三只松鼠撒钱了？？？
日前，三只松鼠内部发布《CEO致全员信：超2000万向全员派发年货节超额成果激励》。全员信称，三只松鼠2024“遥遥领先”战役创造了三只松鼠年货节新佳绩，由于成果超出预期，经董事会和主要品销经营班子讨论，三只松鼠向全员以多种形式派发超2000万的超额成果奖金。截至2023年底，三只松鼠员工总数为2300人。
与此同时，《中国糖果》留意到，前不久，三只松鼠发布了历史上最好的一季报，并表示该业绩表现为2024年“重回百亿，在全中做强”总体目标的实现打下坚实基础。
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“逆风翻盘”
三只松鼠创始人、CEO章燎原此前曾在公开接受采访时表示：“过去两年时间里，迷茫、茫然无措充斥，企业成长的第一个周期基本上是伴随红利成长，在有红利时，做什么都是对的。当外部环境变化的时候，你“做什么都是错”的时候，是会自我怀疑的。”
在过去的几年时间里，三只松鼠遭遇了比较夸张的业绩滑铁卢，对此，三只松鼠方将其归结为：优化门店结构调整和加大品牌投入增加了成本；疫情导致物流费用上升；以及股份支付费用增加了成本；疫情管控优化后，第一波感染高峰到来，影响了坚果礼盒的生产及发货，使得业绩表现不佳……
自此之后，三只松鼠便明确了“高端性价比”长期战略。数据是最好的说明。“高端性价比”这则长期战略对于三只松鼠来说，起到了绝地反击的制胜作用。
上个月，三只松鼠发布了2023年全年业绩报告。营收方面：2023年，公司实现营业收入71.15亿元，同比下降2.45%。利润方面：财报期内，公司实现净利润2.20亿元，同比增长69.85%，每股收益约为0.55元。
从大单品来看，坚果类收入38亿元，约占到总收入的54%，同比减少7%。其次为烘焙，收入11亿元，约占比15%，同比减少4%。两大单品收入都在降低。
三只松鼠-2023年全年业绩报告
在营收和利润两个主要数据指标中，绝大多数人会更关心营收数据，因为营收数据是最能反映一家上市公司真实发展状况的动态数据，据《中国糖果》了解，今年的营收下降，是三只松鼠自2020年以来的“营收四连降”。
而客观来看，在利润方面，三只松鼠实现了归母净利润2.2亿元，同比增长69.85%。简单来说，就是三只松鼠卖货更少了，但赚得更多了。
三只松鼠-2024年第一季度业绩报告
本月，三只松鼠披露了第一季度的季报，据季报显示，2024年一季度三只松鼠营收36.46亿元，同比增长91.83%；归母净利润3.08亿元，同比增长60.8%。
让人感到惊喜的是，今年一个季度的净利润就超过去年全年的利润！
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“积极求变”
2012年，三只松鼠诞生于安徽芜湖，是一家以研发、销售坚果等食品为主的互联网品牌公司，也是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食，同时不断致力于产品创新，强化“造货+造体验”的核心能力，并于2019年上市。
不可置否，三只松鼠是一个诞生于电商红利之中的休闲零食品牌，从2012年创立之初，曾连续8年一直是线上零食类目第一名，成为天猫双11、618的线上赢家。
然而，随着电商红利的逐步消退，三只松鼠在业绩走上下坡路的同时，也不得不开始尝试线下布局，但结果却不尽人意。2022年，三只松鼠更是陷入到“关店潮”中，合计闭店（投食店+联盟店）超500家，门店数量直接腰斩。
2019年，三只松鼠曾推出“万家门店计划”，即5年内开1万家线下门店；2021年，章燎源公开对外表示，三只松鼠线上已有百亿规模，五年时间线下分销要再造百亿……
然而，时至今日，三只松鼠的线下门店数量越开越少，线下收入离百亿目标也越来越远。有关数据显示，截至2023年年底，三只松鼠的社区零食店为150家，而原有店型、也就是早期的投食店和加盟店，更是仅剩266家。
在遭遇线上线下的双重夹击后，三只松鼠元气大伤，陷入到“至暗时刻”。
为扭转颓势，三只松鼠也在不断积极求变，以此来焕新活力。
2023年初，三只松鼠确定了“高端性价比”策略，称将推动运营改善和供应链升级，构建“全品类+全渠道”经营能力，并在此基础上提质降价，还加快了新产品的研发，全年累计上线超1000款SKU。
与此同时，三只松鼠还加快了在抖音平台的布局。据了解，2023年度，三只松鼠抖音渠道营收12.04亿，同比增长118.51%，其中下半年度营收7.68亿，同比增长超260%。
此外，在愈演愈烈的量贩零食连锁渠道中，三只松鼠十分格外看好线下生意。《中国糖果》注意到，在继入驻零食很忙后，今年一开年，三只松鼠创始人章燎原便带领高管密集走访一线市场。
来自山东临沂的经销商表示：做三只松鼠线下分销近10年，今年业绩冲刺1000万，这还仅是市区业务。2023年是特别好卖的一年，因为践行高端性价比战略后，在分销端，同等克数产品，三只松鼠价格有优势，于是在2024年货节进货600万，礼盒全部售空。
诚然，随着线上电商的流量见顶，三只松鼠也意识到过度依赖电商平台已经行不通了，多条腿走路才更为稳妥。为此，三只松鼠积极开拓，锐意求变，在继续深耕线上市场的同时，也在持续加码线下市场。
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“定下目标”
回望三只松鼠的近些年，2019年期营收首次破百亿，之后连续多年下滑，2020年、2021年维持在97亿元，2022年跌至73亿元，2023年再次下降至71.15亿元。
2022年4月，三只松鼠曾发布《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》，明确了未来十年公司“聚焦坚果产业，打造多品牌模式”的战略新方向。章燎源更是强调，要从单一品牌向多品牌转型。
而三只松鼠也曾先后培育多个子品牌：包括聚焦婴童食品的“小鹿蓝蓝”、定位方便速食的“养了个毛孩”、宠物食品“铁功基”、定制喜礼“喜小雀”。然而，时至今日，除了小鹿蓝蓝，其它子品牌早已难觅踪迹。
财报显示，2023年，小鹿蓝蓝实现营收5.88亿元，同比增长约20%，营收占比升至8.27%。相比之下，小鹿蓝蓝显然已经成为三只松鼠的“第二增长曲线”。
我们再回到前不久的第一季度业绩报告中，三只松鼠在2024年第一季度实现了营业收入36.46亿元，相比于2023年同期的19.005亿元，同比增长91.83%。归母净利润达到3.08亿元，比上一年同期的1.917亿元增长了60.80%。
在业绩高速增长之时，三只松鼠也定下了2024年“重回百亿，在全中做强”的目标。
三只松鼠称，基于未来新构想，2024年公司规划的总体目标是“重回百亿，在全中做强”。从一季度的高增长业绩来看，三只松鼠实现年初规划的设想可能并不遥远，一季度为其目标打下坚实的基础。
在一切向好发展的消费市场中，三只松鼠逆流而上；在百舸争流中的休食行业里，三只松鼠蓄力前行；在业绩向上的同时，三只松鼠也在找寻新的突破口，进而实现对于行业高墙的新突围。
接下来，我们一起拭目以待。