2025年1月24日，可靠股份披露接待调研公告，公司于1月24日接待天风证券、泰康资产、阳光资管、上海混沌投资、财通资管等20家机构调研。
公告显示，可靠股份参与本次接待的人员共3人，为副总经理、财务总监李超楠，资本运营总监王向亭，证券投资经理、证券事务代表周敏。调研接待地点为电话会议、线上会议。
据了解，可靠股份副总经理兼财务总监李超楠女士介绍了公司2024年度业绩预告及基本情况。公司将继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务，坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式，优化产品结构，并向轻失禁产品延伸。2025年，公司将挖掘医养渠道和特通渠道，参与政府采购招标，同时加大线上用户运营，提升服务体验，增强用户粘性和复购率。公司将努力实现线上、线下全渠道互补互助型快速发展，并加大自主品牌的国际化拓展力度。
公司前三季度利润亏损，但2024年全年利润增长，主要得益于持续降本增效和原材料成本控制。四季度为成人失禁用品销售旺季，销售量较大，且年末汇率波动对公司利润产生汇兑收益影响。公司通过参股广西杭港材料科技有限公司，实现部分原材料国产替代，有效控制成本。2025年预计原材料价格整体维稳，公司将通过集采、择时加大采购等方式控制成本，提升企业发展质量与效益。
成人失禁护理产品消费者主要是失能失禁人群，包括65岁以上老人、活力老人、因疾病失能的中青年、孕产期女性等。主流人群（65岁失禁人群）中重度失禁者每天需3-6片产品，月用量在90-180片之间。公司于2024年7月组建跨境事业部，已完成产品开发，首批产品已运达美国并在亚马逊平台开售。未来，公司将尝试拓展欧美、日本等海外市场，提升自主品牌国际影响力，持续提升市场份额。公司将围绕成人失禁护理用品及养老服务业务等领域，根据自身业务发展需要并结合市场情况和公司战略，适时寻找与公司现有产品、销售渠道等资源发挥协同效应的标的，审慎进行投资、并购等合作，实现优化资源配置，提升核心竞争力。
调研详情如下：
一、公司副总经理兼财务总监李超楠女士简要介绍公司2024年度业绩预告及公司基本情况。
二、问答环节:
问题一、公司2025年自主品牌销售业务在线上和线下的主要发力点有哪些?
答:公司继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式,积极推进战略布局的拓展。在自主品牌方面,公司围绕用户全生命周期的管理和服务,持续优化产品结构,除中重度失禁产品创新外,不断向轻失禁产品延伸发展。2025年,公司线下将持续挖掘医养渠道及“机构型”特通渠道,并积极参与各地长护险等项目的政府采购招标。同时,线上将加大用户运营,积极提升服务体验,增强用户粘性和复购率。未来,公司将不断夯实自主品牌领先优势,努力实现线上、线下全渠道互补互助型快速发展,进一步加大自主品牌的国际化拓展力度,努力实现更广的市场覆盖和业务增长。
问题二、公司前三季度利润亏损,2024年全年利润增长的原因?
答:公司持续降本增效和原材料成本控制是利润提升的主要因素。同时,成人失禁用品销售存在淡旺季差异,四季度相对于二、三季度为旺季,销售量相对更大。此外,2024年末汇率波动也对公司利润产生一定汇兑收益影响。
问题三、原材料价格的变动趋势?未来原材料价格走势如何?
答:公司通过参股广西杭港材料科技有限公司,实现部分绒毛浆原材料国产替代,有效控制关键原材料成本。2025年,公司预计原材料价格整体维稳,部分材料可能周期性上涨。公司将通过集采、择时加大采购等方式控制成本,不断提升企业发展质量与效益,实现公司稳健发展。
问题四、成人失禁用品消费者的画像及消费频次变化如何?
答:成人失禁护理产品消费者主要是失能失禁人群,包括65岁以上老人、活力老人、因疾病失能的中青年、孕产期女性等。主流人群(65岁失禁人群)中重度失禁者每天需3-6片产品,月用量在90-180片之间。
问题五、公司对跨境电商的规划?
答:跨境业务方面,公司于2024年7月组建了跨境事业部,目前已完成产品开发,并于今年1月将首批产品运达美国,已在亚马逊平台上开售公司“WhyWorry”相关产品。未来,公司将尝试拓展欧美、日本等海外市场,积极提升自主品牌国际影响力,持续提升市场份额。
问题六、公司未来有无收购计划?
答:公司将围绕成人失禁护理用品及养老服务业务等领域,根据自身业务发展需要并结合市场情况和公司战略,适时寻找与公司现有产品、销售渠道等资源发挥协同效应的标的,审慎进行投资、并购等合作,实现优化资源配置,提升核心竞争力。