在万亿酒类流通市场，谁将率先进入“百亿俱乐部”？华致酒行显然是热门“答案”。
近日，华致酒行发布2021年第三季度报告：1-9月实现营收59.71亿元，同比增长62.25%，净利润5.8亿元，同比增长81.33%；第三季度实现营收20.17亿元，同比增长53.08%，净利润2.14亿元，同比增长100.54%。
也就是说，华致酒行前三季度营收、净利润均创历史新高，第三季度延续了一、二季度的强劲增长态势，净利润也创单季新高。如果按照当下的增长势头，华致酒行营收极有可能在2022年突破100亿。
“酒类流通行业曾一度不被资本市场所重视，认为是一个薄利、壁垒不高的行业。华致酒行却用业绩‘回击’了资本市场的质疑，从成立之初就立足保真多元化布局，在产业端和消费端之间建造了高速路、高架桥，将消费升级的外部趋势，转化成为整个酒行业壮大的动力。”有业内人士认为，在资本的加持下，百亿，乃至千亿大商正在加速向酒业走来。
五年复合增长率超20% 2021年前三季度业绩均超历史同期
“华致酒行具备成为长线牛标的五大特征，即行业空间广阔、商业模式可靠且易理解、盈利能力强且财务稳健、商业壁垒高且竞争优势明显、企业文化优秀且管理层值得信赖。”看到华致酒行2021年前三季度财报，有投资人士如是感叹。
仅从业绩看，华致酒行足以让资本市场对酒类流通行业“改观”。拉长时间线来看，2015年-2020年，华致酒行营收由15.78亿元增长至49.41亿元，年复合增长率达25.6%。净利润则由2016年的1.13亿元增长至2020年的3.73亿元，年复合增长率近40%。
而在2021年，华致酒行前三个季度营收分别为23.53亿元、16.01亿元、20.17亿元，净利润分别为1.91亿元、1.79亿元、2.14亿元，均高于历史同期。由此可见，华致酒行业绩增长的含金量极高。对于业绩的增长，华致酒行总结了三个方面的原因：
一是华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。
二是直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升，客户黏性进一步提升，分销能力显著提高，销售收入同比大幅增长。
三是全球名酒供应链得到持续拓展，定制精品酒及名酒销售大幅提升，对销售和利润均有较大贡献。
“华致酒行的高增长、好业绩是长期积累的结果，首先是有名酒资源优势，另外就是品牌的美誉度比较强，消费者的消费信任度比较高，最后就是自身的管理系统完善，效益得到了提高。”品牌管理专家、九度咨询董事长马斐对酒业家表示。
一个立身之本+双轮驱动构建公司核心壁垒
从华致酒行对财报的解读中可以看出，“产品保质保真”是公司多年来的立身之本，叠加“名酒+定制酒”双轮驱动的模式，对品牌业绩的拉动极大。
“保真”二字一直是流通行业的核心命题之一。从成立之初，华致酒行便通过“完善的保真体系+酒企直采”的方式，从源头保证产品品质。
“无论是百亿还是千亿流通企业，首要需要解决的问题是和上游企业的紧密合作，没有大企业名酒企业的支持是不可能实现。”马斐表示。据悉，华致酒行在全球名酒供应链端持续拓展，与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展。在葡萄酒种类的海外拓展上，公司持续发力，与拉菲、富邑等知名品牌开展深度合作。与此同时，华致酒行还在进口烈酒赛道不断拓展，与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作，开拓了公司的第二增长曲线。
为了满足消费者的多样化需求，华致酒行在卖名酒的基础之上，也持续推出定制精品酒。今年第三季度，华致酒行在原有钓鱼台（铁盖）、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上，推出了“荷花·玉系列”战略新品「荷花·玉16」，再次丰富了荷花酒产品线。目前“荷花·玉系列”已在全国完成产品战略布局。
数字化赋能线上线下一体化全渠道布局成效显著
如果说品牌产品是公司构建的核心壁垒，那么全渠道布局便是华致酒行打造的护城河。华致酒行全渠道营销网络体系的构建，一方面通过自有品牌门店树立起专业、精品、保真的企业形象，另一方面通过华致酒库建立新零售模式下的酒类连锁销售体系，同时通过更加扁平化的销售渠道迅速占领销售终端，在继续发展传统大流通渠道的同时，开拓新兴业务渠道，避免对单一渠道的依赖，进一步强化了公司的市场影响力和竞争力，既赢得了消费者的青睐，也增强了在与上游企业合作过程中的话语权。
2021第三季度，华致酒行继续以省区为单元，积极推动700战略，将优质零售网点转型成为华致名酒库，门店数量稳步提升。随着华致酒行门店的3.0升级迭代，门店质量同步稳定提升。“选择对的品牌，可以达到事半功倍的效果。华致率先引进共享经济与新零售理念，在全国范围内寻找加盟伙伴。双方携手后，门店可以享受华致强大的品牌资源、优质的供应链资源、智能化管理系统与外卖平台，这帮我们加盟商走出了单打独斗的困境。”华致长沙地区某加盟商十分看好华致名酒库的未来。
线下渠道不断扩张的同时，华致线上电商平台也在不断加速发展，华致优选商城、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店均取得了不菲的业绩。2021年第三季度，华致优选平台重磅上线“跨境购”业务，采用“海外直采+保税仓备货”模式，通过整合全球优质供应链资源和直采优势，致力于打造全球名酒跨境购一站式服务，为消费者提供全球保真精选、高性价比的酒品。“跨境购”的上线再次凸显华致全渠道资源整合的平台优势。
行业集中度进一步增强华致的未来更有想象
2016年，南方葡萄酒与烈酒公司（Southern Wine & Spirits）与格雷兹酒业（Glazer’s）合并，形成了目前美国酒水流通市场的龙头南方格雷兹酒业。无独有偶，2019年，市场占有率第二名的Republic National Distributing Co.（RNDC）继4月与第三名 Breakthru Beverage Group的合并案被美国联邦贸易委员会（FTC）否决后，7月与第四名Young’s Market Company的合并案成功获批，合并后业务覆盖美国32个州及华盛顿哥伦比亚特区。
对比美国，我国酒类流通市场的整合程度和集中度还有较大提升空间。这也意味着，华致酒行未来的发展空间更为广阔。
品牌竞争时代，华致酒行围绕“没有一瓶假酒”经营理念、名优白酒加持、全渠道运营，已经成就市场核心竞争力。但这还不够，把“华致酒行”做成卓越品牌才是公司的终极目标。
持续加码产品投入、华致酒行3.0版新店多城上线、华致精神“为时代保真”系列上线、牵手中国高铁打造品牌高铁专列......从品牌建设，到渠道建设，再到营销推广，华致酒行都在不断丰富品牌内涵与外延，持续提升品牌价值与影响力。
与此同时，华致酒行还在着力建立一支敢打胜仗，能打胜仗，一线和后勤高度融合，快速反应，快速服务于消费者和网点的华致铁军。“资本、资源、关系都不是获取长期胜利的关键因素，唯有团队才是获胜的关键！”华致酒行董事长吴向东强调。
回望酒类流通的历史，当年以批发、零售为主的“小、散、乱”业态，现如今已经被营销与文化并重、线上和线下并行的大商超商领跑，诚信服务至上的酒类流通新生态所替代。已经占据价值高地的华致酒行，正在持续引领行业，并且推动行业向更高质量方向发展。
