2022年业绩还出现大幅下滑的三只松鼠，在2023年逆风翻盘。
1月15日晚间，三只松鼠（300783.SZ）发布2023年度业绩预告，预计2023年实现净利润2.00亿元—2.20亿元，净利润同比增长54.97%—70.47%。
三只松鼠表示，业绩大增主要得益于高端化战略成效显现，公司以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。
2022年底，三只松鼠首次明确将“高端性价比”作为公司级核心战略，并在2023年进入战略落地的关键期。
2023年6月，三只松鼠开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超180家店铺，未来将作为公司布局线下市场的重要渠道之一。
业内认为，在休闲零食品牌相继降价，“高品质亲民价”的竞争路线成为主流的形势下，三只松鼠的战略先发优势逐步显现。
业绩回暖净利预增超五成
公开资料显示，三只松鼠起源于电商，主营业务为自有品牌休闲食品的研发、检测、分装及销售，主要产品为炒货食品、坚果、果干、烘焙、肉制品等休闲食品。依靠第一波电商红利，三只松鼠迅速成长为“电商零食第一品牌”，并于2019年7月登陆创业板上市。
上市当年，公司营业收入首次突破百亿大关，达到101.73亿元。但从2020年开始，靠营销驱动的战略迎来增长瓶颈，当年三只松鼠营业收入97.94亿元，自2014年之后首次出现下降。
2022年，三只松鼠创下了上市以来最差业绩，年营收72.93亿元，同比下滑25.35%；净利润为1.29亿元，同比大跌68.61%；扣除非经常性损益之后，净利润为4050万元，同比大幅减少87.33%。公司线上主要销售平台收入下滑，线下门店大量关店。
不过，仅一年时间，三只松鼠盈利能力就恢复增长。1月15日晚间，三只松鼠发布2023年度业绩预告，预计2023年实现净利润2.00亿元—2.20亿元，净利润同比增长54.97%—70.47%。
此前发布的三季报显示，2023年前三季度，公司净利润为1.7亿元，同比增长超八成，扣非后净利8557.35万元，同比增长近两倍。
公司表示，业绩大增主要得益于高端化战略成效显现，一方面，推进以坚果为核心的供应链全链路优化，构建全品类大单品矩阵；另一方面，拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建全渠道矩阵。
“高端性价比”战略加速落地
2022年底，三只松鼠首次明确将“高端性价比”作为公司级核心战略，并在2023年进入战略落地的关键期。
公司以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。
在渠道变革方面，三只松鼠线上主要发力短直（抖音、快手）、私域、社团等新兴渠道，并优化天猫、京东等核心渠道的品类和运营策略；线下聚焦分销基本盘的改革，构建和稳固了一批日销品项。
相关数据显示，2023年“双十一”期间，公司天猫主站访客数和订单数位列大食品第一、天猫买家数增长30%、淘宝直播销售增长40%。
近几年，量贩零食业态切准“多快好省”的底层消费需求，凭借更丰富的零食品类、更实惠的产品价格实现快速兴起，将高效承接来自传统卖场商超的流量转移。
2023年6月，三只松鼠开出首批自有品牌社区零食店，目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超180家店铺，未来随着单店模型的持续优化，将进一步加速布局。
三只松鼠表示，2024年，公司将更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道，聚焦做强坚果和零食大单品。
业内认为，在休闲零食品牌相继降价，“高品质亲民价”的竞争路线成为主流的形势下，三只松鼠的战略先发优势逐步显现。