来源 :证券时报网2022-07-22
7月21日晚，读客文化（301025.SZ）发布2022年半年度报告，2022 年上半年公司共实现营业收入25,446.49万元，同比增长6.19%，实现归属于上市公司股东的净利润3,130.44 万元，同比增长14.20%。
公告显示，公司营业收入的增长主要来源于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和持续效率提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。
短视频电商是近年来互联网流量高速聚集的领域。在图书行业内，短视频对于现代追求效率的消费者来说，接受度更高，门槛要求更低，是书企能直接触达消费者，与之建立深度沟通的最佳方式。据开卷信息数据，受疫情反复的影响，2022年上半年整体图书零售市场同比下降13.8%。其中实体店同比下降幅度最大，下降39.7%，但短视频电商却逆势增长60%。
报告期内，公司积极应对互联网时代销售渠道的变革，重点推进了短视频电商渠道的建设，在抖音号、微信视频号、微博号、B站、小红书等渠道都建立起了自营销售网络。抖音平台上，公司建立了丰富的自营流量IP矩阵，包括书单狗”、“影单猫”、“秃头老板”、“熊猫君”等。读客文化的实控人华杉也建立了自营账号“华杉讲透国学智慧”，粉丝量高达43.3万。借助高流量自营账号，公司可直接触达消费者。
此外，读客文化还开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客长期基于消费品的营销理念来策划销售图书。将其运用到短视频电商领域后，公司先以生动有趣的描述快速传达图书的文化背景及核心亮点，再以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。
得益于此，读客文化正在成为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，但公司纸质图书业务依然实现营业收入21,913.97万元，同比增长7.15%，其中自营渠道营业收入取得了65.30%的同比增长，总营收占比从15.02%上升到23.17%。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为1.31%较去年同期上升了0.25个百分点，在大众图书公司中排名第三。(CIS)