12月16日，上海优宁维生物科技股份有限公司（简称“优宁维”）首次公开发行股票并于创业板上市网上路演在中国证券报·中证网举行。
优宁维成立于2004年，是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的代理商。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）、PerkinElmer、RD systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。经过多年的发展，优宁维在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象。
路演嘉宾
上海优宁维生物科技股份有限公司董事长、总经理冷兆武
上海优宁维生物科技股份有限公司财务总监、副总经理唐敏
上海优宁维生物科技股份有限公司董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳
民生证券投资银行事业部执行总经理、内核委员会委员、保荐代表人梁军
民生证券投资银行事业部高级副总裁、保荐代表人卞进
嘉宾合影
优宁维董事长、总经理冷兆武
公司概况
公司主营业务收入来源于以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材的销售和综合技术服务。目前公司提供生命科学试剂产品SKU数超过469万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。
2017年至2021年6月，公司业务订单合计突破53万笔，累计服务客户超过9700家（覆盖科研人员超过10万名），公司自有电子商务平台注册用户超过9.22万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖92所985、211大学）；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖454所科研院所）；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等医院（覆盖498所三甲医院）；以及透景生命、康龙化成、药明康德、恒瑞医药等生物医药企业（覆盖50多家国内外上市公司）。
发行概况
证券简称：优宁维
申购代码：301166
证券代码：301166
发行规模：2166.6668万股，占发行后总股本的比例为25%
申购日期：2021年12月17日
缴款日期：2021年12月21日
发行价格：86.06元/股
路演问答集锦
1.请介绍公司产品的市场地位。
答：目前，国内科学服务业企业众多，普遍存在销售规模较小、技术支持偏弱、销售渠道覆盖不足等问题，尚未形成主导性的大型企业。公司整合了BD、CST、Cytiva（原GE）、PerkinElmer、RD systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，产品SKU数超过469万种，是行业内产品最丰富的企业之一，并提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求，助力客户方便、快捷、高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有较强的市场影响力。
2.请问公司产品的竞争优势是什么？
答：（1）品牌优势。十七年来，公司凭借深刻的行业认识和洞察、丰富的市场和技术数据积累、庞大的客户数量及丰富的产品管线打造了“优宁维-抗体专家”的品牌形象，取得了良好的行业口碑，具备较强的品牌影响力。
（2）客户优势。公司积累了庞大优质的客户群体，2017年至2021年1-6月，公司业务订单量合计突破53万笔，累计服务客户超9700家，覆盖科研人员超10万名，自有电子商务平台注册用户超9.22万名。
（3）渠道优势。截至今年上半年末，公司拥有覆盖全国的直销网络，其中直销占比85%以上；线下拥有5个销售子公司以及32个销售办事处；线上电子商务平台亦实现高速发展。
（4）产品优势。截至今年上半年末，公司汇总集成全球知名品牌抗体产品超50家，产品SKU数超469万种，是行业内产品最丰富的企业之一。公司形成以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系。
（5）团队优势。公司拥有行业内规模最大、专业化程度最高的服务团队，包含销售、技术、产品、市场、售后团队等多元化专业人才。截至今年上半年末，公司团队中拥有本科及以上学历326人，其中硕士博士学历65人。
（6）供应链优势。公司注重集采购、清关、仓储、销售、物流于一体的供应链体系建设，实现专业智能仓储+冷链运输服务；自主研发报关系统，强大的清关能力；与主要供应商实现物流系统对接，实时共享供应商库存数据。
3、请介绍公司研发部门和技术创新情况。
答：公司根据客户需求及业务特点设立了BD研发部、产品研发部、软件开发部和实验服务部等研发部门。公司研发部门共有研发人员52人，主要研发人员具有3-5年以上的丰富经验。产品类技术包括ELISA试剂盒、抗体定制、鼠源单抗等产品的制备技术；服务类技术包括试剂类产品精准检索和智能推荐、流式抗体配色、多种实验方法的优化等技术；业务平台类技术包括智能仓储物流和智能云平台技术。
4、请问公司在研发投入方面有什么计划？
答：公司将进一步加大自主研发投入，发展自主试剂耗材品牌“Absin”，巩固实验服务品牌“LabEx”的先行优势。公司将以本次新股发行上市为新的发展契机，结合募集资金投资项目的建设，进一步提升公司自主创新能力，努力将公司打造成世界一流的生命科学一站式服务商。
5、请问公司本次募投项目投资总额多少？有几个募投项目，分别是什么项目？
答：本次募投项目总投资为2.83亿元，募投项目共3个，分别是线上营销网络与信息化建设项目、线下营销及服务网络升级项目和研发中心建设项目。