来源 :松果财经2022-03-09
作为为“女性消费”服务的医美龙头，爱美客交出了一份亮眼的成绩单。
松果财经获悉，2021年，爱美客实现营业收入14.48亿元，同比增长104.13%；净利润9.58亿元，同比增长117.81%；扣除非经常性损益后的净利润为9.14亿元，同比增长115.55%，均再次刷新纪录。
资料显示，爱美客是国内生物医用软组织修复材料领域的创新型领先企业。近年来，我国医疗美容行业快速成长。相关机构数据显示，中国医疗美容市场的市场规模自2016年的人民币776亿元增至2020年的人民币1549亿元，年复合增长率为18.9%。
爱美客主要上市产品应用于医疗美容非手术类治疗，并在行业中占据优势地位。据统计，截至2020年，公司在基于透明质酸钠（即玻尿酸）的皮肤填充剂市场，按销售量计算占国内市场份额达到27.2%，在所有制造商中排名第一；按销售额计算占国内市场份额达到14.3%，在国产制造商中排名第一。
近年来，随着中国医疗美容市场快速发展，爱美客也赚得盆满钵满。长江商报记者注意到，自2016年以来，爱美客连续六年营收净利双增。2016年至2020年，爱美客分别实现营业收入1.41亿元、2.22亿元、3.21亿元、5.58亿元、7.09亿元，净利润0.53亿元、0.82亿元、1.23亿元、3.06亿元、4.4亿元，增速分别达到202.38%、53.99%、49.47%、148.68%、43.93%。
若以2016年业绩为基数，2021年爱美客的营业收入和净利润整体增幅分别达到9.3倍、17.07倍。
值得一提的是，医美行业普遍具有毛利率高的特点，而爱美客的毛利率更是极具竞争力。
2021年前九月，爱美客的销售毛利率、销售净利率分别为93.54%、69.25%。而同期，贵州茅台的销售毛利率和销售净利率分别为91.19%、53.02%，同行业中，昊海生科、华熙生物销售毛利率为74.24%、77.79%，销售净利率为24.65%、18.39%，均低于爱美客。
年报披露，2021年度爱美客医疗器械主业的毛利率为93.06%，同比提升1.74个百分点，销售毛利率、销售净利率提升至93.7%、66.12%。
作为典型的ToB-ToC公司，爱美客与机构的合作和对医生的培训教育至关重要，销售团队的素质和规模需要不断提高。2021年，爱美客销售费用为1.56亿元，同比增长120.56%，营销服务网络覆盖的客户广度和深度进一步提升，带动公司销售增长。
从其他财务数字看，爱美客的变现能力、产业链议价能力和存货管理亦有突出表现。例如，2021年末公司的货币资金高达32.64亿元，是归母净利润的3.41倍；应收账款在营业收入中占比约为5%，远低于同行业公司；存货余额约为8日销售额总和，不存在存货滞销风险。
此外，2021年爱美客研发投入占营业收入的比重为7.07%，研发投入金额同比增长65.54%。
与此相对应的是，年报中出现了一些新面孔。去年6月，爱美客上市了一款新品“濡白天使”，这是国产及世界首款获批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮肤填充剂，俗称“天使针”，上市至今已经获得广大医疗机构、医生群体与消费者的认可。推广期表现优秀，实现快速增长。
不同于传统的物理填充式产品所做出来的区隔，“濡白天使”属于再生材料的范畴，兼具“物理占位+活性再生”双重功能，可在短期内实现肌肤内胶原蛋白密度快速增长。从进度看，该产品在去年6月下旬获批后依次完成了产品发布和医生培训工作，8月就开始上市销售，在去年完成产品的使用反馈收集的基础上，其大规模推广或将是爱美客今年的重头戏。
而公司用于成人浅层皮肤手术前对完整皮肤的局部麻醉产品利多卡因丁卡因乳膏亦于2021年10月获得临床批件。
“一定会选择好的、能解决市场需求和痛点的项目，不能只是一个概念，或者只是一个me-too的产品。”爱美客董事长简军说。