来源 :和讯网2021-12-17
2021年12月15日三友联众（300932）发布公告称：Indus Capital Advisors(HK) Ltd.李威律于2021年12月13日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司未来3-5年的发展规划和布局.
答：未来三年，公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标：①在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；②强化产品的研发，在保持通用功率继电器、磁保持继电器、互感器优势领域盈利能力的同时，完善汽车继电器、新能源继电器等领域的产品线，形成新的利润增长中心；③强化设备研发能力，探索智能制造，形成自动化+信息化的生产模式，进一步提升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，保证公司对产品质量、成本控制、客户服务等拥有自主权和控制权，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。
问：继电器是一次性产品还是更新替换产品?
答：继电器是整机电路控制系统中必不可少的基础元件之一，在电路中主要起控制、保护、调节和传递信息的作用，具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点，广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。继电器在某些应用领域属于一次性产品，比如小家电如果是继电器损坏，可能就不一定会替换继电器，整个直接换新产品，但如果是大家电可能会进行维修，进而成为替换产品。
问：通用功率继电器板块公司接下来定位哪些客户群体?
答：通用功率继电器广泛运用在家用电器、智能家居、智能控制面板、办公自动化和光伏等领域。整个通用功率继电器市场非常庞大，随着人民生活水平的提高，智能家电与物联网的的发展，越来越多的下游企业注重品牌培育，强调产品质量，我们主要定位在这部分的客户群体，同时加大海外市场的拓展，专注产品的研发与核心散件的精度与一致性，努力提高我们的产品性价比，以此增长销售额，提高市场占有率。
问：公司目前零部件自供的情况?
答：继电器的核心零部件主要为触点、塑料零件和五金零件。为了控制产品成本、保证核心零部件质量和产品交期、更灵活地满足客户对于产品性能的多样需求，公司实施纵向一体化战略。在公司当前的产能、技术水平条件下，对于核心零部件的供应采取自产与外购相结合的方式，其中工艺较复杂、质量要求更高的型号，优先通过自产满足需求，以更好地保证产品质量。在自身产能无法满足生产需求时，会通过外部供应商来保证供应。
三友联众主营业务：从事继电器的研发、生产与销售
三友联众2021三季报显示，公司主营收入12.12亿元，同比上升27.03%；归母净利润1.09亿元，同比下降2.28%；扣非净利润9057.8万元，同比下降13.12%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入4.46亿元，同比上升20.35%；单季度归母净利润3847.79万元，同比下降23.66%；单季度扣非净利润3161.07万元，同比下降34.6%；负债率30.36%，投资收益402.58万元，财务费用-233.36万元，毛利率20.66%。
该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1378.12万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，三友联众（300932）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)