来源 :中国糖果2023-06-14
近日，三只松鼠（300783.SZ）在线上举行2022年度业绩说明会。从线上提问情况来看，消费疲软下公司经营举措、2023年营收和净利目标、股价提振措施、社区零售店等渠道发展状况是投资者们关注的重点。
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三只松鼠怎么了？
有业内人士认为，随着近几年经济增长放缓，消费上涨的压力依然存在。当面对当下高额的“流量费”和众多的市场入局者，三只松鼠的竞争优势正在减弱，竞争压力越来越大。
近年来，三只松鼠试图通过发力线下渠道、战略转型等一系列举措求变，但均未能挽救业绩颓势。
报告期内，三只松鼠实现净利润1.92亿元，同比增长18.73%。三只松鼠第三方电商平台营业收入 47.88 亿元，占总营收的 65.66%。其在天猫系和京东系两大主要电商平台的营收分别下滑 32.99%、28.45%。
减速的不止于此，三只松鼠在门店扩张上也按下了“暂停键”，同时子品牌“小鹿蓝蓝”的战略也做了阶段性调整。
线下方面，三只松鼠去年关闭了超 500 家门店，来自线下渠道的营收同比下滑 23.9%；减员 1880 人，占去年年底员工总数的 40.75%。截至 2022 年年底，公司还剩 561 家线下门店和 2733 名在职员工。
报告期内每日坚果、坚果礼包、开心果、开口松子、夏威夷果、碧根果等为天猫品类榜单top1。三只松鼠淘系店铺粉丝数超 4500 万，京东系店铺粉丝数超 7200 万，粉丝数位列零食类目第一。
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社区零食店-应对电商平台流量变迁
但这也改变不了三只松鼠线上营收持续下滑的事实，因为这背后是电商平台流量变迁史。2022年4月，公司提出战略转型，在渠道方面，从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，重构品牌力、渠道力与产品力。
在此次业绩说明会上，三只松鼠管理层在回答多个关于公司经营和未来业绩的提问时，线上渠道“品销合一”电商新战略、分销渠道“终端性价比”战略、线下门店加盟策略和社区零食店是被高频提及的答案。
董事长章燎源表示，2023年将结合全国化品牌优势，明确“高端性价比”长期战略，线上渠道贯彻“品销合一”电商新战略；分销渠道推进“终端性价比”战略布局，升级与战略相符的坚果与零食日销专供货品；线下门店通过加盟拓展策略，升级打造品质型社区零食店，努力实现规模化增长。
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零食连锁业态下的压力
零食连锁业态于疫情之下异军突起，在资本的大力加持下加速跑马圈地快速拓店，成为疫情之下消费行业当之无愧的黑马。
类似于恰货铺子、老婆大人、零食有鸣、赵一鸣等等零食连锁的集体爆发成为2022-2023年度关键词。这些零食连锁除了深耕本地市场之外，加速迈向全国的步伐也已经势不可挡。爆发首先体现在门店数的突破上，月均开店速度节节攀升；其次爆发体现在这些零食连锁不断将门店下沉，门店覆盖范围不断变大。
零食量贩店的产品多是白牌、代工厂生产品牌，通常具备高性价比和丰富性优势。
因此，“社区零食店”成为三只松鼠倚重的门店升级模式。但观察三只松鼠近几年的门店业务发展，我们也看到其升级难度也不小。
据悉，其社区零食店首店已于6月1日开启内测，第一批店将在近期逐步开业。
艾媒咨询 CEO 张毅表示：“转型效果的出现，并不会有一个规范的大致时间。向上游发展一定程度上可以缓解成本及食品安全问题，所以转型决策还是有利的。不过目前来看三只松鼠的转型还未取得如期效果，与此同时三只松鼠的各大竞品，也随着经济复苏，业绩有所见长。休闲零食行业的消费需求，从线下调研结果来看，市场仍存，所以2023年三只松鼠的压力不会小。”