天宇股份：组建百人营销团队 争取第八次全国集采机会

　　天宇股份近日发布投资者关系活动记录表，公司于11月24日接待部分机构特定对象调研时表示，公司制剂业务前三季度销售品种主要是2021年获批的厄贝沙坦片（两个规格），本年度获批制剂品种大部分尚处在正式上市销售的前期准备阶段。目前公司已经组建了一支一百多人的营销团队，积极布局市场，探索多种销售模式。同时，公司加快推进重点项目研发，积极争取第八次全国集采的机会。

　　在调研互动中，天宇股份相关负责人介绍，公司8月份收到FDA警告信后，按照规定时间及时组织回复，目前与FDA沟通情况良好，各项整改工作都在有序进展中。目前警告信对公司日常经营无重大影响，公司的沙坦类产品在全球范围内正常开展业务。沙坦类原料药价格方面，今年公司产品价格总体比较平稳，沙坦API的竞争比较激烈，特别是低端市场尤为显现，但是未来沙坦原料药价格持续下滑的可能性不高。由于本年度公司沙坦原料药生产成本较高，导致毛利率较低，截至三季度，公司仿制药原料药在销量和收入端增速都超过20%，呈现出比较积极的增长趋势。虽然公司目前盈利能力比较弱，但整体的市场占有率较为稳定，与客户的维护、合作有一个深度绑定，公司对于未来发展还是比较有信心。

　　同时，公司子公司山东昌邑天宇从三季度开始逐渐结束调试并进入正常生产状态。随着车间员工操作熟练度的提高、部门协同性的不断优化和磨合，后续整体产能将逐步提升，预计未来产品单位成本将有所下降。