来源 :凯淳股份KAYTUNE2023-08-31
preface
数字化时代，品牌更需要一套科学分析模型来应对复杂的消费者环境。凯淳股份通过多年的数据沉淀、品牌实例应用，帮助品牌更加准确地判断消费动机、影响消费者的转化行为。在今年618大促前，凯浥广告全域数投中心推出【CBA数智经营分析模型】帮助某威士忌品牌对品类、品牌、消费者进行深度诊断洞察，助力大促策略制定，成功提升销售，再创佳绩。
（CBA数智经营分析模型）
about C
Category：品类趋势分析
基于过往酒类大盘销售数据、细分发展趋势等分析发现，酒类大盘整体增长稳健，但洋酒购买人数呈环比下跌，尤其威士忌被白兰地等严重渗透。数据代表了消费者需求，中端价位单一麦芽市场份额持续下跌，但入门小酒与高档大酒仍有提升，客单呈两极分化式增长，多元消费需求衍生新机会。
about B
Brand：品牌现状诊断
品牌诊断时发现，尽管品牌表现不俗，但同类品牌也在迅速崛起，品牌受到高端日威和低价竞品的不断冲击和人群抢占。
通过盘点品牌货品，整理分层四大系列，对应四梯队价位。利用经典款入门酒强化品类教育，并以此抵御新客向中低价竞品的流失。同时针对高购买力的品酒老饕，用高档收藏款维稳忠诚老客。整个过程中，诊断与优化货品结构，助力货品风向提前布局，调整货品策略，从卖好一种货转化成卖好一盘货。
与此同时，共发起三场品牌直播，由品牌大使将四大系列故事、专业酒类知识娓娓道来，建立品牌认知，使消费者能够根据自身需求匹配合适的产品。
about A
Audience：消费者洞察
高效运营人群资产，通过数据驱动日常决策、运营，是收获品牌新声量和销量新跃升的关键之处。大促期间，数据显示，消费者对于品牌产品词与细分场景词搜索量显著提升，其中，产品词的搜索转化趋势也明显向好，达到10%以上的增幅，是非常好的转化机会。
相较于行业，该品牌的消费者以高线高消人群为主，且有向熟龄资深白领迁移趋势。品牌想要拉新，需要和目标消费者在多个场景中重复触达、多次触达、多次交互，而我们也通过目标群体跨类目的偏好，锁定在咖啡冲饮、零食坚果、运动时尚等领域精准投放。同时为该破圈群体配置专属礼赠款，达到种草目的。有了关于消费者运营的序列化能力，并能准确识别在何种场景和渠道中精准投放，才是最合理的。
如今，为了更好地应对复杂多变的商业竞争、消费者行为多样的挑战，凯淳股份借助数智经营携手品牌进行全盘分析，探索CBA模型在经营节奏上的应用，通过行业数据、人群资产、货品共振，实现生意最大化增长。
关于凯浥广告全域数投中心
凯浥广告五大核心业务板块之一，结合了各平台的ISV能力，并融合了CRM一方消费者数据模型，全方位洞察消费者，并且针对公域至私域的全线数据提效。