4月19日,A股酒业流通第一股华致酒行发布2022年业绩报告。据报告披露,2022年华致酒行实现营收87.08亿元,同比增长16.73%,实现净利润3.66亿元。
2022年是消费市场备受冲击的一年。但华致酒行逆势而上,实现了营收的正增长,可见其核心竞争力相当稳固。
回顾2022:核心竞争力稳固,产品、品牌和渠道三大优势高筑竞争壁垒
1)核心高端产品资源:高端酒的稳定性是共识
白酒行业即使有分歧分化,但对于高端酒品的稳定性向来是共识,茅台更是被称为“中国唯一能够称得上奢侈品的品牌”。更何况,拥有高端白酒的经销资质,本身就已经构筑了行业的进入壁垒。
据年报披露,华致酒行白酒收入增加19.89%至78.28亿元。高端名酒资源保证了华致酒行基本面的稳定,也是吸引下游客户的重要保障。目前,公司拥有多家名酒品牌资源,已经与茅台、五粮液、汾酒、钓鱼台、拉菲、奔富等国内外知名酒企建立起稳定的战略合作关系,现经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产品近4000种,已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商。公司凭借自身优势,获得在与供应链上游的合作中较好的议价能力,形成在精品酒经销领域的竞争优势。
华致酒行作为茅台集团、五粮液集团的长期重要合作伙伴,受到上游酒厂高度认可,曾先后8次荣获茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”、“优秀经销商”等殊荣,并先后14次荣获五粮液集团授予的“特别贡献奖”、“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等荣誉。4月11日,享誉全球的奢华葡萄酒品牌Penfolds奔富首发奔富礼赞系列178周年限量款葡萄酒,华致酒行成为独家代理。名酒厂的认可和合作的深化,彰显华致酒行与上游厂商战略合作伙伴关系的稳固。
2)保真品牌:抢占消费者心智认知高地
在品牌塑造上,华致酒行抓住最核心的“保真”需求痛点,打造扎实的品牌认知度和影响力。
市场上高档白酒的假冒伪劣现象让消费者不堪其扰,华致正是从这一点出发,以保真为立身之本,成立之初就与国内外知名酒企建立起稳定的合作关系,目标是让广大消费者能够放心地购买到真品美酒、喝上真品美酒,成为最受消费者信赖的中国保真酒品连锁销售第一品牌。
在传播方面,华致酒行打出“上市公司卖名酒”的标语,在社区媒体、高铁站点及列车、机场媒体、地铁、商圈LED屏幕等多个渠道大力进行广告投放。持续的品牌投入让华致酒行的保真理念传播到全国各地,进一步强化消费者心目中华致保真的品牌形象。
3)广泛渠道:广触达、优服务、强赋能
华致酒行在渠道上展示了对消费者的触达力、对厂商的服务力和对合作伙伴的赋能力。
先看对消费者的触达力。报告期内,华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大核心城市。在消费升级、酒品个人消费增多的大趋势下,公司不断加大KA渠道建设,目前已进入20多家大型商超。此外,公司积极开拓线上消费渠道,在京东、天猫开设电商旗舰店,上线华致酒库O2O平台及华致酒行旗舰店微信小程序,线上渠道稳步发展。
再看对厂商的服务力。“永做名酒厂金牌服务员”战略下,一方面,华致酒行构建多层次、全覆盖的产品渠道,为酒厂提供优质的服务,维护酒厂的核心利益。通过华致酒行,酒厂可以高效的将正品名酒传递给下游的消费者,保证品牌声誉。另一方面,华致酒行积极举办高端名酒品鉴会或酒文化推广会。这些活动在维系消费者关系、进行消费者教育的同时为各个酒厂进行了品牌文化宣传。
最后看对合作伙伴的赋能力。华致酒行帮助终端合作伙伴实现六位一体的赋能:品牌赋能、流量赋能、产品赋能、营销赋能、运营赋能和系统赋能。
品牌赋能:华致酒行在酒类流通行业占据领军地位,多年来建立起的良好市场认可度为加盟商进行品牌背书;
流量赋能:加盟商可以入驻华致线上平台共享全国千万用户,为各个加盟商带来流量入口;
产品赋能:华致酒行拥有茅台、五粮液、拉菲等近4000全球名酒资源,可以和加盟商进行酒水资源共享,提供完善的供应链资源;
营销赋能:华致不仅有精准广告资源、还有专业品鉴会推广全方位助力销售转化、定期推出O2O促销活动补贴政策,为门店引流;
运营赋能:从选址、开店到主题活动都有华致酒行的专业团队为加盟商进行指导,极大提供运营方面的支持;
系统赋能:智能门店管理平台和全渠道的客户服务团队为各门店提供标准化、专业化的服务。
展望2023:业绩弹性可期,新动能蓄势待发
在2023年大复苏的环境下,华致酒行有望恢复业绩弹性,并迎来新的增长空间。
1)大复苏环境,精品酒有望持续放量
据华致酒行年报披露,进一步加强精品酒营销,适时推出新产品,将是2023年的工作重点之一。
华致酒行自成立以来,一直致力于为消费者提供优质和保真的中高端酒类产品,与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”“习酒·窖藏1988(琉金)”、“金酒鬼”等多款优质、畅销酒品。
随着数字化战略升级工作推进,华致酒行基于市场需求、产品调研、信息反馈等研发初期阶段的工作得到了有效优化。公司将继续充分发挥自身在中高端酒水开发及营销的基础优势,不断加强与上游酒企酒商的合作,贯彻“永做名酒厂金牌服务员”这一理念,加大对新品引进及技术创新的激励力度,将市场需求、公司遴选、酒企酿造、大师经验相结合,努力保持“推出即精品”的新品上市目标,为业绩激发新的增长点。
2022年,受市场需求萎缩及消费场景缺失影响,精品酒动销受到较大阻力。随着今年市场回暖,华致酒行有望充分发挥渠道、产品、人员、营销等资源优势,紧抓回补性消费及市场发展新机遇,通过有计划有节奏地加大精品酒营销投入,充分激活精品酒在市场需求端的势能。
2)门店3.0升级,深化高端定位,实现高质量发展
以经销中高端名酒为主的华致酒行,今年将推进完成公司品牌连锁门店升级,深化高端定位,优化增长结构。
品牌连锁门店方面,华致酒行将进一步加强对连锁门店的品牌监管力度,增强“华致酒行”品牌信用背书,全面升级连锁门店,以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作,在一二线重点城市大力发展优质旗舰店,正式开启“华致酒行3.0”时代,标准门店与个性化门店相结合,全方位提升品牌拉力。以更多、更优质的旗舰酒行筑牢、提升公司品牌影响力,进一步匹配公司长远的战略发展目标。
在终端客户方面,华致酒行将选择经营实力雄厚、商业信誉良好、营销资源丰富的终端客户开展深度合作,形成一套品牌连锁门店与非品牌门店互相促进、共同成长的组合拳营销思路,充分发挥品牌优势,为中高端消费群体营造最佳的消费体验。
3)扩充服务团队,下沉市场找增量
华致酒行凭借不断升级的数字化能力和敏捷性组织,打造“服务型、智慧型”团队,实现更精准,更全面,更高效的服务能力。并不断深挖网点潜力,扩大辐射范围。
公司将加快数字化升级,夯实基础,打造线上线下相结合的全渠道营销网络体系。公司一方面在持续拓展连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购等线下渠道的同时,继续推进自营电商平台建设,充分发挥线上渠道的补充优势及品牌宣传优势;另一方面,在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上,不断完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系,为公司运营与决策提供更加全面、便捷、准确的信息收集与反馈服务,利用信息化手段实现运营管理的决策辅助,提升信息判断维度,夯实公司完善酒类营销生态服务体系的根基。
据BCG《中国未来消费者研究报告》报告表示,预计到2030年,中国将再增加8000万中产及以上人口,其中超过70%新增中产来自于低线城市。华致酒行在2023年将以重点区域为核心,在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内重点区域具有中高端酒水消费能力的区域进行网格化管理,顺应行业发展渠道扁平化发展趋势,铺设“公司——终端——消费者”的销售模式,进一步拓展营销渠道,加强直供终端网点建设。从市场全局出发,在巩固原有城市和地区市场占有率的基础上进一步开拓新的市场,深挖大网点,激发区域市场增长新动能。
2023年对于华致酒行在加强精品酒营销、门店升级和新市场开拓等增长新动能方面的探索,保持乐观态度。相信在2023年,这些努力将为华致酒行带来业绩弹性的恢复,并为其开拓新的高质量增长空间。