来源 :食品内参2024-08-29
用电商的思维做线下，三只松鼠能靠这个重回百亿阵营？
昨日，三只松鼠股份有限公司（以下简称：三只松鼠）发布了2024年上半年财报。报告期内，三只松鼠实现营业收入50.75亿元人民币，同比增长75.39%；归属于上市公司股东的净利润2.9亿元人民币，同比增长88.57%。具体来看，三只松鼠品牌营收为46.9亿元人民币，主营儿童健康零食的小鹿蓝蓝营收为3.85亿元人民币。
从渠道上来看，报告期内，三只松鼠第三方电商平台营业收入为40.90 亿元人民币，占总营收的81%，其中来源于抖音的营业收入为12.24亿元人民币，同比增长180.73%；来源于天猫系的营业收入为10.83亿元人民币，同比增长28.32%；来源于京东的营业收入为7.93亿元人民币，同比增长20.33%。
需要提及的是，三只松鼠2024年营业收入校去年同比增长数额约为22亿元人民币，这中间，电商平台给予了很大的助力。其中，短视频电商贡献了近10个亿，占总增量的40%左右；综合电商占据总增量的30%左右。
目前，三只松鼠对短视频平台高度重视，称其为“品类发动机”，并表示经过一年的探索，已经找到了基于短视频的爆款打造方法论，并能带动其综合电商的稳定增长。不仅如此，内参君曾在《三只松鼠再提百亿，这次又有何不一样？》一文中提及，三只松鼠将要以抖音为核心打造爆款产品后，去开拓线下渠道，实现百亿目标。
有观点认为，在某种程度上，短视频成了三种松鼠的“一把利剑”。
此外，报告期内，三只松鼠整体线下分销业务营业收入 6.69 亿元，同比增长超 100%，经销商数量增加144个至1192个；国民零食店营业收入1.75 亿元，报告期内，公司国民零食店开设209家；原有店型为116家，原有店型合计营业收入 0.55 亿元。
三只松鼠表示，上半年扣非净利润率的增长带动了三只松鼠利润的增长。而该增长与毛利率增长、管理成本的下降有关。其中毛利率的增长原因主要是由于，规模源头直采降低成本、自主供应链有关；而管理费用的下降则是由于“品效合一”战略实施后带来的管理效率提升。
至于营收的增长，三只松鼠认为，主要是由于报告期内，三只松鼠坚定执行了“高端性价比”总战略，执行“业务、供应链和组织”三大结构性变革所带来的。
值得注意的是，三只松鼠还表示，三只松鼠将发力摆脱“搬运工”的称号，称其在2025年将拥有坚果、零食两大品类的生产制造基地，两大品类中相当比例的产品会实现自主生产。
有观点认为，三只松鼠今年能否重回百亿阵营、甚至于能否实现章燎原的“3年内要从71亿元做到200亿元”的目标，就要看三种松鼠能否成功打开线下渠道，更要看他们的“短视频方法论”到底成色几何了。