来源 :经销商微刊2025-11-17
今年的AD钙奶赛道格外热闹，李子园、三只松鼠、良品铺子甚至伊利都纷纷入局，而最引人注目的，还是那个与娃哈哈同样有着庞大渠道网络的对手——旺旺。
前不久的进博会上，旺旺AD钙奶新品一经亮相便引发行业震动。这不仅因为旺仔牛奶曾创下百亿销售额的辉煌战绩，更因为这是旺旺首次正面挑战娃哈哈的“当家花旦”。
01
双雄对决：
旺旺的进击与娃哈哈的守城
旺旺此次进军AD钙奶市场，绝非试水之作。从产品设计到渠道布局，处处透露着对标娃哈哈、争夺市场份额的野心。
旺旺的两大“杀手锏”十分犀利：125ml盒装系列瞄准年轻消费群体，定价18盒24.9元，精准切入下午茶、追剧等细分场景；220ml瓶装则延续旺仔经典卡通形象，被网友调侃“第一眼看成了娃哈哈”，未卖先火。
更值得关注的是旺旺的渠道优势。旺仔牛奶曾创下从一线城市到乡镇小店无处不在的渗透奇迹，如今旺旺正将这一能力复制到AD钙奶上。今年多地举办的旺季动员会上，旺旺将AD钙奶与旺仔牛奶并列陈列，意图借助年节销售季一举打开市场。
而娃哈哈方面，尽管AD钙奶在2024年仍保持了70%的高增长率，但背后已是危机四伏。内部人士透露，娃哈哈多地工厂已停产，超80%产品依赖今麦郎等代工厂生产，曾经“从产品到设备全自研”的竞争优势正在削弱。
02
群雄逐鹿：
谁在瓜分AD钙奶市场？
AD钙奶赛道的火热并非偶然。随着健康饮品的市场需求持续增长，这款承载着80后到00后集体记忆的产品焕发出新的生机。
老将新兵齐上阵：乐百氏作为1989年就推出国内首款AD钙奶的元老，2023年底携零蔗糖版本高调回归，在春季糖酒会上引发关注，抖音上线3小时即售罄5万件。
乳业新贵李子园则打出“奶源牌”，宣称选用黄金奶源带牛奶，添加维生素A、D助力钙吸收，试图以品质优势分得一杯羹。
更令人意外的是零食企业的跨界入局。三只松鼠推出添加叶黄素酯的钙铁锌AD钙奶，主打儿童护眼需求，促销时单价低至1.2元，价格竞争力十足。良品铺子、伊利、贝因美等也纷纷加码，AD钙奶赛道已从“一家独大”进入“群雄混战”时代。
03
情怀之外：
AD钙奶的破局与创新
面对多方围剿，娃哈哈也非坐以待毙。从童年记忆到“网红单品”，AD钙奶一直在通过联名、周边等方式贴近年轻消费者。但仅靠“情怀牌”已难以构筑坚固的护城河。
乐百氏的回归证明了情怀市场的存在，但同时也分流了娃哈哈的消费群体。旺旺的入局更是直接挑战娃哈哈的核心优势——遍布城乡的渠道网络和深入人心的品牌形象。
产品创新成为破局关键。乐百氏主打零蔗糖健康概念，三只松鼠聚焦儿童护眼需求，旺旺则通过规格差异化切入细分场景。各家都在寻找AD钙奶的更多可能性。
业内人士分析，AD钙奶市场的竞争已从单纯的产品竞争，升级为供应链、渠道和品牌影响力的综合较量。在这场没有硝烟的战争中，创新与守旧、突围与围剿的戏码正交替上演。
超市货架上，旺旺AD钙奶与娃哈哈并肩而立，同样的卡通形象，相似的产品包装，消费者拿起又放下，犹豫不决。这场关乎童年味道的战争，结局早已不像儿时喝一瓶AD钙奶那样简单。