3月4日，义翘神州（301047.SZ）2021年度业绩说明会成功在全景路演举行。本次年度业绩说明会采用的是网络远程的方式举行，义翘神州总经理张杰博士，财务总监兼董事会秘书冯涛、独立董事尹师州以及保荐代表人赵陆胤出席本次说明会。
交流会上，投资者分别就公司核心竞争力，科研创新、CRO业务发展，外延式并购事宜，泰州及苏州工厂建设情况，以及公司2022年经营战略规划等多个方面，与公司高管进行了多方面、深层次的交流。
义翘神州是一家从事生物试剂研发、生产、销售并提供技术服务的生物科技公司，主要业务包括重组蛋白、抗体、基因和培养基等产品，以及重组蛋白、抗体的开发和生物分析检测等服务；公司产品覆盖分子生物学、细胞生物学、免疫学、发育生物学、干细胞研究等基础科研方向和创新药物研发领域。
“目前，公司已经接触和研究了众多国内外相关领域的企业与项目，部分项目已经进入深入洽谈阶段，未来有望达成合作或投资并购意向。”被问及投资并购事宜，义翘神州董事、总经理张杰如此回答道。张杰进一步表示，由于生物技术项目专业强，市场变化快，整体收购并购流程较为复杂，涉及从信息收集，前期接触，初步达成一致意向，尽职调查，到合约起草、审批签订等多个环节，需要一定时间，公司会根据调研结果审慎考察，积极推进，选择合适的标的和合作模式，并按照法律法规要求及时进行信息披露工作。
全景网了解到，新冠疫情以来，凭借强烈的市场敏感性和雄厚的技术实力，义翘神州迅速开发出一系列新冠病毒相关蛋白、抗体等生物试剂产品，占领市场先机研发产品被国内外客户大量采购，公司经营业绩迅速攀升。
值得注意的是，刨除新冠相关产品营收后，义翘神州非新冠产品营收亦一直保持着高速、稳定的增长。数据显示，2019年至2021年，公司非新冠产品分别实现营收1.81亿元、2.54亿元与3.59亿元。
近年来，公司CRO服务业务持续保持快速增长。据公司2021年度财报，义翘神州整体CRO服务同比增长73.69%，部分业务增长超过100%。张杰介绍，CRO业务中，公司在抗体开发，生物安全检测等方向增速尤为显著。由于CRO服务客户需求更加多样化，因此公司在坚持以蛋白、抗体和生物检测为主的服务基础上，不断针对大类服务项目增加新的技术路线，以及新的服务小项，满足客户需求，支持业绩增长。
据悉，泰州公司目前处于设计装修阶段，预计2022年可实现投产运营。对此，张杰表示，江浙地区是中国生物医药最为活跃的地区之一，泰州和苏州公司投入运营后，一方面将有助于公司就近吸纳各类优秀人才，扩展公司人才团队，拓展业务领域，提升产能，同时，也将更加贴近江浙和南方地区客户，为客户提供更加快捷的支持和服务。
人才是企业创新发展的保证，张杰强调，公司高度重视人才团队的建设，截至2021年12月31日，公司在职员工495人，其中，硕士、博士研究生学历员工157人，以研发负责人杨嘉慧博士为代表的15名员工2021年分别入选北京经济技术开发区领军人才、高技能人才和优秀人才。2022年公司已经根据业务发展需求制定了人才引进计划，并在全球启动招聘工作，预计将在美国，欧洲，日本，中国北京，上海，广东等多个区域招聘研发、生产以及市场等各种类型的人才。
值得一提的是，通过长期坚持自主研发，义翘神州已经建立了一系列关键技术平台，多种关键试剂实现了自给自足，因此形成闭环研发生产模式，能够有效控制成本和质量，化解上游供应风险。同时，公司产品线覆盖度广泛，部分产品线种类齐全，能够很好满足客户的一站式采购需求。
论及2022年经营目标及重点工作，义翘神州董事、财务总监、董事会秘书冯涛介绍，为实现公司发展战略目标，公司制定的2022年度经营计划如下：
（1）技术与产品研发
2022年，公司将继续坚持独立自主研发和生产，不断丰富和完善产品线，提升技术水平和综合竞争力。公司一方面持续加强蛋白、抗体核心技术平台建设，并以自主技术为基础，开发药物研究相关靶点蛋白、工具类抗体、传染病相关蛋白、抗体、诊断原料、培养基等新产品。同时，公司将继续推动以蛋白表达、抗体开发、生物安全检测为代表的技术服务，满足市场需求，打造一站式生物试剂和服务的综合支撑平台。
（2）市场推广
公司计划充分利用官方网站、微信公众号、国内外专业和大众网络、多媒体平台等多种渠道持续加强线上推广宣传，不断提升品牌知名度。在线下推广中，进一步加强与区域经销商的合作，在北京、上海、广东、浙江、四川、湖北等国内重点区域以及欧美、日韩等生物医药活跃地区加强在地人员投入，通过客户拜访、技术讲座、展会等形式加强市场推广，做好在地支持，更好的服务客户。
（3）快速推进苏州、泰州项目
在苏州建设高水平团队，高标准的研发和检测实验室，为南方药企提供就近支撑服务，依托总部资源、不断探索前沿技术；在泰州加强培养基等试剂的规模化生产，支持培养基业务长期可持续发展，逐渐形成北京总部与南方中心呼应发展、优势互补的总体战略布局。
（4）产业整合和并购
由于下游科研和工业用户的需求较为复杂和多样，公司所从事的生物试剂和技术服务具有产品种类丰富、技术平台多样的特点，用户对于“一站式”的产品和技术服务采购渠道具有强烈的需求。为增强技术和产品实力，丰富产品线，公司计划聚焦国际先进技术发展趋势，在技术平台和产品线两个方面投资并购国内外优质企业，增强企业综合竞争力，部分项目有望在2022年达成合作或投资并购意向。（全景网）