2023年11月7日达瑞电子(300976)发布公告称公司于2023年11月7日接受机构调研，信达证券郭一江、大成基金方向、西南证券吴奕霖徐一丹、智牛基金刘明林嘉豪参与。
具体内容如下：
问：1．公司23年全年以及24年的业绩展望和预期？公司的业务重点或者战略目标是怎么样的？
答：公司目前业务重点聚焦在消费电子、新能源领域。
2023 年，公司贯彻“拓市场、提能力、稳增长、求突破”的经营方针，消费电子业务经受市场周期下行的压力考验，在激烈的存量竞争中，与客户合作关系的韧性突显，公司在扩大承接现有项目料号份额的同时拓展新项目，紧抓消费电子业务的结构性机会，保持对消费电子行业复苏的响应能力。
在新能源领域业务方面，公司现阶段致力于优质客户结构的搭建，并在与储能及新能源汽车行业优质客户合作中，积极拓展产品品类及应用，逐步构建起公司解决方案的供应能力，为公司业务成长注入新动力。
随着消费电子行业复苏以及新能源市场需求的增长，公司对未来发展充满期待和信心。
问：2．公司消费电子业务有何能力壁垒、成本优势？
答：首先，公司深耕消费电子领域 20 年，形成了“关键组件(功能件和结构件)+配套自动化设备”联动的协同优势。公司以多年的技术沉淀，包括对材料的理解、对客户需求的把握、对设计成本的把控、高品质的交付以及配套自动化降本增效等，可为客户提供优质的一体化综合解决方案。
其次，组件产品定制化、小批量、多频次、开发周期短等特点，对供应商的科学排产、工艺技术创新、品质及成本管控等制造能力、供应链管理能力及迅速响应的客户服务能力均提出了较高的要求。
此外，公司始终坚持大客户战略，在消费电子领域积累了稳定且优质的客户资源。大客户对其合格供应商有着极为严格的全方位持续认证标准，持续服务好大客户是内部各项能力壁垒提升的过程。
问：3．请公司消费电子客户结构、大客户占比集中度，以及与苹果等大客户的合作进展如何？以及公司产品在消费电子终端应用的分布情况。
答：在消费电子领域，公司长期致力于为国内外优质客户提供“定制化组件(功能性器件、结构性器件)及配套自动化设备”的综合解决方案，方案直接或间接应用于不同终端品牌的智能手机、平板电脑、可穿戴设备(智能手表、虚拟现实 VR/增强现实 R)、智能音频/娱乐设备(头戴耳机、游戏机)以及智能家居产品。目前来看，在智能手机、平板电脑、耳机以及可穿戴设备的终端应用占比较大。公司产品直接、间接应用于苹果终端，公司积极深化推进与客户的合作。
问：4．公司把握消费电子业务的结构性机会，维护好客户关系，预测未来是否会进入更多料号，后续业务增量在哪些方面？模切(消费电子功能性器件)单机的价值量大概是多少？
答：消费电子行业技术创新的劲头不止，如 XR(R/VR/MR)预测成为未来人工智能(I)的终端接入口，折叠屏、新型复合材料在智能手机、平板电脑的创新应用，智能可穿戴健康设备推动医疗技术消费电子化等，新产品层出不穷，随着相关产品功能的不断完善及应用场景的不断丰富，将为消费电子行业注入新的发展动力，公司消费电子业务亦将迎来新的业务增量机会。消费电子功能性器件单机价值因不同客户项目的技术工艺复杂程度，差异较大。
问：5．公司如何看待 AR、VR 发展趋势，明年在这方面有何预期？目前看到客户订单需求情况是否有所恢复，能否见到下游出现一些复苏的迹象？
答：随着 R、VR 的技术难点的解决、应用场景的丰富以及用户的培养，公司看好其将会是公司业务增量的机会点，但预期将是一个持续变化的过程，而非短时间内爆发式的增长。下半年是消费电子行业的传统旺季，我们对下游消费电子市场逐步复苏的预期持较为乐观态度。
问：6．请公司目前新能源业务对公司营收贡献占比在什么水平，新能源业务今年有什么突破或进展，公司对于未来消费电子和新能源市场的发展是怎么看待的？
答：公司未来将以消费电子业务为根基，重点突破新能源业务。公司现阶段通过为新能源行业头部客户提供优质的产品和服务，拓展新的产品线，强化内部能力建设，以逐步构建起公司在新能源业务领域提供解决方案的能力。公司目前新能源业务对公司营收贡献占比在 30%-40%之间。今年新能源业务进展包括提升在动力电池、储能电池项目的份额，公司产品主要应用领域从电池系统，拓展至直接应用于车灯、电控、电驱动等新能源汽车零部件，以及自去年迅速进入宁德时代、瑞浦兰钧、远景动力等行业知名企业的供应链体系，今年上半年经过审核认证、研发、测试等流程，公司成功进入比亚迪的合格供应商体系并实现小批量试产等。