS系统的金融场景解决方案。
宇信科技(300674)主营业务：软件开发及服务、系统集成销售及服务和创新运营服务三大类。
宇信科技2023年年报显示，公司主营收入52.04亿元，同比上升21.45%；归母净利润3.26亿元，同比上升28.76%；扣非净利润3.16亿元，同比上升29.34%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入21.49亿元，同比上升30.61%；单季度归母净利润1.66亿元，同比上升18.36%；单季度扣非净利润1.54亿元，同比上升16.36%；负债率25.68%，投资收益2156.12万元，财务费用-1848.74万元，毛利率25.94%。
该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级6家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为18.32。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.33亿，融资余额减少；融券净流出82.4万，融券余额减少。