三只松鼠如期达成“重回百亿”总目标。
3月27日，三只松鼠（300783.SZ）公告称，2024年公司营业收入达到106.22亿元，同比增长49.30%；净利润为4.08亿元，同比增长85.51%。
在业绩大幅增长的同时，三只松鼠还宣布了一项重要战略决策——公司计划发行H股股票并申请在香港联合交易所主板上市，拟通过募集资金深化“制造+品牌+零售”全产业链布局，推动品牌国际化及全球供应链建设。
若成功登陆港交所，三只松鼠将成为首个“A+H”双上市零食品牌。这一举措标志着三只松鼠将正式进军国际资本市场，进一步拓展融资渠道，加速全球化布局的步伐。
营收结束四连降
时隔四年，三只松鼠营收重回百亿规模。
作为“国民零食第一股”，2019年，三只松鼠成为首家达到百亿规模的休闲零食企业。但好景不长，2020年—2023年的四年，其营收连续下滑。
在2023年年报中，三只松鼠称，基于未来新构想，2024年公司规划的总体目标是“重回百亿，在全中做强”。在三只松鼠2024全域生态大会上，三只松鼠创始人章燎原表示，预计用3年的时间，实现营收200亿元的目标。
2024年，通过产品结构优化与供应链升级，三只松鼠结束营收连续四年下滑的局面，达成百亿目标。
根据年报，2024年公司营业收入达到106.22亿元，同比增长49.30%；净利润为4.08亿元，同比增长85.51%；扣非净利润为3.19亿元，同比增长214.33%。
分业务来看，其核心业务呈现多元增长态势。坚果品类贡献53.66亿元收入，同比增长40.76%，虽整体占比降至50.52%，但籽坚果单品突破亿元销售规模；烘焙业务收入15.01亿元，增速38.26%；综合品类表现亮眼，收入20.17亿元，同比激增85.06%，占营收的比例增长至18.99%。
同时，三只松鼠主品牌收入增长50.57%至98.25亿元，儿童零食品牌小鹿蓝蓝实现7.94亿元营收，同比增长35.01%，其他品牌的收入同比增长了0.03%至0.03亿元。
三只松鼠表示，2024年，公司坚决贯彻“高端性价比”总战略，坚守“全品类+全渠道”经营方式，坚定“制造型自有品牌零售商”的商业模式，并向“制造、品牌、零售”前后一体化的战略推进全面布局，围绕在全体松鼠人及生态伙伴的共同努力下，如期达成2024年“重回百亿”总目标。
渠道结构持续优化，公司来自第三方电商平台贡献69.73%营收达74.07亿元，线下分销业务同比增长超80%至26.41亿元。报告期内，公司线下门店累计开设333家，其中296家国民零食店贡献3.46亿元收入，占总线下门店收入的85.6%。
三只松鼠称，围绕“D+N”（短视频+全渠道）战略，以短视频渠道为中心打造一批内容大单品，推动全渠道销售增长，特别是线下分销市场获得了较大幅度的增长，在瓜子炒货及烘焙肉食等日销品中表现强劲，让全渠道销售更加均衡地发展。
聚焦高端性价比自产比例提升
2022年底三只松鼠在行业内率先提出“高端性价比”战略，历经一年时间帮助公司走出困境周期，实现逆势转增。三只松鼠在财报中表示，消费者对于高性价比商品的需求日益增强，推动零食行业向硬折扣及“高端性价比”的模式发展。
2024年，三只松鼠包括每日坚果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、坚果乳等超20款成为了亿级大单品，公司还累计上线超1000款SKU，其中水牛乳千层吐司、黑猪午餐肉、鸡胸肉、螺蛳粉等新品上线数月快速突破千万销售。
自2022年提出“高端性价比”战略以来，三只松鼠通过全球直采与自主生产降本增效并取得成效：与澳大利亚夏威夷果农场、美国碧根果种植商建立直采合作，进口原料成本降低8%。同时，公司已落地华东、北区、西南供应链集约基地，实现核心坚果及零食品类自主生产。坚果自主生产比例从2022年的35%提升至2024年的62%，带动毛利率同比提升1.2个百分点至24.25%。
全球化布局也是三只松鼠进一步发展的方向之一。年报显示，公司围绕规模化品类构建全链条的新供给体系，国际供应链布局将持续深入规模化全球集采，在东南亚进一步建设优势品类工厂。三只松鼠2024年首次实现海外销售收入，金额为69.68万元，占总营收的比例为0.01%。
为加速推进全球化布局，三只松鼠发布2024年年度报告同日称，公司计划发行H股股票并申请在香港联交所主板挂牌上市。目前，公司正与德勤等中介机构推进上市事宜，若成功登陆港股，三只松鼠将成为首个“A+H”双上市的零食品牌。
对于赴港上市，三只松鼠表示，主要是为了进一步落实“高端性价比”总战略，强化“制造、品牌、零售”前后一体化的全面布局，进一步促进公司全球品牌知名度提升及全球供应链体系建设，拓展境外融资能力。