消费复苏态势明显,许多企业对2023年满怀信心。近日,华致酒行召开2023年营销工作会议,全面部署2023年华致酒行重点战略工作。会上,吴向东董事长发表了主题为“华致新思考”的讲话,并指出酒业发展将步入“三个时代”,即名酒时代、老酒时代、好酒时代。华致酒行要肩负起国内酒类流通行业领跑者的重任,在高端精品酒水领域持续深耕,做好名酒厂金牌服务员,做好名酒搬运工。
名酒时代、老酒时代、好酒时代,是酒业发展的趋势,也与华致酒行的核心优势和发展规划不谋而言。
东吴证券分析报告指出,华致酒行拥有丰富的酒类产品线,销售多个国内外知名品牌的白酒、洋酒产品。名酒货源、精品酒经营能力是酒类流通企业的核心能力。
华致酒行深耕酒类市场20余载,与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立长期稳定的合作关系,代理茅台、五粮液等国内经典名酒,与上游酒厂合作推出钓鱼台(铁盖)、荷花系列、金酒鬼等精品酒,以及经销罗曼尼康帝、拉菲、奔富、山崎、轩尼诗、蓝带马爹利等世界名酒。
据东吴证券分析报告,近年来白酒呈现明显的“价增量减”的高端化趋势,名酒渠道商有望受益。作为具备浓厚中国特色和传统文化底蕴的酒类,白酒是我国极罕见的拥有奢侈品基因的消费品种,高端化、品牌化将会是白酒的长期发展趋势。
据Euromonitor,2016-2021,全国白酒消费量从57亿升下降到41.6亿升,CAGR为-6.10%;均价从155元/升增长至277元/升,CAGR为12.29%。华致酒行等酒类渠道商主要销售中高端白酒,在白酒品牌化、高端化的过程中,酒类连锁渠道的销售规模和利润率都有提升空间。
华致酒行渠道资源壁垒深厚,名酒货源稳利润率提升,高利润定制酒持续成长。全渠道精耕的华致酒行,全国网络布局+消费者认知是核心壁垒。
积极推进终端建设,华致酒行“毛细血管”式网络营销布局覆盖全国31省市。品牌门店渠道包括华致酒行、华致名酒库截至2021年,华致酒行拥有连锁门店2000多家。
华致酒行与知名酒企合作推出独家经销的精品酒,覆盖高中低多个价格带。公司与茅台集团合作推出“贵州茅台酒(金)”与五粮液集团合作推出“五粮液年份酒”,,与贵州钓鱼台国宾酒业推出“钓鱼台精品酒(铁盖)”,与贵州荷花酒业合作推出“荷花酒”,与酒鬼酒合作推出金酒鬼。
精品酒由知名酒厂酿制,酒品质量有保证;精品酒更多的定价权掌握在公司手中,能够实现更高的利润。华致酒行进而进一步提升利润,掌握溢价能力。
2023年疫情恢复后,聚餐、宴请场景消费回暖,华致酒行各大品类的酒类销售均有望回暖,其中白酒在2022年的受损程度和2023年的恢复弹性都略强于其他酒类。华致酒行作为国内规模领先的酒类流通龙头,具备名酒货源,全网络布局和稀缺的精品酒品牌经营能力,2023年有望持续受益于消费复苏。