来源 :搜狐2024-01-04
答：2023年四季度仓库利用率处于高位，因为提前采取了应对措施，没有出现明显爆仓。年中有几个仓库爆仓，通过临时加仓解决。
下半年以来，受益于大件家具品类出海大幅增加，以及宠物用品等大卖，乐歌海外仓库容利用率处于较高水平。其次，2023年同行没有明显扩仓，但市场需求量有较多增长，乐歌抓住了机遇，顺势扩仓承接了大量需求。
此外，随着物流成本、海外仓租金上涨，亚马逊以及一些海外仓运营商开始涨价，但乐歌海外仓凭借规模优势，可以较好控制运营成本，尾程快递折扣议价能力提升，让利给客户，价格优势更加明显。
在12月份，公司接到了几个友商的大客户，因为友商2024年的价格涨了非常多，但乐歌的收费基本持平。
问：请介绍仓库库容率提升的举措。
答：新增仓库库容利用率的提升依赖于客户需求的增加。从大环境讲，中国跨境电商品牌出海趋势不可逆，美国电商渗透率持续提升，带来大量海外仓需求。此外，我们很多客户都是垂直类目的头部卖家，自身拥有较高的增长量，红海事件可能导致客户增加备货，海外仓需求增加。亚马逊仓库2024年对中大件收费涨幅较多，乐歌海外仓的价格优势更加明显。现有客户增量加上四季度新增新客户带来的业务量，预计新开仓库填仓速度会非常快。
问：请介绍乐歌海外仓商业模式相比宜家、沃尔玛仓库在各个环节成本差别。
答：本质上是B2B和B2C两种仓库商业模式的差别。我们有5%的货物是B2B模式，库内以托盘为单位批量操作，通过卡车运输到客户仓库，比如沃尔玛或者是分销的小b客户的仓库；其他的都是跨境电商B2C模式，从仓库发货派送到C端客人手里。两种模式的区别在于终端操作和收入构成不同。
大贸仓（2B仓）的主要的收入来源是仓储费和库内操作费，物流费用占比相对少。电商仓能否盈利，取决于库容利用率和周转率，尾程派送收费占收入七八成，客户周转率越高，尾程快递费占比越高，且整体产出要远远高于大贸仓。乐歌海外仓给客户一定的免租期，鼓励客户提高周转，强化核心盈利能力;