日前，迈瑞医疗宣布与爱德华生命科学（Edwards Lifesciences）达成合作协议的新里程碑。即迈瑞的BeneVision N系列成为了北美市场首款Edwards 的FloTrac技术集成用于血流动力学监测的患者监护系统。
据了解，迈瑞医疗与爱德华生命科学（Edwards Lifesciences）在2021年达成战略合作协议。按照约定，双方将充分利用在各自领域的优势与优质资源，积极拓展重症监护领域产品和技术的合作模式，共同开发新的接口解决方案（Interface Solution），将爱德华旗下的FloTrac技术集成进入迈瑞BeneVision N系列医疗监护仪。
2022年6月，双方合作的创新成果正式登陆中国，同时迈瑞还将在使用简体中文、英语、法语、德语等数十种语言的市场上进行销售。
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国产医械“一哥”
携手国际心血管巨头
公开消息显示，2021年第四届中国国际进口博览会期间，迈瑞医疗与爱德华正式签署战略合作协议，基于血流动力学监测解决方案开展联合开发。双方充分利用各自领域优势与优质资源，积极开展重症监护领域产品和技术的深入合作，力求为更多临床医生提供领先的血流动力学监测技术，为中高风险患者获得精准血流动力学监测提供更多可能性。
据了解，爱德华生命科学是美国一家专注于开发治疗心脏病植入物的全球领导者，致力于结构性心脏病医疗创新、重症监护和外科监护领域。同时也是是全球心脏瓣膜领域“鼻祖”，根据MD+DI发布了最新的全球械企百强榜单，其位居全球第二十二大械企，在心血管领域排名第七。
双方合作将积极拓展重症监护领域产品和技术的合作模式，这也是爱德华首次与本土医疗企业合作。可以说是中国医械“一哥”与海外巨头的强强联手。仅仅签约半年后，在迈瑞第五代智能监护仪BeneVision N系列监护仪上，兼容爱德华生命科学FloTracTM心排量及压力监测传感器系列产品的创新接口解决方案（FloTrac Interface Solution）正式登陆中国。该产品在中国上市后，还将在使用英语、法语、德语等数十种语言的市场上进行销售。
在北美推出
2023年10月12日，迈瑞宣布与爱德华生命科学（Edwards Lifesciences）再次迎来新的里程碑，即继2022年在中国上市后，迈瑞的BeneVision N系列成为了北美市场首款Edwards 的FloTrac技术集成用于血流动力学监测的患者监护系统。
迈瑞北美总裁Wayne Quinn表示：“在迈瑞，我们不断寻找新的方法，通过提供市场上最具创新性的技术来改善患者的治疗效果，”“与Edwards Lifesciences等行业领先公司合作使我们能够提供全面的监测解决方案，使临床医生能够获得值得信赖的循证技术，以满足医院的急性护理需求并提高患者安全性。
依托FloTracTM心排量及压力监测传感器集成模块，BeneVision N系列监护仪将可直接获取高级血流动力学参数，包括基于动脉压力波形分析法连续测得的心输出量(CO)、心指数(CI)；反映容量状态和液体反应性的重要指标每搏量变异度（SVV）；反应心脏后负荷的外周血管阻力(SVR)、外周血管阻力指数(SVRI)；以及每搏量(SV)、每搏量指数(SVI)等。实时、快速、准确评估患者心脏情况，进而辅助临床医生更精准地制定诊疗方案。
【BeneVision N 1】
BeneVision N 系列监护
是有史以来第一个病人监控平台，在其所有的显示器包括电容式触摸屏技术，使用其独特的多手势触摸和滑动控制，就像智能设备一样，临床医生可以缩短临床审查、分析和制图时间。
通过复杂数据的图形化显示，BeneVision N 系列监护解决方案让更多医护人员“读懂”患者，打破医护人员间信息认知和判断差异，降低因信息获取不同步或人为因素而带来的差错，从而为患者提供精准、高效的医疗服务。
FloTrac系统
是经过验证的高级血液动力学监测解决方案，该系统提供的持续清晰度提供主动决策支持，以管理血流动力学不稳定并确保足够的患者灌注。
据悉，FloTrac 系统每 20 秒自动更新一次血液动力学参数，反映中高风险手术和 ICU 环境中的快速身体变化。FloTrac 传感器连接到任何现有的动脉线路，帮助临床医生更准确地评估和管理患者在手术和康复期间的生理状态。同时，FloTrac传感器所搭载的HemoSphere 高级监测平台集成，可以帮助该系统一目了然的显示患者状态。
02
北美市场不断突破
早在2000年，迈瑞医疗就已经开始进军海外市场，其中北美作为全球最大的医疗器械市场，自然也成为了迈瑞医疗重点关注的地区。不断探索数年后，2008年，迈瑞医疗收购了美国Datascope公司，在完成了其部分产品的升级替换的同时，其也打开了在美国的直销渠道，使得公司可以在北美市场销售超声等其他产品。
2013年，其还收购了当时美国高端超声诊断系统排名第五的Zonare公司，在正式进军高端超声诊断市场的同时，进一步打开了迈瑞医疗在北美市场的局面。
经过十数年的发展，目前在北美市场，迈瑞医疗已与美国四大集团采购机构合作，直销产品已进入美国医院2/3，监护仪、麻醉机、POC超声市场占有率位居前列三个在美国。进入2023年，迈瑞医疗进一步加大了在北美市场的布局。
与 BOMImed 合作
2023年1月5日，迈瑞北美与 BOMImed 合作，为加拿大提供最先进的医疗保健。即日起，BOMImed Inc.将成为加拿大医院市场迈瑞患者监护、麻醉和超声解决方案。
对此，迈瑞北美总裁Wayne Quinn表示“我们不断寻找更好地为客户服务的方法，这意味着在某些市场和地区与行业领先的本地公司合作。”“五年来，BOMImed 一直是迈瑞患者监护和麻醉解决方案值得信赖的合作伙伴。我们认为这是一个绝佳的机会，可以加强我们为加拿大尊贵客户提供的产品和服务。
推出Hepatus 6诊断超声系统进入瞬时弹性成像市场
2023年6月左右，迈瑞北美宣布通过推出Hepatus 6诊断超声系统进入瞬时弹性成像市场。据悉，该产品将瞬时弹性成像和诊断超声结合在一个设备中，非常适合肝病的非侵入性检测，诊断和评估。
推出TE Air无线手持式超声仪
2023年9月，迈瑞北美推出TE Air无线手持式超声仪，这是一款提高超声可及性的新型成像解决方案。这种紧凑的无线技术使医疗保健专业人员能够在口袋中携带全面的扫描功能，以适应广泛的临床场景。同时，TE Air也是业界首款可连接到移动设备或基于触摸的TE X超声系统的手持式超声设备，扩展了其实用性和可访问性。
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“国产出海之王”，全球化布局
迈瑞医疗最初成立于1991年，从深圳蛇口金融大厦一间小办公室起步。成立初期，迈瑞在深圳市政府帮助下两次获得595万元贷款，这成为其创业初期能够站稳脚跟的第一股“东风”。第二年，迈瑞就切入自主研发、自主生产，通过差异化打法培育实力，直至与国际巨头正面竞争。
据悉，迈瑞医疗由监护仪起家的30年发展历程中，走了一条典型的中国制造企业的爬坡之路。经历30个春秋发展成为国内首屈一指、全球领先的医疗器械龙头，自研+并购布局多产品线并进军海外。
如今迈瑞医疗已成长为中国最大、全球领先的医疗器械龙头企业。其业务板块覆盖生命信息与支持、医学影像、体外诊断等领域，产品更是覆盖国内99%的三甲医院和近11万家医疗机构，并远销190多个国家和地区，北美、西欧等全球最顶尖的医院。
总部设在中国深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有53家境外子公司；在国内设有22家子公司、30余家分支机构。且已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲，形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。
作为中国的“医械一哥”的同时，迈瑞医疗也是国产医械“出海之王”。根据2022年的出口数据显示，2022年医疗器械出口额再度迸发，根据海关总署数据，2022年1～11月我国医疗器械出口总额达4441.79亿元，预计全年出口额为4785亿元。
出海之王
而迈瑞则在海外市场掌握核心定价权并实现百亿营收，再次蝉联国产医疗器械“出海之王”，其海外收入主要来自于监护、检验、超声产品和整体解决方案。
2023年8月30日，迈瑞医疗发布了2023年半年报，业绩一如既往地稳健与亮眼，184.76亿元的营收同比增长20.32%，净利润64.42亿元同比增长21.83%。国际市场实现营业收入66.9亿元，同比增长10.1%，其中二季度增长16.3%。
营收亮眼的背后，则是迈瑞医疗在打牢国内市场的基础上，不断深耕海外市场进一步突破，包括高端客户群持续突破，单单从生命信息与支持领域，2023年上半年，迈瑞医疗就突破了168家全新高端客户，以及超过300家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，而医学影像、体外诊断等各产线的高端客户也在加速覆盖。
收购DiaSys
此外，7月31日迈瑞医疗还收购了德国知名企业DiaSys Diagnostic Systems（简称“DiaSys”）75%的股权，该公司在北美、欧洲、拉美、亚太均拥有子公司，在欧洲、亚太及拉美地区均设有生产基地，终端客户遍布全球140多个国家。
在交割完成后，迈瑞将充分运用过往跨境并购整合和管理经验，通过DiaSys逐步导入和完善化学发光等海外IVD业务的供应链平台，加强海外本地化生产、仓储、物流、服务等能力建设，为实现IVD业务的全面国际化奠定坚实的基础。
迈瑞医疗也曾公开表示，未来将坚持研发投入，坚持自主创新、坚持全球化布局，持续拓展业务宽度及深度。希望通过五年左右的时间跻身全球医疗器械的前20位，通过进一步努力后可以变成全球医疗器械前10位。
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此次迈瑞与爱德华合作的兼容爱德华FloTracTM心排量及压力监测传感器系列产品的创新接口解决方案在美国推出，是双方合作继中国推出后的又一重大里程碑事件，通过创新的深度融合，有望进一步满足临床精细化、个性化诊疗决策需求，同时也是迈瑞医疗在北美市场的又一利器。那么，接下来双方合作的创新成果又将在哪里推出？除了研发合作上，在市场销售方面是否会进行更深度的携手？对此，器械之家将持续关注。