2023年宏观环境回暖,消费复苏有望延续。在今年全力抓经济、扩内需的定调下,恢复和扩大消费被摆在优先位置,消费市场再次“暖”起来了。白酒市场的火热,已然成为最鲜活生动的注脚,而以经销中高端名酒为主的华致酒行,线下门店需求紧俏,销售火热。华致酒行到底做对了什么?
紧抓高端赛道,坚守品牌定位
成立十七年来,华致酒行始终与知名酒企密切合作,强强联手,大力传播名酒品牌文化。华致酒行经营的酒类产品主要包括白酒、葡萄酒、进口烈性酒三大类。
在白酒方面,华致酒行与茅台、五粮液、汾酒等知名酒企的合作继续深化发展,并在产品端持续发力。2021年华致酒行推出了多款新品,与荷花酒联合打造了荷花·玉系列酱香型战略新品,与贵州习酒联合开发并独家代理习酒·窖藏1988【琉金】,与酒鬼酒联合开发并独家代理金酒鬼等,多款新品在全国市场取得热烈反馈。值得一提的是,荷花酒·金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”,并获评中国赛区最高分,荣获“中国最佳烈性酒”称号。自大赛举办23届以来,金蕊天荷是唯一获奖坛酒,较具收藏价值。葡萄酒方面,华致酒行与拉菲集团再次强强联手,成为“拉菲巴斯克”及“奥希耶”的战略合作伙伴,独家代理巴斯克酿酒师珍藏系列的两款酒品。此外,华致酒行近几年不断加大进口烈性酒布局,与保乐力加、三得利、酩悦轩尼诗等国际名酒商建立合作关系。
品牌保真,获得消费者青睐
消费者购买酒类产品时,最关注的是正品和质量保障问题。华致酒行表示,作为头部酒类流通商,华致酒行公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本,把“让广大消费者,能够放心地购买到真品美酒,喝上真品美酒”作为企业愿景,采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段,建立产品保真体系,保证渠道内的酒品均为真品。华致酒行多年来致力于品牌打造所收获的市场高认可度,构成了其业绩高速增长的重要原因之一。
深耕全国市场,渠道广布加码增长势能
华致酒行多年来深耕酒类消费终端市场,凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知,构建了包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,并与上游知名酒企酒商形成了长期稳定的合作关系。截至2021年末,华致酒行共有零售网点客户数30000余家,连锁门店突破2000家。而在上海、武汉、厦门等城市陆续落地的华致酒行3.0版旗舰店,也有效提升了品牌的影响力。
升级运营体系,完善服务迭代管理能力
除了品牌保真形象深入人心、全覆盖渠道深耕外,华致酒行业绩持续增长也离不开其在组织结构、人才等方面的升级,即完善酒类营销生态服务体系建设,打造“服务型、智慧型”组织。
组织结构升级方面,华致酒行持续迭代信息管理能力。在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上,华致酒行完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系,能够根据终端消费市场的变化及时作出调整。
营销人才升级方面,打造深耕酒类销售和渠道运营的专业团队。当前,华致酒行不断强化营销团队建设,提升综合营销能力。全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍,为公司持续、稳定、健康发展提供强有力的人力资源保障,也提升了对网点客户的服务能力。
通过在上述两方面的发力,使华致酒行实现以服务为核心的升级的同时,也提升了其对产业链上下游的赋能能力,为整个白酒消费生态发展创造长期价值。