来源 :深交所互动易2026-03-12
cninfo705369问迈瑞医疗(300760)请帮忙结合现在及将来的集采政策，对贵司的目前三大品类产品的实际影响，及公司的应对策略？针对国外市场，就欧美市场与新兴市场目前各自的痛点是什么？有哪些应对策略，目前与将来将有哪些改善？谢谢！
2026-03-06 14:04:50
迈瑞医疗答cninfo705369
您好，谢谢关注。公司涉及集采的业务包括IVD化学发光试剂和生化试剂，微创外科的超声刀和腔镜吻合器等。在迈瑞所布局的赛道如医疗设备、体外诊断、微创外科和心血管等高值耗材，由于极高的技术壁垒和极强的客户粘性，当行业发展成熟后的一大特征便是市场份额高度集中，这一点在欧美市场已经得到了验证。中国医疗器械行业虽然经过过去三十多年的高速发展，已经成为了全球第二大市场，但由于长期采购决策分散和采购流程透明度、合规性不足等原因，很多细分领域依旧高度分散。最近这两年国内行业规范要求提升，竞争环境激烈，出现了大批企业出局的现象。公司认为，这是中国市场走向成熟和高质量的必经之路，对迈瑞而言更是机遇大于挑战。通过持续不断高强度的研发投入，最近几年迈瑞开始从“行业挑战者”逐渐转变为“技术引领者”，已经具备了加速行业集中度提升和在高端市场加快进口替代的能力。更重要的是，全球的医院当前比任何时候都更加渴望提质增效、控费降本，而我们以“设备+IT+AI”为核心的数智医疗生态系统恰逢其时。2024年我们发布上市的启元重症大模型2025年已经开始在国内实现批量装机，正在帮助重症医学科提升诊疗效率、降低临床风险。除了持续完善重症大模型以外，我们还推出围术期、设备管理、检验、影像等大模型产品，这些AI技术的推出能有效帮助迈瑞在当前环境中从“价格竞争”升级为“价值竞争”，并大幅提升产品的护城河和市占率。当前，迈瑞三大产线国内市场平均份额也才 20%，其中体外诊断的份额还不到13%，高潜力业务如微创外科、心血管的份额更是仅为低个位数。未来在这些领域迈瑞的市场地位都将做到像当前监护仪、麻醉机、血球、超声等成熟品类一样，成为行业绝对的领先者。经过数十年的发展，公司已构建起覆盖研发、生产制造、营销与服务的庞大全球网络，为我们持续推进国际化奠定坚实基础。秉持“欧美市场树品牌，新兴市场扩规模”的战略思路，我们在全球化布局中率先占据优势。在欧美等市场，我们通过持续的技术突破和高端产品布局，既巩固了品牌影响力，也实现了显著的销售规模增长。2024年，我们在欧美市场的收入占到当年总收入的15.0%。我们的产品已成功进入众多世界顶尖医疗机构，这些机构以采购标准严格、设备要求严苛著称，其对我们产品的采用充分体现了公司在技术创新、产品可靠性和临床应用价值方面的国际领先水准。欧美市场不仅是我们展示品牌实力的重要舞台，更是推动公司全球化业务增长的核心引擎。随着医疗数字化、慢病管理、家庭护理和高龄化趋势的加速，欧美市场对智能监护、精准诊断与微创治疗的需求持续增长，为公司在高端医疗体系中进一步提升渗透率和优化产品结构提供了广阔的发展空间。在新兴市场，我们紧抓医疗基础设施建设和医疗均质化升级的历史机遇，依托我们过去三十余年在中国发展的成功经验，并结合本地化洞察，推出适应当地需求的营销模式与产品组合，充分发挥技术输出与本地化服务的双重优势。我们将中国市场成熟的分销体系与渠道管理经验有效平移至新兴市场，通过完善的经销商体系建设和多层级市场渗透策略，加速覆盖效率与服务深度的提升。2024年，国际业务收入占比约45%，其中新兴市场贡献了国际收入的66%，同比增长24%，成为核心的增长引擎。谢谢。
2026-03-12 20:45:33