答：公司目前的销售团队已经具有一定的实力。2022年公司进行战略调整，划分为4个不同产品线条的事业群。公司目前正在从集团的层面，将4个事业群的销售力量更加高效的进行整合，贯彻大客户原则，从多维度、多产品线条更好的为客户提供综合解决方案。此外，公司计划今年将进一步加强销售团队力量，一是布局信创市场及混合云市场，将注入更加强大的销售力量，进而提升云业务的规模，利用规模优势实现降本增效。二是丰富客户多样性，利用客户多样性实现资源使用错峰，为公司带来更高的利润增长。
问：2022年的收入占比情况是什么样的？公有云及混合云的情况如何？
答：公司2022年收入整体跟2021年持平，公司2022年度IDC服务收入约6.89亿元，公有云及混合云的云服务收入约4.92亿元，增值服务及其他收入约为4200万元，公有云中海外云收入大约3.5亿元，公司近年公有云收入增长也主要来自于海外云，海外云主要是服务中国企业出海，客户主要是游戏、音视频、电商这三类C端客户，其中游戏类客户出海中公司市场份额应该是可以排到第一的。主要产品为云平台、网络、pass数据库安全产品等。
AI公有云方面的赛道主要是AI推理，业务含有少部分AI训练。赛道选择主要是考虑AI训练对网络没有要求，但对资金规模有很大要求。公司的优势在于网络，AI训练不是我们擅长的领域，所以聚焦了AI推理这个赛道。目前公司将产品解决方案建立在GPU算力资源池上，依托低延时的网络，实现AI推理解决方案的提供。
渲染云主要是服务元宇宙、数字建筑客户，目前公司的渲染GPU云主机性能非常好。公司从去年开始布局渲染云，截止目前整体增速较小，但我们认为渲染、虚拟人的市场将在今年下半年有很大的增长。
混合云主要是存储项目，例如在新疆等地区，主要形式是公司通过为运营商提供底层存储产品，然后由运营商与政企客户签约，最终实现公司为政企客户提供产品和服务。
问：公司如何提高经营利润率和毛利？
答：为了维持公司业务的快速增长，公司将在业务量起来以后，去调整客户结构，提升利润率。例如出海业务，我们开始是做中国企业出海业务，待业务量起来以后，再去开拓国外本地化的业务，从而提高整体利润率。公司将通过大客户做大规模，然后通过规模优势调整客户结构，提高毛利。
问：公司与英伟达高端显卡合作的预期？是否将来有更加密切和深入的合作？
答：在限售禁令发布之前，公司就已持有英伟达的A100和A5000芯片。目前，英伟达公布在向全球开放云算力资源池，公司在积极关注英伟达开放中国的具体政策。
鉴于AI训练及推理的爆发，催生了更多的算力需求，公司预期将很快实现去年前瞻性投资的回收并产生效益。同时，考虑芯片的交付周期，公司目前也已经在考虑提前进行新的算力资源部署，以满足后续的客户需求。根据英伟达发布的公开信息，英伟达计划在全球范围内开放算力资源，目前在寻找国内优秀的公有云厂商进行合作，同时公司也希望能够和英伟达在GPU算力方面催生密切和深入的合作机会。
问：相对于CPU卡，GPU卡折旧年限情况？
答：CPU的卡基本已更新迭代稳定了，GPU的卡A100折旧为5年，其他的卡公司内测大概是3年。同时除了折旧，新开发版本的迭代，会导致GPU的性能损耗也较快。公司布局GPU算力较早，可能会面临性能损耗的问题，但提前占据了赛道。
问：在政企合作的混合云模式中，公司的角色是什么？
答：产业互联网客户的上云是一个复杂的过程，会存在各种困难，不是一个标准化过程，需要公司为其提供定制化的上云服务，是需要技术支持的。其次，公司与运营商紧密合作，为其产品提供支撑。
问：公司自建机房情况如何？
答：公司自建机房主要在美国达拉斯和海南，公司近期计划在怀来建设一个新的机房，位于国家东数西算环京的张家口数据中心集群。美国机房去年已建设完毕，海南机房今年6-7月份可交付使用。
问：公司将来会有融资的需求吗？整体的投资方向是什么？
答：公司目前正在推进2022年向特定对象发行股票的准备工作，本次计划融资规模约7.3亿元，募投项目主要是渲染算力平台和怀来数据中心项目，主要是围绕算力资源建设进行的投资。
问：公司本次向特定对象发行股票对于投资人类型有什么考虑？
答：公司更倾向于战略投资者，能够为公司业务上下游形成协同效应。从另一方面，公司也需要同步考虑融资进度的情况;