来源 :新浪网2026-03-08
实际上，三只松鼠面临的竞争环境已发生很大变化。消费者的购买逻辑日渐偏向体验化，零食赛道不再由单一的互联网品牌主导，而是成为众多零食新品牌的内卷战场。这些新势力玩家有资本加持，擅长快速开店和产品研发，甚至善于讲故事。
三只松鼠似乎只会抓住第一波互联网红利。2012年，借天猫大力扶持“淘品牌”的窗口期，章燎原创立了三只松鼠，并确立了“互联网食品零售企业”的定位。通过精准运用互联网思维，章燎原将大部分资金用于品牌推广，摒弃传统食品企业的重资产模式，采用“代工+贴牌”的轻资产模式。由于没有门店租金和大量人工成本的投入，章燎原在淘宝上重金猛砸钻石展位，直接截住了流量入口。三只松鼠在天猫上线65天即成为坚果行业第一名，同年双十一又以近800万元的成交额夺得坚果零食类目冠军。此后业绩一路高歌，至2019年营收突破百亿并成功上市。
成于时代的三只松鼠，如今却困于时代。新的技术和产业趋势造就了新的竞争者，成为三只松鼠迈不过去的坎。线下零食门店通过规模和品类效率取胜，提供亲子消费和沉浸式购买空间，吸引大人和小孩前来挑选零食。三只松鼠和良品铺子等传统品牌难以与线下折扣连锁派进行长期竞争，后者主打高性价比、下沉市场和密集开店，给传统零食品牌带来巨大冲击。
例如，零食很忙和赵一鸣零食在几年后合并为鸣鸣很忙，开启了疯狂扩张之旅。截至2025年11月，其全国门店达2.1万家，覆盖中国28个省份和各线城市，其中约59%的门店位于县城及乡镇。数据显示，零食折扣店面在2019-2024年间实现了高达38%的销售额复合年增长率，未来门店总数有望突破7万家。