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华致酒行(300755)内幕信息消息披露
 
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华致酒行“被踩”,业内人士为其打抱不平!

http://www.chaguwang.cn  2021-12-25  华致酒行内幕信息

来源 :卖酒狼圈子2021-12-25

  “茅五”供应是华致酒行的核心竞争力,但绝不是唯一竞争力!

  近日,有财经类媒体发文称,作为“酒类零售第一股”的华致酒行正遭受来自投资者的质疑,一个最主要的原因是:“华致酒行的营收7成来自茅台、五粮液”。

  换而言之,是茅台、五粮液撑起了华致酒行的营收、净利。对“茅五”的业绩依赖如此之大,华致酒行的未来发展令人担忧。

  对此,数位接受采访的业内人士却表达了与投资者不同的观点,他们认为,不能片面看待华致酒行与茅台、五粮液等全国名酒之间的关系。

  1

  7成收入来自“茅五”等名酒!

  大家必须承认的是,华致酒行的营收、净利与茅台、五粮液等名酒的贡献密不可分。

  

  据公开资料显示,华致酒行成立于2005年,此后,分别于2006年、2009年拿下五粮液集团年份酒和贵州茅台的代理权。

  2018年上市时,据华致酒行招股书显示,2016-2018年上半年,白酒收入占公司整体营收的95%左右,其中,尤以茅台、五粮液系列酒占比最为突出,分别每年为公司贡献近47%和40%的营收。

  今年4月13日,华致酒行董事长吴向东在公司召开的业绩说明会上表示,茅台、五粮液的销售收入在总营收中的占比约为70%。

  华致酒行发布的2021第三季度业绩报显示,前三季度实现营业收入59.71亿元,同比增长62.25%,其中,归属于上市公司股东的净利润5.8亿元,同比增长81.33%。

  虽然并没有单独列出茅台、五粮液在今年前三季度中的“贡献值”,但在消费升级时代,茅台、五粮液的“贡献大”是必然的。

  如果只是从营收、净利占比来看,华致酒行对茅台、五粮液确实存在依赖。

  但是,业内人士指出,所谓的依赖是相互的,华致酒行作为一个全国知名的专业零售渠道,也是茅台、五粮液所需要的。

  没有一个长久的合作,是建立在单方面的付出之上!

  2

  华致酒行与“茅五”,相互成就!

  近年来,茅台、五粮液一直在“清理”不够优秀的合作方。

  以茅台为例,茅台2020年年报显示,国内经销商为2046家,其中,新增15家减少346家。

  对此,茅台的解释是,为进一步优化营销网络布局,提升经销商的整体实力,“公司对部分酱香系列酒的经销商进行了清理和淘汰,报告期内,减少酱香系列酒的经销商301家”。

  以“清理”为背景,华致酒行屹立不倒的背后,是其“足够优秀”,能够和茅台、五粮液等全国名酒品牌共同进步。

  渠道建设——华致酒行门店数量及质量稳步提升,渠道结构不断优化。

  2021年第三季度,华致继续以省区为单元,积极推动700战略,将优质零售网点转型成为华致名酒库,门店数量稳步提升。

  随着华致酒行门店的3.0升级迭代,门店质量同步稳定提升。

  与此同时,华致酒行线上电商平台也在不断加速发展,华致优选商城、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店均取得了不菲的业绩。

  产品矩阵——市场对华致酒行的定制精品酒的认可度不断提高。

  2021年第三季度,华致酒行继续深挖消费者喜好,在原有钓鱼台(铁盖)、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上,推出了“荷花·玉”系列战略新品荷花玉16,再次丰富了荷花酒产品线。

  目前“荷花·玉”系列已在全国完成产品战略布局。

  品牌建设——华致酒行持续加码品牌投入,凭借口碑积累产生的品牌效应逐步凸显,消费者对华致酒行品牌的认知度逐步提高。

  华致酒行的品牌宣传片《为时代保真》系列TVC全集上线,“致真”理念广受认同,播放量突破700万。

  为此,业内人士的观点是,茅台、五粮液很好,但华致酒行作为酒类产品流通渠道也足够优秀,他们的合作是典型的“强强联手,相互成就”。

  

  紧盯 7成收入来自茅台、五粮液是片面的看法,对华致酒行而言并不公平。

  大家要谨记,多大的白酒品牌也离不开合作酒商的支持,所以,唯有真正坚持“厂商共赢”的白酒企业、白酒品牌才能获得长足的发展。

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