来源 :搜药2023-08-30
8月30日漱玉平民发布半年度业绩报告称，2023年上半年营业收入约42.61亿元，同比增加25.71%;归属于上市公司股东的净利润约1.39亿元，同比增加24.67%。
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直营门店3868家，新增门店544家
截至报告期末，漱玉平民在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有直营门店数量3,868家，2023年上半年新建直营门店202家，并购门店342家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店1家，在区域内有较大品牌影响力。门店数量的增长是营业收入增长的主要因素。
截至报告期末，直营门店总体分布情况如下:
2023年1-6月，公司销售前十名门店累计销售额占公司零售业务销售额的比例为11.6%，具体情况如下:
公司在主要城市和城区根据商圈密集部局，同时下沉县域市场，逐步打开农村市场。
注:日均坪效=日均销售额/门店经营面积;日均店效=门店当年含税销售额/当年门店营业天数;销售额未包含B2C业务收入。
截至2023年6月30日，漱玉平民及其子公司共拥有3,868家直营连锁门店，已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到3,291家，占总门店数量的比例为85%。专业药房建设方面，持续加强院边店、双通道资质门店、达标药房等项目的申请及建设，以完善的线下门店渠道承接特药商品的处方引流，增强患者购药的服务便利性。截至报告期末，漱玉平民共开设80家大病定点特药药房、350余家院边店、达标药房8家，DTP药品销售额再创新高。
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加盟业务拓展迅猛，已覆盖全国14省市报告显示，2023年上半年，漱玉平民加盟业务持续优化，运营、商品管理及人员培训赋能标准化体系不断完善。公司不断扩大加盟运营团队规模，提升精细化运营技能，中药、慢病等品类营销赋能助力加盟商品类专项提升，以满足加盟商及客户的需求，不断增加合作粘性。
在不断发展O2O代运营业务的同时，B2C代运营业务上线初见成效，能够有效地帮助加盟商拓宽经营渠道，B2B平台的开发及上线大大提升加盟商的批发采购效率。加盟业务在数字化赋能方面不断强化，与广州中康数字科技有限公司联合开发中康SIC数据直连项目，促进加盟商精细化运营及管理。公司线上线下为加盟合作方提供全程式运营指导服务，从而带来整体业绩提升。
截至报告期末，漱玉平民已有特许授权签约门店2,464家。2023年上半年，漱玉平民加盟业务在山东、河北、吉林三省拓展迅猛，新进驻重庆市场，漱玉健康加盟网络现已覆盖黑吉辽蒙、晋冀鲁豫、苏皖等14个省区、直辖市，覆盖了共计全国50个地级市。2023年1-6月，公司对加盟店的配送收入同比提升70%。
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新零售与自有品牌业务增长可观2023年上半年，漱玉平民继续强化新零售业务，基于以自主研发为核心的全域营销平台，在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，业绩取得了高速增长，整体销售5.8亿，同比增长61%。
报告期内，漱玉平民加强公域平台的精细化运营能力，提出了“公域做精”的全年战略方向，保持利润与规模双增长;第三方O2O平台通过调整组织结构、多级门店管控、深耕线上商圈，市占率稳步提升;第三方B2C平台通过多主体店铺群管理、平台方深入合作、精细化运营等方式，销售额增长近50%。持续探索私域提升门店客流方法论，加强了分销的落地与实践，私域运营持续改善提升，累计私域用户量达970余万，自有平台销售同比提升50%。
漱玉平民以市场洞察为出发点，致力于打造“高质量、高性价比、高颜值”的自有商品体系，不断丰富“漱小玉”IP系列生活商品。为满足顾客“健康养生、健康生活、品质生活”的需求。自有品牌“鹊华中药”系列发布了“鹊华好中药、养生甄有道”的经营理念，甄选道地优质药材，拓展养生饮品、养生零食市场，创新开发新颖卡通造型儿童零食、冲泡方便高颜值的冻干果茶类等商品深受消费者喜爱。
截至本报告期末，自有商品累计开发1,065个SKU，销售额同比增长46%，占比零售业务总销售额13%左右。在进行自有商品品牌力塑造的同时，公司上半年重点着力于自有商品培训体系的建立，促进新品成长率的提升及店员专业力、服务力、营销力的提升。